1.根据集团战略发展规划,0-1组建全国车辆业务线和管理二级部门,直系向VP(副总裁)汇报,实现增值业务变现、流量线索与订
单变现、GMV转营收和利润;
2.负责人车货(司机、车辆、订单)结合全链产品开发和运营,车辆销售运营、数字化产品解决方案、构建平台车商城、新车二手车
营销方案、汽车后市场产品开发和推广、网发渠道运营(500余家集团4S经销商和运营商等)、产品和用户运营、订单优先与派单、
运力运营和调度、线索交易、订单多因素弹性定价策略、司机线索交易等;
用户与策略运营
3.渠道运营、产品运营、运营评级策略、规则制定、规模增长:负责合作商(经销商、物流商、CP/DP)的运营策略、商务政策、渠
道管理(部门预算、变现比率、营收目标、用户司机补贴、调度策略和GMV目标等),对合作商效率和服务费定价收入等进行评定、
评级和奖惩,对应设定司机运营时长、完单量、在线天数、总收入等目标;
4.司机、运力和用户增长运营、司机线索运营:负责构建出行平台第三方司机和用户渠道、运力供给和增长(派单量、完单率、top商圈分布、全职比率等核心指标),司机运力与用户的拉新、活跃、传播和留存,分析监督运营和业务动态数据;
5.渠道管理、合作商运营评级、司机运力分级分层、订单多因素弹性定价和派单策略:对合作商(经销商/物流商/车管/司管等)运营
效率进行评定、评级和奖惩,根据司机运力表现、商圈、时段、路况等制定分级分层、订单多因素定价和派单策略;
6.会员体系权益划分、司机运力分级分层:搭建司机运力侧的会员体系,建立不同商圈用户的发券补贴机制,划分对应司机运力权益,
和不同权益的订单定价收入机制、AB组对照试点等;
7.用户侧互联网金融产品运营:针对存量和新增司机各自特点与不同需求,开发和上线互联网C端金融产品,降低供给侧门槛;
8.计划物流、供应链金融产品开发与运营:构建计划物流出行平台合作模式,建立上游企业货主、网络货运、保理金融机构和承运物
流商合作,提升出行平台计划物流订单、车辆需求、运力渠道供给,提高出行平台GMV、营收和变现能力;
9.销售与运营团队管理和跨部门协调:负责销售目标由制定分解,到实际完成阶段的全流程管理,对接产品、财税法等多部门,设置
运营架构和绩效管理,完成项目闭环;
车辆新车二手车销售运营、O2O和线下生态运营管理、数字化解决方案
10.新车二手车O2O运营:负责全国车辆采购、批量销售、零售、租赁、集采、定制化的解决方案构建和设计,以及金融、保险、维
保、经营性租赁、月供/月租代扣等汽车后市场产品数字化,实现多O2O、B2B、B2C融通;
11.APP车商城、合作商和B/C端供给侧体系搭建:构建“车企(主机厂)-经销商-司管-大单倾斜-订单定价收入-终端司机收入保障”
多方的业务合作生态链,实现“车辆采购-配套订单定价-收入方案-车辆租售-维保产品-二手车租售”等车辆前端交易与车辆后市场相
结合的业务闭环;
12.车辆后市场渠道和产品运营:负责新能源车辆租赁和车辆后市场服务渠道,完成上汽通用融资租赁、奇瑞徽银、微众银行、狮桥资
本、海通融资租赁、易鑫融资租赁、北现融资租赁、陆金申华、东风金融等10余家汽车金融机构/融资租赁的战略合作,设计配套金
融产品、融资代扣业务、运营风险防范等平台赋能;
13.租售车辆的交易交付运营和 SOP:根据各城市运营情况和不同业务模式,管理运营商和城市团队的新车二手车交付流程,确保物
流时效和车辆交付前检测等跟进;
14.车企与经销商的新车二手车车源、运营和营销合作:负责车企主机厂的战略合作谈判和对接车企营销公司、大客户部业务,新车上
市、车展、广宣营销(APP广告投放、新垂媒投流和直播等)和线索交易的合作,合作20余品牌(吉利远程、长安凯程、长安跨越、
上汽通用五菱、东风瑞驰、上汽大通、东风、奇瑞商用、北汽智蓝、北汽卡文、北汽图雅诺、江淮、华晨、比亚迪、金龙、金旅、新吉
奥、江铃、中国重汽、潍柴、一汽、金琥等);
15. KA大客户定制车辆开发和销售,车辆集采和分采业务模式构建:针对KA大客户与合作方的共性与差异化需求,模块化开发不同
车型产品,并配套定制化广宣和营销方案;
工作业绩
2022和2023年负责的业务线,对全公司的利润贡献占比达40%;

