自由职业者

公司简介
绿农集团是浙农发二级公司,是浙江国资委控股60%,黑龙江国资委持股40%的“两江合作”典范,承载浙江省粮食异地储备使命,自有粮库9家,仓容150万吨,年贸易量150万吨,年营业收入130亿。
、兼创新粮源基地事业部总经理、供应链金融服务平台总经理
工作职责
1、全面风险控制与发展管理。对标高标准,用央企和上市公司要求谋划创新业务,负责合规、赢利、增长。负责全盘与资本市场挂钩,对分管创新业务赢利模式(壁垒)、商业模式(流水)和增长模式(天花板)负责。
2、创新“一手粮”供应链。省际维度结合浙江粮食储备和贸易需求创新实现“一手库、一手地、一手粮”;省内开发用粮大客户,与大客户签订基差和季差订单,收取客户定金后倒逼种植投资,保障双方业务合规,创新实现“保供、稳供、优供”;创新以招商引资形式入驻,以整村托管、流转和入股形式取得稳定地源,以“农民增收、农村增绿、农政增税”为目的,推行“九统一”数字种植,即统融、统种zhǒng、统种zhòng、统检、统收、储、加、运、销,以规避投资风险。
3、创新“一手钱”融资链。用大客户订单,协调银担保等资金端协同为本集团和上、下游合作伙伴授信;创新筹建农业社会化服务平台,连聚产业链上游金融客户包括光大、建行、邮储、兴业、蒙行、太保、中华联保、大地保、阳光保、浙商期货、浙江产权交易中心、新湖期货、中信期货、银河期货、龙铁担保、鑫正担保、黑龙江农担等;中游种植大客户包括倍丰集团、黑龙江供销集团、北大荒农服、中化、中商、一重等,下游用粮大客户包括浙江物产、鸿展、中粮生化、国投生物、阜丰、伊品、厦门国贸、象屿、建发等,重塑复制浙江农合联,依法合规实现平台联社内资金互助,改“输血”为“造血”。
业绩数据
分管60亿元业务,其中创新供应链产融项目2021年投资2亿(种植18万亩)收益2000万投资回报率10%、2022年投资1亿(种植10万亩)收益1000万投资回报率10%、2023年投资2亿(种植20万亩)收益3000万投资回报率15%、2023年吸引外部资金2亿元,风控上岸。
离职原因
重组

公司简介
中化是唯一经营种药肥的央企,农业事业部是集团五大事业部之一,定位“种地国家队”,打造现代农业MAP技术服务平台(Modern Agricultural Platform),已建成服务中心128个,服务土地面积321万亩及4万余农户。
中化集团世界500强第98名,全球最大贸易企业第2名,年纳税200亿。
工作职责
1、 风控运营、整章建制。负责实现安全承诺。
全权负责农业事业部的基础管理(计划管理、流程管理、组织管理)和成长管理(战略管理、文化管理),践行客户一体化、产品入口化、需求定制化。
2、 战投融资。负责实现绩效承诺。
内外部融资,发起农业创新基金和风控建模,对资金安全、货物安全、生产安全负第一管理责任,践行农粮(地)金融化、资产资本化、资本证券化,与特殊机遇基金、夹层基金、不动产基金、环保基金、高新基金、新材料基金和新能源基金协同
3、 创新。负责实现案例承诺。
对MAP战略,策略转换,战术落地,提炼模式,推广复制。践行“一二三产融合”流程闭环,MAP产前金融(土、政、信、担、险、银、期、典、贷)、MAP产中技术(种、苗、水、肥、药、机、技)、MAP产后销售(收、储、加、运、销、教、文、旅、医、地)。
核心项目
1、国家粮食局（国家粮食交易中心）国粮集运+MAP（2017年11月至2021年）
项目角色：第一责任人，项目组包括金融、技术、农产个职能，共人，逐级促成张务锋与宁高宁会晤后，新设公司出任法人总经理。
项目介绍：
牵头对接国家粮食局、国家粮食交易中心国家优质粮食工程，连接线上1.25亿吨（2000亿）主粮电商和线下交收库（首批个50个）合作项目，匹配国粮集运供应链金融和物流1000亿业务需求，让MAP与国粮局项目加持共生。
线上，为MAP引流。国粮交易中心在国家粮食电子交易平台设中化MAP（四平）优质粮现货竞价和预订（定）交易专区，组织全国万交易会员优价订（定）单，转换为优质粮源需求，助力MAP拓展。
线下，围交收库MAP。发挥“MAP现代农服技术平台”优势，组织种出“MAP优质粮源”，助力国粮集运打造“优质供需定向定制物流平台”。
“优质优价”加持。未来助力国粮交易中心将“调控之手”插进MAP良田，模式共创，商业共生，试点四平“控粮、控地、控运”，探索MAP优质农产品供给侧“去行情化”价格形成机制，共践国粮局优质粮食工程。
项目周期：从0-1全周期参与
2、中化民生农业创新基金
深度挖掘土地母体资源，建立强关联业务逻辑。农户带地入社入股（保底分红）、社入联社（村集体），联社公司法人化、公司入集团、农地信托、银行放贷、收粮还贷（农户二次分红），农地金融化（土地银行）、农粮金融化（粮食银行）。践行农民保收、稳收、增收，企业增效，政府增税。
3、“数一数二”大客户开发项目，比如玉米，瞄准占供需平衡60%以上的饲料企业，聚焦饲料10强（国内外），与新希望、双胞胎、正大、通威、海大、大北农、泰森、英联等企业建立基础购销关系，并与新希望、双胞胎成功上升到MAP土地托管合作。聚焦酒精10强，与国投生物、中粮生化、鸿展、新天龙等企业建立框架内实际购销关系。
牵头执行中国饲料十强双胞胎万吨亿元玉米购销订单，并取得总经理和双胞胎董事长鲍红星支持，试点MAP合作种植，践行双胞胎"总成本领先"创新种地控粮采购。
牵头试点与中国酒精10强新天龙30公顷45万元（次年目标1万公顷1.5亿元）种植合作项目，为四平合作客户落实600万贷款。与中国黄金玉米带吉林省四平市梨树县（与美国原产地同纬度）深度合作，从商业案例试点落地到机制体制试点（筹备组建央混企业，零成本控股国有粮库）仅用3个月时间，商业制造经济利润，体制创造政策红利，机制打造社会影响力。
【业绩数据】
搭建30亿元供应链基础盘，其中创新基金10亿元规模
【离职原因】重组、家父病危

