北京
工作职责
1.理解公司战略意图,完成战略目标的落地;
2.带领团队完成公司下达的销售目标;
3.识人用人驱动人,完成辖区内管理者的选择和布局调整;
4.构建成熟高效的业务管理体系和团队管理体系;
5.搭建人员成长和晋升体系,为公司培养和储备管理人才;
6.打造符合公司企业文化要求的大区团队文化,形成有战斗力的团队氛围;
7.熟悉市场竞争格局,清晰竞争对手的优劣势,因地制宜制拿出市场PK策略;
主要业绩
一、业绩结果方面:
1.不负众望、带领CKA团队完成2亿元销售额目标;
2.逆风翻盘、带领南部大区完成全国第一名的增长率,第二名的任务完成率;
3.业绩高增长,广州总回款增长YOY35,全国第一;深圳新签回款增长YOY36,全国第一;
4.努力提升客单价,拿下全国年度最高客单价的合同100万;
二、人员布局方面
1.结果导向,不看资历、不看努力,不看学历、只看结果,大胆启用2个结果很好的优秀新管理者,放在重点城市并且取得超过期
望的业绩结果;
2.优胜劣汰,建立合理和高效的淘汰机制,季度强制执行末尾淘汰,不断提升团队管理水平的下限;给优秀年轻人上升发展的机
会;
3.人尽其才、因地制宜,3个月一次评估、半年一次调整,让更优秀的人带领更大的地盘、发挥更大的价值;
4.搭建和带领7个区域经理、30个城市经理、500人以上的销售团队;
三、体系建设方面
1.目标管理体系,目标设定、目标拆解、目标进度播报、异常区域和城市的分析复盘等一系列管理动作,确保团队的目标感明
确,节奏感清晰;
2.过程管理体系,全业务流程的梳理,从客户开发、破冰、挖需、价值塑造、售前、方案、商务、逼单等核心业务环节数据监
控,漏斗分析,找出不同团队薄弱的地方,定向辅导提升;
3.会议体系,建立日常早会、晚会、周会、月启动会、复盘会、分享会、研讨会等各类型会议机制,保证团队在有效高效的组织
领导下开展工作;
4.培训体系,设计搭建新人入模的培训体系,老人的进阶升级培训;主管、城市经理等各级管理者的管理论坛和培训;确保整个
组织的学习习惯和成长性;
5.荣誉体系,虚实结合,结合业务节奏制定相应的荣誉激励方案。从业绩结果、标杆效应、文化标兵、策略落地等方面不断建设
完善荣誉体系;
四、人员培养方面
1.注重辅导,培养出全国第一名的城市经理、全国第一名的销售主管和全国第一名的销售;
2.提出”严进、快出、关注“的人员培养策略,为公司快速沉淀有用之才;
3.创立“轮值区域”制,给城市经理学习的机会,牵头各类型项目、发挥其主观能动性并且获得成长;
4.建立“城市管理复盘会”规则,每周、每月会同大区BP、协同部门负责人对每个城市单独诊断、发现问题后拉小会,一对一指出
问题并制定改善策略、敦促执行、检核改进效果;
五、业务策略方面
1.全国率先提出“得大单者得天下”的重要业务策略,将提升客单价成为一个重要业务策略去研究,并且带动全国策略方向;
2.重视老客户经营和再销售,对老客户复购和升级提出明确的数量要求,并且组织团队进行客户盘点方法的提炼,努力提升老客
户价值;
3.行业路线的探索,依照各个城市主流的、优势的行业类目进行“名单制”作战,锁定行业头部客户定点进攻,不断拓展市占率和标
杆客户;
4.客户圈层路线,尤其是南方广东潮汕等地生意人圈子意识和关系纽带非常强烈,从已经合作的、有些影响力的客户作为关系经
营的突破点,不断摸索和拓展关系圈层;
六、市场竞争方面
1.带领团队建立城市《竞争对手攻防表》,明确各城市各战场的主要对手、主要目标客户、锁定攻防的目标,不断扩大和巩固优
势;
2.带领深圳区域23年完成漂亮的翻盘战役,将市场从劣势扭转为优势市场,并牢牢守住了深圳主要行业电子3C领域的优势地位;
3.引导团队研究竞争对手,要求城市整理出当地城市主要的3个主要竞争对手、3个当地最要的类目、每个类目下我们和竞争对手
相比的3个主要优势,《333作战宝典》帮助城市在竞争中获胜;
4.美妆、食品、图书、3C、黄金、云仓等类目牢牢占据优势地位;
5.广州成立服装特攻队,牵头整合公司产品、研发、实施、市场等部门,定向研究我们劣势类目的产品如何突破,成功切换对方
多个头部客户,撕开了服装的口子。