1.负责西部地区11省车企集团/4S经销商体系,融资租赁零售、集团大客户和企业授信融资的区域渠道管理与运营工作,直系向全
国销售主管汇报工作;
2.市场营销、商务政策制定:公司销售战略、市场营销和商务政策的共同制定,贯彻与落实公司与区域销售和运营政策;
3.车展、上市等非标化产品运营和商务政策:配合主机厂在各城市大型车展、新车上市等营销活动,提供新车型定制化产品和配套商
务政策;
4.车企与经销商的车源和渠道构建、车辆数字营销方案、线索导流:构建区域直营经销商、出行平台、租赁公司、网约车车管公司和
代理商 SP 渠道,实现20余个主流品牌(上汽通用、上汽大众、上汽大通、上汽荣威、上汽名爵、上汽通用五菱、上汽智己、上汽R、比亚迪、北汽绅宝、长安、一汽大众、一汽奔腾、奇瑞、吉利、领克、沃尔沃、广汽埃安、长城、宝马、捷豹路虎、哪吒、小鹏等),
以及 1000 余家集团/4S经销商的产品数字化、赋能线索转化、融资方案营销、B/C端客群导流等,设立新分支公司等;
5.互联网平台合作营销、运营体系搭建:负责和主导与互联网公司和出行平台的合作,滴滴出行、龙腾出行、上汽享道出行、货拉拉、
快狗打车、携程、大搜车、高德打车、天猫双十一活动等战略合作、B/C端产品设计、商务政策指定、业务模式整合等工作项目;
6.产品开发和B/C端用户分析:负责总部新产品设计和新业务(以租代购等)板块试点,根据市场情况、客户肖像、竞品变化等,推
进产品优化和流程改进;
7.KA大客户非标销售、政府企业事业单位公车招投标、长短租车辆运营方案:针对各省地方政府、企业、OTA平台租车等机构和KA
大客户的公车招投标主力车型,制定配套融资和运营方案,满足非标化融资产品和服务需求;
8.核心数据分析、闭环管理:监管和分析区域运营数据与参数,针对渗透率、有效率、拒绝率、逾期率、负债率等运营数据变化,制定
和调整商务政策与预算;
9.车企经销商等多渠道营销和行业资源:负责对接多家上下游企业和金融机构,建立区域化的整车厂、金融公司、经销商、代理服务
商 SP、网约车车管公司、租赁公司、租赁协会等沟通机制,对应产品、商务政策和运营维护联动机制,主办区域会议进行产品市场推
广和渠道宣导;
工作业绩
2019Q3和Q4西区业绩排名全国第1,业务量占比超全国50%;

1.负责西南大区(云贵川渝)吉利、领克、沃尔沃等品牌的汽车经销商和融资租赁区域渠道管理(近300家集团/4S经销商),直系向全
国销售总监汇报工作;
2.渠道管理和运营体系搭建:管理和指导区域销售客户经理团队,设定、优化和拆解下属成员的目标和绩效,优化区域团队构架;
3.产品开发和商务政策:制定网约车直租产品和商务政策,网约车车管公司授信,制定区域化贴息产品和市场政策;
4.运营增长和规则制定:监督和推动各项运营指标和数据情况,区域项目立项与执行;
5.KA 商务政策、CRM和运营策略:大型经销商集团季度和年度合作谈判和商务政策制定,区域预算和市场营销方案的制定与优化;
6.专项解决方案和项目管理:针对车企与经销商集团采销大客户部和租赁公司定向/招标集采项目,制定专项贴息产品和融资方案;