公司简介 第1家黑龙江民营上市公司,民生银行第2股东,
工作职责
1、全程参与粮油公司从无到有过程中组建运营及营销奠基工作。
2、负责公司全面营销工作,制定营销战略,组建9个产区、销区“米联体”“合资营销公司”。
3、制定全国40亿营业额营销价值分配体系,构设并优化全国营销价值实现体系。
4、西南区、华东区与国粮局、中储粮相关国企战略合作达成。
5、西南区、华东区与KA、零售连锁、餐饮、专卖、特通渠道经销商合作达成。
6、逐步熟识对应产销区特点,初步建立较成熟供应链,初创产区水稻移库销区(供应链前移)盈利模式,并开始盈利。
7、以区域盈利为目标,按公司发展战略制定渠道营销规划,包括渠道结构设计和产品结构设计的有机结合,品牌建设与促销流程的的有效组合,以及产品的本地化生产。
8、销售团队的组建和营销分公司的流程、制度、标准、手册的制定、实施、检验。
9、与上海良友集团乐惠米业、海丰米业、垠海贸易等,与浙江粮食局、浙江粮食集团、杭州军供站、四川粮食集团、川粮米业、成都野战军供站、重粮集团、豫粮集团、深粮集团 等国营大型粮油公司达成战略合作。
10、与东北圆粒、长粒、稻花香产区客户达成优势采购合作,初创产区米联体与销区米联体概念并实践运作。
11、主导参股销区米联体客户浙江遂昌县原生态农庄企划运营,成功开发黄泥岭土鸡、七头山土猪、建洋原生态稻米,高坪土牛,金竹山茶油,湖山有机鱼等40多个品种,并成功推向市场,成为浙江省政府及其它省级单位定点采购单位,打造从田间到权贵餐桌创新供应链。
12、与浙江杭州绿城地产集团达成战略合作,产品专柜渗透绿城旗下73家高级住宅区私人会所及5家豪华车友私人会所。
13、此外与沪杭两地土特产集团、进出口公司、有机蔬菜配送公司、国有旅行社、航空公司、星级酒店、快餐连锁等大客户达成战略合作。
工作业绩:
累计取得业务数据: 59亿(合同锁定),实际执行40亿,100万吨,粮食直接吨均利20元,地方运输补贴均7元/吨(与客户共享),金融利润折10元/吨。
带领团队取得业务数据:16亿订单
个人取得业务数据:7亿订单

哈尔滨肉联制品公司(哈尔滨红肠和冷冻产品)
工作职责:
1、销售管理:完成公司下达的各项任务指标
1.1根据销售部的年度工作目标和计划制订本部门的工作目标和计划;
1.2 执行公司的销售管理制度和销售政策。
1.3 组织开展销售活动,催收货款,完成销售任务。
1.4制订巩固和开拓销售渠道的方案。
1.5严格遵守公司关于产品价格、产品销售的折扣折让、货款回笼、应收帐款管理、客户开发管理、客户资料管理、客户访销、客户返利、广告促销、合同管理等规定。
2、人员管理:负责对业务人员的行动管理,提高工作效率。
3、客户管理:对现有客户进行有力管理,建立健全客户档案,积极寻找和发现潜在客户。
工作业绩:
1、累计完成销售额17亿元;
2、建设专卖店渠道,开发并保有专卖店客户330余家;
3、梳理出五条腿走路渠道模式

工作职责:
1、建立分公司。负责从办公、库房选址到人员编制计划、人员招募培训全部工作;
2、根据产品特点,全公司首创该导购员为驻店业务考核机制,减支增效;
3、建立2个品牌3类产品的零售和餐饮销售网络;
4、年销售额300万,东三省排第一。