Executive, Security Business Unit, Greater China
国际商业机器(中国)有限公司,信息安全事业部,大中
华区负责人
IBM is the world’s largest IT & Cloud Computing Company. In 2012, IBM have
$104.5 billion revenue and over 430,000 employees. IBM Security Business
Unit is the world’s largest Enterprise Security product & services provider.
IBM是全球最大的综合IT及云计算业务公司,2014年年收入超过1000亿美元,
全球雇员超过43万。IBM信息安全事业部是全球最大的企业级信息安全产品及
服务提供商,年营业额超过100亿美金。
深造:2014年应IBM总部邀请赴美国纽约,学习并毕业于IBM全球销售学院
Awards:获奖《IBM Global Sales Eminence Award》at IBM Global
Interconnect 2014, Las Vegas, US
帮助IBM信息安全事业部在2014年成功签约中国农业银行总行、中国银行总行
安全运营中心、汇丰银行香港分行,中国台湾中华电信及中国海关总署金关工程
二期等项目,成功树立行业标杆打开大中华地区市场。在2014年度IBM拉斯维
加斯全球年会上获得IBM美国总部颁发的IBM全球销售最高荣誉 - 《IBM全球
销售卓越奖》,也是IBM大中华地区唯一获此殊荣的销售管理团队成员
Major responsibility 主要工作职责
⚫ Lead teams to fulfill the Security Business Unit Hardware, Software
License & Service Sales targets in Greater China Regions.
负责完成IBM信息安全事业部大中华区(中国大陆、香港特别行政区及台湾地区)的软硬件及服务销售任务
主要服务客户包括:金融行业(四大行、十二家股份制银行、各大城商行、大型保险及证券客户)、大型行业客户(三大运营商、中石油、中石化、国
家电网、华为、招商银行、海关总署等)、制造行业客户(宝马、大众戴姆勒、丰田、本田等及其中国工厂;美的、TCL、海尔等家电企业)
⚫ The Solution and Services including SIEM/SOC, Cloud Security, IPS/IDS,
IAM, Anti-Fraud, MDM, IOT Security, Vulnerability Scanning, etc.;
解决方案包括安全运营中心SOC、安全事件管理SIEM、云安全、入侵检测、
防御、统一身份管理、数据库审计、金融反欺诈、金融反洗钱、移动设备管
理、IOT安全、漏洞扫描等各种安全解决方案
⚫ Solution Selling, Consultant, Delivery & Professional Services Offering
Enablement for internal and external partners
内部及外部合作伙伴解决方案销售及顾问咨询、交付等专业服务能力打造
Major Project & Accounts
主要开拓、负责项目及客户
⚫ Major Projects include HSBC Hong Kong SOC, China Taiwan Telecom,
ICBC private cloud security, ICBC R&D Center cloud security, ICBC Data
Security, CCB SOC, BOC SOC phase I, II & III, BOC cloud security, ABC
SOC phaseI&II, ABC cloud security, ADBC SOC, PBOC HQ cloud
security, PBOC-CNNC SOC, PBOC-Anti Money Center security analysis,
Hua Xia Bank SOC, China Custom cloud data analysis, China MPS
security analysis, CMBC SOC phaseI&II, CMBC Credit Card SOC,
JLNLS SOC, PICC cloud security architecture design, Sinopec Cloud IAM,
Petro China Gas Station cloud security, COFCO SOC,FAW-VW cloud
security, CRRC Consultant projects etc.
工作期间主要开拓及负责项目:汇丰银行香港分行SOC、中国台湾中华电
信SIEM平台、工商银行私有云安全、工商银行软开安全审计云平台、工商
银行数据防脱库、中国建设银行安全运营中心、中国银行安全运营中心一二
期,中国银行云安全,农业银行安全运营中心一二期,农业银行云安全、中
国农业发展银行安全运营中心、中国人民银行云安全、清算总中心安全运营
中心、反洗钱中心安全数据分析、华夏银行总行安全运营中心、民生银行安
全运营中心一二期、民生银行信用卡中心安全运营中心吉林农信安全运营中
心、中国人民财产保险公司态势感知、海关总署金关工程二期安全大数据分
析,公安部及各省公安厅刑侦、经侦安全数据分析、中石化云平台身份认证
集中管理平台、中石油加油站业务云安全加固、中粮集团安全运营中心、一
汽大众云安全、中国中车集团安全咨询等项目。

