工作内容:
1、负责泛时尚组达人合作业务(泛时尚组覆盖类目包括:服饰、美妆、珠宝类目);
2、达人招募:通过站内/外资源引入优秀的达人,并适配相关引入政策,支持达人快
速成长;
3、商达合作:协同行业筛选优质&适配达人合作的商家,促成商家和达人的合作,提
供合作GMV;
4、达人生态管理:达人日常账号维护、内容培训、违规处理等;

工作内容:
达人运营:
1) 常规业务:负责珠宝潮奢行业内达人日常合作,行业商务合作建联,达人账号诊
断,违规管理,账号成长等;
2) 达人渗透:根据产品属性、粉丝画像、购买行为,锚定万粉标签,定向BD合作
达人;
3) 直播新场景突破:结合达人属性,突破直播模式,从室内走到室外,突破集散地
走播/仓播/溯源直播等模式,实现GMV&订单量双突破;
4) 专项业务——文化名人
(1)独立PMO立项文化名人专项,通过文化名人项目,分子赛道输出优质容,提升
用户信任度,L5以上用户数新增****,客单价提升***;
(2)和非遗项目合作,持续引入文化名人,双月名人数量提升到***人,开播场次达
到****场,开播UV提升到***
(3)独为文化名人梳理货盘,SPU超过***个,其中翠玉占比**%,木作文玩占比
**%,陶茶占比**%(客单需超过行业平均客单价)
(4)除马未都外,和行业深度共建,为三个子赛道分别设定1-2个名人引入计划,打
造更细分领域的标杆效应;
整合营销
1) 负责每月重要营销节点活动策划、落地执行、打造行业特色、提升行业用户心
智;
2) 横向对接市场部沟通行业合作,为行业争取更多资源和排期(2场/季度— 2-3场/月)
3) 基于不同营销ip活动定位,打造行业特色ip专项,包含:溯源类(金产地)、心
智类(好物市集)、标杆打造类(超品);
4) 研究用户需求,对用户进行分类识别,通过不同类型的活动承接用户需求,实现
拉新、转化和复购;
5) 特色专项 ——焕新非遗
l 行业心智传递:珠宝潮奢整体心智,传递 真、好、趣 价值主张,全面覆盖珠宝
TO B&C的行业心智内容;
l 社会价值体现:连动PR、地方政府和协会、商业化等多团队,实现资源整合,推动
业绩增长。同时以CSR视角,传递抖音正面形象;
l 高价值用户阵地:大师&非遗&产源地等多重标签,塑造行业精品好物聚集阵地,
为行业高价值用户提供更优选择;

工作内容:
公司管理
1. 负责公司整体生意把控(TP&DP&经销)及利润把控,帮助制定年度预算/市场营
销方案/价格体系等;
2. 负责公司合作业务谈判,包括品牌营销合作&电商代运营&经销合作;
3. 负责各电商平台(天猫/京东/抖音/拼多多等)的统筹运营管理;
4. 管理15人的电商运营团队,定期开展销售及运营的知识培训;
5. 合作品牌有:
a) 快消&百货 洁柔、妮飘、好雅、尚岛宜家;
b) 日化&美妆 百雀羚、花西子、PMPM、纽西之谜;
c) 服饰&保健 Adidas、正官庄;
d) 家电&珠宝&食品&其他 飞利浦、顾家、北纬45°、歌诗达;
业务相关
1. 负责制定品牌推广计划和推广活动,并实施执行,完成销售目标;
2. 负责Adidas/花西子/飞利浦等品牌在抖音的投放、活动、社群等各种电商玩法,
提升销售额;
3. 配合品牌进行产品开发,研究,以及抖音渠道定制商品沟通谈判;
4. 代运营京东自营和店铺,品牌生意从2019年300W提升到目前1500W+;
主要业绩:
l 承接Adidas2021年初在抖音的DP运营,一个月内实现日均店播GMV破百
万,6月大促单场店播近800W,蓝V新增粉丝单月50W+;主要负责:抖音店
铺基础运营、品牌蓝V视频输出、蓝V粉丝维护运营、日常店播(自由主播日播8h+)、头部&中腰部KOL合作、渠道货品管理、店铺DSR优化、财务结算等;
l 负责花西子2019-2021年间在抖音的广告投放、短视频投放、带货,两年时间品
牌投放预算放大100倍,ROI优化至10+;核心工作是阶段性和品牌一起基于年
度产品计划进行投放,并合理分配各渠道承接,优化素材和投放计划,提升整体
ROI;
l 2019年帮助飞利浦成功入驻天猫超市并在3个月内成为照明类目top1;
l 负责2020年妮飘纸尿裤产品的专卖店运营,在??时间内销售由10万/月提升
至300万/月;
l 帮助百雀羚提升CTR 5%+, CVR 15%+。利用传统电商&传统媒体结合投放,提
升广告效果,利用UD和数据银行,适配传统广告投放,定向优化广澳投放人群
和素材,并保持日更新,不断提升投放效果;

基础业务&项目管理
1. 百货业务与生意目标完成:负责天猫超市家具日用类目运营,期间类目占比从
13%提升至40%,年度KPI超额完成,总负责生意体量40亿+;
2. 商家优化管理:类目总计200+商家,引进新品牌/替换品牌直营超过30+,包括
爱丽思/蕉下/小林等;
3. 商品管理:类目总商品池数量5000+,进行商品精细化运营,去重拓新,整体商
品动销率提升至90%,且单sku月产出6W+;
4. 商家优化&赋能:引进品牌方直接入驻,并成功合作妙洁,美丽雅,茶花三个JBP
商家;
5. 竞价项目:负责整体部门竞价项目,追踪小二和商家进行平台间的有效价格管
理,保障部门整体价格稳定性,百货部门在项目期间价格稳定优势在全店top3;
新零售
配合集团新零售业务拓展,百货类目培养赋能唯一一家新零售品牌:妙洁,实现了
品牌线上线下打通闭环结构的建立。项目期间实现天猫超市&大润发&天猫旗舰店的多
端联动,同时利用数据银行打通线上线下会员数据,互相引流实现再增长,最终品牌
会员增加3倍,且品牌在集团新零售项目中获得”新零售优秀商家“并签署战略合作
协议。

1. 主要负责天猫超市、一号店、京东、唯品会、苏宁易购、亚马逊等渠道的整体操
盘和市场运营;
2. 期间完成威露士在天猫超市的月销5W到日销100万+的大幅提升,同时负责两
大show case:
a) “中国女排夺冠阿里行活动”,安排在线直播、网络造势及线上同期匹配活
动,单日销售破千万,获得天猫年度“营销案例奖”。马云、逍遥子等一众
领导均出席活动;
b) 威露士&清风首个IP联合活动,品牌app端配合整体改版;

主要负责一号店/易迅网等系统的网络营销,包括:促销活动安排、产品维护、物流协
调、新品、订单处理等各环节的工作。