职责业绩: 匹配公司目标及组织,完成流程优化提效,管理流程的搭建及运营工作
工作职责:
1. 流程变革及维护:匹配组织,梳理搭建新的流程体系,完成流程提效及运营管理
2. 决策架构梳理:优化决策架构层级,提高决策效率,维护决策平台运营规则
3. 操盘流程搭建:搭建公司操盘流程,输出全景图及对应的交付件模板
4. 用户旅程梳理:匹配用户触点,梳理销售流程断点及提效项目,完成销售流程优化升级

零售GTM
职责业绩: 直营/非直营门店销售目标、资源规划、销售规则、销售政策、门店物料及车辆筹备
工作职责:
1. 目标预测:匹配公司月度目标,完成省区门店目标拆解及资源规划
2. 权益策略:匹配目标规划月度促销权益及人员激励策略
3. 竞品分析:收集竞品信息,输出竞品策略及竞争优势分析
4. 展试驾车规划:展试驾车数量、管理数字化系统、进店策略等前期筹备工作
5. 经销商政策:参与经销商销售政策政策执行及管理政策

职责业绩: 保证小米手机全系产品的生命周期销售,拉通相关部门保证产品销售成功,协调生产资源保证产品稳定供应,对接一线渠道保证价格促销稳定(升职 1次、涨薪 2次、绩效评价 A)新产品零售搭建(业务规划、管理规定、业务 SOP、整体项目推进等)工作职责:
1. PSI 监控:保证 SI 稳定、价格促销监控、保证生命周期 SO 完成目标
2. 产品策略:操盘方案、首销方案、退市总结撰写,拉通各部门保证方案执行
3. 竞品分析:收集竞品信息,输出竞品策略及竞争优势分析
4. 市场洞察:运用数据多维度分析,输出宏观市场洞察报告,定期内部培训
5. IPMS 搭建:协助搭建 IPMS 系统、价格系统等
6. 新产品零售搭建工作:可面试交流
7. 部门项目管理推动工作:可面试交流

职责业绩: 保证小米手机全系产品的生命周期销售,拉通相关部门保证产品销售成功,协调生产资源保证产品稳定供应,对接一线渠道保证价格促销稳定(升职 1次、涨薪 2次、绩效评价 A)
工作职责:
1. PSI 监控:保证 SI 稳定、价格促销监控、保证生命周期 SO 完成目标
2. 产品策略:操盘方案、首销方案、退市总结撰写,拉通各部门保证方案执行
3. 竞品分析:收集竞品信息,输出竞品策略及竞争优势分析
4. 市场洞察:运用数据多维度分析,输出宏观市场洞察报告,定期内部培训
5. IPMS 搭建:协助搭建 IPMS 系统、价格系统等

职责业绩: 服务国内一线手机厂商,输出行业分析报告;定期进行报告宣讲,与客户交流行业经验
工作职责:
1. 常规报告输出:周度、月度、季度报告输出,讲解报告内容及数据问题答疑
2. 市场洞察分析:季度、年度撰写公司市场洞察报告,公开宣讲交流
3. 项目跟进:客户定制化分析报告、用户调研、投标标书等

职责业绩: 服务国内一线手机厂商,输出行业分析报告;定期进行报告宣讲,与客户交流行业经验工作职责:
1. 常规报告输出:周度、月度、季度报告输出,讲解报告内容及数据问题答疑
2. 市场洞察分析:季度、年度撰写公司市场洞察报告,公开宣讲交流

职责业绩: 主营产品的贸易报关及运输、新品客户拓展、展会产品宣讲、客户关系维护等
:8年小米、理想等大公司 GTM 操盘手及市场分析师经验+零售 GTM+业务变革经理
核心能力:销售搭建(参与公司新业务销售体系搭建,制定规则,流程,政策等)
市场洞察(6次季度撰写西欧市场洞察报告并内部宣讲、竞品策略推演)
项目操盘(全生命周期操盘包含上市、首销、销售、退市;参与 IPMS 流程搭建)
渠道管理(全渠道客户的 PSI 监控,管控渠道串货、价格击穿等异常事件)
销售管理(区域及国家的 KPI 达成,整体损益,全系产品策略,年度 BP)
职业规划:以数据分析为核心能力配合厂商产品操盘经验,希望在一家公司沉淀 5年