Director, Major Account, Greater China
英特尔,信息安全事业部
大中华区重点行业客户团队负责人
Intel is the largest chip technology supplier in the world while McAfee is a
wholly-owned subsidiary of Intel. McAfee is the world’s largest dedicated
security technology company. McAfee has the focus, skills, and resources to
reliably deliver security optimization. McAfee have over 7,000 employees.
Office locates at 120 countries and R&D is set in 26 countries at present. 83%
of the Fortune 100 relies on McAfee as a key security partner. McAfee have
been protecting over 150M customer’s desktops worldwide and 1.5 billion
personal computers and mobile devices.
Intel是全球最大的个人及企业级芯片供应商,McAfee是全球最大的信息安全厂
商,Intel于2010年8月全资收购McAfee公司。McAfee 2010年在全球有约
7000名员工,83%的全球财富100强客户选择了McAfee的解决方案。McAfee
的终端病毒防护软件在2010年保护了全球约1.5亿个人电脑及移动设备,并保
护了超过500万企业客户的各种IT基础设施。
Major responsibility 主要工作职责
⚫ Manage Greater China Major Account Sales teams (Mainland China,Hong Kong & Macao SARs) and fulfill the sales target
负责大中华地区(中港台)的大客户销售团队管理及渠道管理, 及相关销售
任务的完成
⚫ Channel Management for Greater China Region. Including Vocation
Partner Recruitment, Partner Enablement, Partner Training.
大中华地区渠道管理,包括渠道体系建设、管理、招募、培训等。
⚫ Sell McAfee’s product line and security service in Greater China Region.
the products included but not limited to Email & Web Gateway, Firewall,
NAC, IPS/IDS, HIPS, Database auditing, White Listing, Anti-Virus,
Vulnerability Managing, etc.;
McAfee全线产品及安全服务销售,包括电子邮件及Web网关、防火墙、网
络准入控制、入侵检测及防御、主机入侵防御、数据库审计、白名单产品、
防病毒软件、漏洞管理软件等约200款各种安全产品及各种专业安全服务。
⚫ Large Enterprise HQ Management. E.g. HSBC, BOC, CCB, Petro China,
Sinopec, State Grid, Baidu, MOR, CSR, Lenovo etc..
大型行业客户销售管理,包括汇丰银行、中国银行、中国建设银行、中石油、
中石化、国家电网、百度、铁道部、中国中车集团、联想集团等
⚫ Sell security service, such as Security Consultancy Service, Cloud
Security, Risk Assessment, Architecture design, ISO 27001, PCI,
Compliance, Business Continuity Planning, Penetration Testing, etc;
负责完成信息安全服务销售任务。其中包括安全咨询服务、云安全服务(咨询、架构设计、解决方案设计、开发、交付等)、风险评估、安全架构设计、
ISO 27001、PCI、业务连续性、渗透性测试等

Chief representative, China, ISS Division
法国泰雷斯集团(世界500强)信息安全事业部,中国
业务首席代表
THALES is a Global Fortune 500 companies and its annual revenue is €12.3
billion. Operating in 50 countries and having 68,000 employees, Thales is a
world leading company supplying Mission-critical information systems for the
Security, Defense and Aerospace markets.
法国泰雷斯集团是世界500强企业,法国最大的国有企业。其拥有120欧元的
年收入,及全球50个国家超过70000雇员。泰雷斯是全球最大的航空航天、国

/Forcepoint (SurfControl/MessageSoft),
China (在职期间为全球第四大网络安全厂商)
Director, Sales Engineering, APAC亚太区销售工程团队(售前)总监
SurfControl is the world leading company selling integrated Web, data and
email security and providing Essential Information Protection for more than 42
million employees of more than 50,000 organizations worldwide. SurfControl
had been integrated by Websense, Inc. (NASDAQ: WBSN) in 2007.
WebSense is the 4th Information Security Vendor in WW right now and its
Headquartered locates at San Diego, California.
2003年就职于MessageSoft公司,2004年被SurfControl(伦交所上市公司,总部位于伦敦)公司收购,2007年SurfControl公司被WebSense公司收购。
WebSense总部位于美国加州圣地亚哥,是全球第四大网络安全公司,纳斯达
克股票代码:WBSN,2015年WebSense公司被Raytheon(雷神)公司收购
后更名为ForcePoint
Major responsibility 主要工作职责
⚫ Joined SurfControl as Pre-Sales Engineer in 2003, worked with team
and won such key success millstone deals in China, such as The
People's Bank of China, China Construction Bank, China Telecom &
Lenovo
2003年加入公司成为中国公司第5位员工和第1位售前工程师,成功
帮助中国团队取得若干重大项目成功,包括中国人民银行总行、中国
建设银行总行、中国电信总部、联想集团总部等项目。
⚫ Promoted to Greater China Pre-Sales Manager in 2004.
2004年升任大中国区售前部门经理
⚫ Promoted to Director, Sales Engineering, APAC to lead APAC
SE/Pre-Sales teams while SurfControl acquired by WebSense in
2007.
2007年在WebSence收购后升任亚太区工程团队(售前)总监,领导
亚太售前团队。
⚫ Consultant & Technical support provide consultant service and
technical support to Partner and Websense sales team for major
projects.
负责针型项目针对销售团队及合作伙伴的咨询及售前技术支持
⚫ Project Management of some Major Projects.
特大型项目的整体技术管理
⚫ Partner / Channels management & support
合作伙伴及渠道技术管理及支持
⚫ To managing Great China Regional Training & Certification Program
(Founder)(http://www.surfcontrol.cn/pxrz01.jsp)
亲自设计并上线了大中华区的工程师培训考试及认证体系

