宫芙 化妆品 - 国内渠道 线上线下招商
1.线上渠道:针对公司开放的授权渠道:淘C、私域这两板块进行渠道拓展。
2.线下渠道:CS美妆渠道、KA日化渠道的拓展。
工作业绩:
1.线上渠道:自带的客户资源里转化5名客户为意向客户,有1名客户已经到了签合同过合同
的阶段。
2.线下渠道:对接了屈臣氏系统、三福系统、天虹space系统、生活无忧系统。

1.市场监督管理和政策执行,维护市场秩序,活动方案的策划及实施。
2.客户多链接:维护好客情及时解决客户疑难问题,实现目标并超越目标。
3.根据客户所处的不同平台,制定适合客户的活动方案。
4.渠道招商、新平台拓展及执行对接落地。
5.维权处理。
6.收集市场调查,客户反馈,竞品分析。
工作业绩:
1.经销商客户:独立开发天猫超市经销商,唯品会、抖音、得物经销商,云集经销商,淘系C
店经销及分销等客户。
2020年:新开发的客户实际业绩占渠道业绩:6.2%
2021年:20-21年期间开发的客户实际业绩占渠道业绩:35.6%
2022年:20-22年期间开发的客户实际业绩占渠道业绩:62.7%
2023年:20-23年期间开发的客户实际业绩占渠道业绩:61.8%
2.平台开发:
运营第三方平台:萌推、贝店、环球、苏宁、魔筷;20年魔筷平台做过单场15.9W, 1900多
瓶的活动。
独立开发及运营第三方平台:爱库存、1688、掌上大学;21年爱库存做过单场42W的游学活动。

一. 原有分销客户的维护,下单,增量。
1.出差拜访维护,了解各个客户代理品牌的比重,和目前工作重心。
2.申请活动:上单坑,淘客,聚划算,直播等来增加客户增量。
3.适当改变特定单品返利政策,或者搭赠方式来切合客户店铺情况。
4.跟踪发货情况,跟踪活动效果。店铺资源位,轮播海报,主图详情更换等。
5.新的第三方渠道和客户共同探讨,合作。让客户独家授权运营。
6.新品推广
二. 开发新的分销渠道和客户
1.现有渠道(淘宝,京东,拼多多等)新客户的开发,合作方式:入仓,代发,或者供销平台。
2.新的第三方平台的合作。合作方式:让客户代运营,或者直接以品牌方运营。

1.完成上级下达的回款任务与工作目标,跟踪经销商。
2.终端活动执行。
3.按计划及要求拜访客户,定期拜访经销商了解出货,了解库存,制定渠道分销活动。
4.按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系。
5.进行市场调查,发现有市场潜力的地区和客户,增加条码增加品相,做陈列门店或者地推活动,让货走到
终端。
6.收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导。
7.完成上级领导交给的其他工作任务。
工作业绩:
负责1个一级和3个二级代理商。独立开发成功1个分销商,完成18年厦门指标任务。

日常办公:各类文件形成和制作,公文的处理与管理工作; 火场上:火场摄像,火场通讯的职能; 后期视
频编辑,战评档案制作,信息稿件的宣传报道,灭火救援的预案
工作业绩:
撰写的报道有12篇被消防内网采用。