北京
工作职责
1.配合业务副总裁完成公司战略落地、业务目标的完成;
2.带领团队完成公司下达的业务目标;
3.管理者的选、育、用、留;识人用人驱动人,完成辖区内管理者的选择和布局调整;
4.构建成熟高效的业务管理体系和团队管理体系;
5.搭建人员成长和晋升体系,为公司培养和储备管理人才;
6.打造符合公司企业文化要求的大区团队文化,形成有战斗力的团队氛围;
7.熟悉市场竞争格局,清晰竞争对手的优劣势,因地制宜制拿出市场PK策略;
主要业绩
1.临危受命接手浙江大区,将浙江从倒数第一带到全国8个大区的前三名;
2.调回华北大区同样完成了逆风翻盘的战绩;
3.毛豆新车接手华南大区,从全国倒数的位置打回到绝对第一的位置;
4.拓展地盘,收编了华中、西南、福建等地,形成大华南大区,利用不到全国三分之一的团队规模,贡献接近一半的业绩;
5.最大管理过超过3000人的地盘;

上海
工作职责
1.与CEO一起梳理公司商业模式;
2.制定公司战略目标及执行策略;
3.见投资人、拉融资;
4.物色产研团队等核心人员,搭建公司的核心管理团队;
5.梳理业务模式、业务流程,制定岗位职责、业务执行规则和业务管理规范、制度文件;
6.各部门岗位的KPI制定及监督执行;
7.人员的激励政策及处罚规定;
8.行业分析及战术调整;
9.团队建设及文化公司;
10.其他CEO下达的任务。
主要业绩
1.从0到1的创业过程,打磨创业项目的商业模式,推出了行业第一个“洗衣9块9”的产品;
2.从腾讯、唯品会等大厂寻找技术合伙人,搭建成了第一支产研团队;
3.几经周折完成了800万的融资;
4.探索了大学城的“自助洗衣”模式;
5.探索了社区、保安取送模式,O2O时代的创新和先行者;
6.项目成功售卖给一传统洗衣连锁品牌后退出。

北京
工作职责
1.对全国销售副总裁负责,协助其搭建业务管理体系并完成公司下达的销售目标;
2.搭建目标、过程管理、激励、考核、培训、晋升、会议等业务管理体系;
3.筹建客户活动中心、总裁俱乐部;
4.会议营销的流程梳理和标准化建设;
5.其他销售副总裁布置的工作。
主要业绩
1.一年内销售人数从100扩张到300人;
2.综合年度业绩增长超过100%;
3.制定了《盛景人员成长计划书》,尝试阿米巴的管理方式;
4.筹建了山东总裁俱乐部活动中心;
5.优化流程,会议营销的现场转化率达到30%;

北京
主要业绩
1.年度大区销售冠军,获得公司期权奖励;
2.采用行业路线和专业路线,技术型选手;深根当地家具、建材等类目;
3.熟练研究竞争对手,切换竞争对手客户是主要的客户开发方向;
4.成为大区晋升最快的销售之一;
5.培养出2个主管,完成了人员培养和团队裂变;
6.直销管理科班出身,见识过最优秀的直销管理体系。