职责业绩: 2018/06-至今(6年2个月) 小米 高级GTM经理 2023.6-至今,国际部手机 GTM部行业分析部 高级 GTM经理 汇报对象:产品 GTM 总监 工作职责: 1、牵头国际部手机 BP/SP 相关工作。 2、市场洞察,包括大盘、竞争、档位、渠道分析等,并进行主要结论和观点的输出及应对策略制定,并建立市场洞察体系。 3、竞争分析:负责竞争分析,分析友商的竞争策略,结合各个市场竞品定价/促销力度/销量,进行竞品策略分析,输出竞争分析报告,协助国际部手机 GTM 总经理进行策略制定。 4、专题培训:协助建立手机 GTM 培训体系,负责对 GTM 经理进行赋能。 2020.1-2023.6 中国区 高级 GTM经理 汇报对象:销售运营副总经理 工作职责: 1、产品上市操盘:统筹各专业领域的协同,制定产品上市操盘方案,包括产品目标、定价策略、首销方案、渠道策略、促销政策等,形成合力并最终形成产品首销打爆。 2、产品生命周期管理:组织销售模块进行销量预测,调控产能需求,负责产品全生命周期销量、库存监控,并作必要调整;输出产品退市清货策略,并推动落地;全生命周期做好控货、控价管理,对商业成功负责。 3、流程变革:搭建具有小米特色的 IPMS 流程,建设公司级流程体系及具体的落地推行。 4、流程设计:梳理业务的端到端流程,通过三个专项(PCT 会议提效、交付件模板化、IT信息化)、流程框架、GR & Checklist 搭建 MI-IPMS 流程体系。 工作业绩: 1、主导操盘过多款明星机型小米 10 青春/K30 至尊版/K30S 至尊版/小米 10S 等,其中小米 10 青春,全生命周期 200 万,同比上一代销量增长 120%;K30 至尊版和 K30S 至尊版全部打爆,号称 K 系列双至尊,小米 10S 作为侧重线下产品,是小米第一款线下渠道占比超过 50%的机型,全生命周期销量超过 300万,极大提升小米在 3~4k 价位段的市场份额,作为 2021 年小米中国区最成功的两款机型之一。 2. 2021 年 8 月公司决定导入 IPMS 流程在中国区的落地,作为 IPMS 常务工作组成员之一,全程主导参与 IPMS 流程推进工作,发挥在产品操盘方面积累的经验,将适合小米的方法论固化成流程,沉淀到组织上,助力公司全流程业务能力提升。全程主导或参与输出《小米 IPMS 流程架构 V1.0》、《小米 IPMS 运营评价机制 V1.0》、《小米 IPMS交付件模板 V1.0》、《小米 PCT 会议运营机制 V1.0》、《IPMS IT 系统一期/二期》、《中国区操盘会机制 V1.0》、《小米 IPMS 流程知识库》等 IPMS 流程核心材料。通过一致的流 程和方法解决不同模块之间的协同问题,提升业务动作的精准度。中国区 2022 年 GSA 三大突破之一,就是 IPMS 流程在中国区落地项目,得到公司的认可。 2018.6-2020.1 国际部 GTM部 高端机 GTM Leader 汇报对象:国际手机 GTM 总经理 1、负责小米高端机产品操盘,各种资源调配(产品、市场、零售、渠道等),制定产品上市操盘方案。 2、负责高端机产品生命周期管理:销售预测,渠道分货,销售政策。 3、竞争分析及制定竞争对策。 工作业绩:打造小米 9,Mi9T/Mi9T Pro,Mi Note10 等多款明星机型,2019 年海外高端机销量 437 万,同比增长 625%。

职责业绩: 1、进行手机相关产品需求分析,规划产品路标。
2、有效支撑产品规划和产品拓展。
3、参与战略客户事业部的日常经营管理。
工作业绩:
1、通过产品合理规划和布局,成功突破 Orange MEA\SAMTN\TZ TIGO\ETC等战略客户市场。
2、建立有效的产品立项流程,大大增强产品竞争力和客户满意度,2016 年事业部销量达到 400 万台,2017年事业部销量达到 560 万台,同比增长 40%。

职责业绩: 1、TD/TDD 制式产品路标规划需求管理工作及产品策略的制定。
2、负责新品上市营销方案制定及执行。拉通产品、市场、销售、服务、零售等各职能部门,确保产品成功上市。
3、 参与竞争品牌产品的性能、价格、促销信息的收集整理和分析。
4、关注行业动态和洞察消费者需求、搭建并逐步优化完善营销体系,达成营销目标。
工作业绩:在中国移动定制机市场,通过合理的产品规划布局,并牵头各个职能部门共同制定并执行产品上市营销方案,成功操盘多款百万级明星机型,如中国移动定制机首款突破百万级机型:A366T,中国移动 2013 年 TD
明星销量榜冠军机型:A278T(542 万),4G 畅销机型 A788t 等。确保联想保持在中国移动市场份额的长期领先地位。

职责业绩: 2008.7-2009.9 产品行销部产品行销经理
1. 负责华为公司首款 Android 智能手机市场代表工作,同时也是华为公司首批智能手机 BMT 团队核心成员,率领团队从 IPD 全流程管理的角度展开工作。
2. 客户需求分析、竞争环境分析,准确定位产品,细分用户、包装产品卖点,完成产品的雏形以及路标规划。
3. 跟踪产品开发全过程,在此期间展开与运营商的交流,支持海外一线人员与运营商的Workshop 交流,获取最新需求并展开分析,完善产品概念,从流程上保证产品符合运营商需求。
4. 负责产品上市的各个环节,率领团队制定销售目标、产品策略、定价策略并开发各种营销支持物料,有力的保障市场拓展,并配合总部以及一线行销、产品经理的日常管理工作以达到业绩的不断提升达成销售
目标以及市场目标达成。
5. 团队建设,包括培训计划的制定以及对上市团队成员、一线产品经理、销售经理有针对性的培训和技能
提升。
工作业绩:该款智能手机在 2009 年在德国电信首发,已累计获得超过 50 万部的订单,突破包括德国电信、法国布依格、H3G、中国联通、巴西 TIM、中华电信、香港 PCCW 等在内的全球顶级运营商。
2005.6-2008.7 欧洲地区部区域产品行销经理
汇报对象:欧洲终端产品拓展部部长
1、负责运营商市场 UMTS 终端产品销售。
2、负责区域的产品策略制定及实施。
3、负责运营商投标项目管理。
工作业绩:通过团队的高效运作,为运营商客户提供具有竞争力、个性化的系列 UMTS 数据卡产品和端到端的解决方案,从而形成差异化优势。华为数据卡产品陆续进入 Vodafone、H3G、Telefonica、T-Mobile 等
欧洲顶级运营商采购名单,华为成为欧洲地区最大数据卡供应商。

职责业绩: 1、负责 3G 产品运营商的技术准入。
2、负责运营商产品定制需求交流。
3、负责 3GPP (RRC 层)协议分析。
工作业绩:
1、负责 UMTS U636 手机在香港电讯盈科的技术准入工作,获得运营商客户的高度认可。
2、参与华为与 Vodafone 合作第一款 ODM 手机项目(V710),负责运营商定制需求管理。
3、申请 1 项技术专利(专利号:200610157284)。