南天信息产业集团,项目经理
Nantian Electronics Information Co., Ltd. (Shenzhen Stock Exchange: NTXX000948) is a leading financial industry System Integrator in China. Until now,
more than 100 Banks and Financial Organization in China used Nantian’s
Solution or products, including Industrial and Commercial Bank of China,
Agricultural Bank of China, Bank of China, China Construction Bank and etc.
南天信息产业集团,成立于1980年。全国最大的系统集成商之一,特别在金融、
政府、大型国有企业等行业拥有很大的影响力。

北京实华开网络技术有限公司,联合创始人
Before graduation in Nov 1996, with my strong interest in IT & Internet, I found
and invested Beijing Spark Network Co., Ltd together with my friend Zeng
Qiang to opened the first “Internet Cafe” in Beijing by “Intel Pentium 486” PCs,
56K Modems & coaxial-cables.
于1996年11月高中毕业前夕与好友曾强共同使用“奔腾486”电脑、调制解
调器、同轴电缆等网络设备组建并开设了北京市第一家网络咖啡厅中国第一家
“网吧”北京实华开网络咖啡厅。同时经营计算机、网络技术咨询及服务等业务。

07/2019 – 05/2024 Splunk (Nasdaq: SPLK)，General Manager, China Splunk(福布斯2000强，全球最大的大数据分析技术公司，全球第六大软件公司，已于2023年10月被Cisco收购)，中国区总经理(包括香港及澳门特别行政区)
Splunk is the World’s biggest Big Data Analysis solutions provider and No. Six software company. USD$ 30+ Billion Market Value, USD$ 3.6 billion revenue and has over 7000 employees in 2023.
Splunk 是全球最大的大数据分析技术公司，全球第六大软件公司，目前有超过 60%的收入来自云上数据分析业务。Splunk 目前市值超过 300 亿美金，Splunk 年收入超过 36 亿美金，全球有超过 7000 名员工，在中国有近 200 名员工 Major responsibility 主要工作职责
⚫ China business and team’s management. Fulfill the Software License and Service Sales target in Mainland China, Hong Kong & Macao SARs. 全面负责中国大陆、香港及澳门特别行政区的业务及团队目标设定及管理 (包括中国研发中心)，带领团队完成软件及服务销售目标
⚫ Design the China Go to Market Strategy and landing. 负责制定公司进入中国市场的整体战略(软件订阅及服务)，并组合内外部 资源执行完成。
⚫ Design China Cloud GTM strategy and landing services in China 主导并设计完成中国云上数据分析业务落地的具体计划，协助公司总部将云 上数据分析服务分阶(AWS、Ali Cloud)段落地中国内地及香港、澳门地区。
⚫ China OEM business model design and development 负责中国地区嵌入式 OEM 业务模式的设计及拓展，全面服务中国本土客户。 主要包括并不限于:金融、政府、国有企业等行业客户。
⚫ Global Multinational Corporation (MNC) customers and China local customers go outside of China business development. 负责全球企业客户在中国的整体数据分析业务落地及拓展，制定策略并协助 全球及中国本土企业客户拓展其海外业务。主要客户包括:Apple、Tesla、 Nike、Starbucks、American Express、Mogan Stanley、PwC、EY、PayPal、 P&G、Walmart、Marriott、BMW、Volkswagen、Daimler、Lenovo、Xiaomi、 Vivo、OPPO、BYD、Media、TCL、AWS、Alibaba、ByteDance、JD 等