1.负责西南大区(川渝云贵)网约车的车辆集采、经营性租赁、融资租赁和助贷业务渠道管理和运营增长;
2.车辆产品开发和销售管理:统筹与营销车辆的租售、直租和助贷产品,改进风控标准与流程;
3.区域渠道管理和运营增长:制定商务政策、区域渠道管理策略、优化运营增长机制等,完成流量分配机制、司机收入保障、运营效率
指标、调度方案等;
4.运营规则、构建渠道:制定区域代理商SP、车管CP和司管DP运营规则,构建网约车代理商、车管和司管线上与线下渠道;
5.宣导和渠道营销:宣导车辆营销方案,统筹实施渠道营销活动;
6.销售和区域管理:与各城市团队,共同进行区域融资租赁和租售的目标管理和项目跟进;
7.车商城APP营销方案、线索转化和产品开发:车商城和车主之家的租售与融资租赁产品线上数字化,生成和实现线索转化;

1. 负责西部6省集团/4S经销商体系,汽车金融零售和供应链金融业务的渠道管理,向西区大区主管汇报工作;
2. 供应链金融产品开发和渠道管理:负责捷豹路虎经销商汽车金融业务,供应链金融上线与渠道维护,集团经销商和单店的授信额
度调配、供应链金融网点管理,供应链金融业务的资信评估和财务审计;
3. 合作商运营和CRM:制定区域经销商考核绩效和任务目标,设定岗位职责、业务区域和日常工作;
4. 运营规则和数据分析:监督和分析经销商运营数据,设定和预测经销商零售指标和信贷业务管理,追踪和改进有效率、平均放款
时间、渗透率等数据指标;
5. 运营策略:制定和改进经销商年度季度信贷业务考核政策、商务政策与激励奖励等市场营销政策;

1.负责华东和西南区(上海、浙江、安徽、四川、重庆、云南等)汽车经销商和代理服务供应商SP的汽车金融零售和供应链金融业务
渠道管理,负责通用系、长安、吉利等多品牌的零售信贷、供应链金融和二手车业务,直系向大区主管汇报;
2.渠道拓展、运营规则制定:管理经销商和代理服务商SP(1100余家),追踪、监督和分析日常运营数据,设定和预测销量与渗透率
等指标,构建、转换与优化渠道模式;
3.团队和销售管理:管理区域团队的城市客户代表,设定岗位职责、绩效指标和业务区域,考核和招募新客户代表;
4.渠道管理:合作管理大客户营销、经销商集团授信额度调配、供应链金融网点管理、零售信贷指标和信贷业务等;
5.车企与经销商的车源和渠道构建、专项产品开发:参与吉利和长安等汽车主机厂的渠道开发和谈判,新经销商汽车金融业务开拓以
及汽车厂商与汽车金融业务对接,参与制定信贷产品的贴息促销政策以及多种信贷促销产品的方案设计;
6.商务政策、营销策略、运营增长、竞品分析:所在区域的年度季度销售目标和考核政策、商务政策、主动营销与激励奖励制度的预
算制定,调研、监控分析竞争对手的业务计划和市场策略,整合和协调多个部门资源,共同进行新市场政策制定;
7.电商线索管理和规则制定:互联网门户网站和电子商务平台的网络订单线上与线下转化、跟进和追踪,对经销商和代理服务商SP的
指标与数据进行设定、监督和管理;
8.CRM和渠道运营策略:统筹和协助经销商和代理服务商SP的金融、电商和电销团队,提供产品培训、业务指导,设定相关绩效考
核指标,改进线上和线下的业务流程与渠道,以及区域市场策略和商务政策;
9.产品全链路开发:轮岗产品部、市场部、零售信贷审批部和风控部门,主导新金融产品开发与调研,以及金融产品上线投放后落地
评估;
工作业绩
1.2016上汽通用年度MVP员工,2016Q2和Q3全国排名Top1和Top3;
2. 23家经销商零售信贷经营模式优化,31家新经销商零售信贷业务上线,实现上海和西南地区某经销商零售业务排名进入Top行列;

1.亚马逊第三方公司(3P)的卖方风险控制、资金账户运行的风险评估、产品交易过程风险监控;
2.运用交易风控系统监控3P风险点,即时分析和处理风险要素,降低3P交易风险,熟悉3P上线与运营模式以及买方卖方风控要素;