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简历详情

更新时间：2025-05-24

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                                        渠道总经理                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                31岁
                                /
                                男                                /
                                未知                                /
                                本科                                /
                                9年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：互联网,法律科技,信息技术

目前居住地：上海市

期望工作地：上海市

目前年薪：40.00万元

期望年薪： 50万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2014-12 至 2019-01

专业

室内装潢设计

就读学校

上海师范大学本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            营销副总裁                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            职责业绩:创业公司,担任联营分公司法人及分公司法人,负责公司所有的业务板块

总部上海,全国11家分公司(是一家依托法律行业的云法务的SAAS平台)(分为:直销中心部门,渠道中心部门,生态中心部门,联营中心部门),编制人数:101人

2024年3月开始全国开设分子公司,在4个月内完成9家公司开业,完成团队的组织架构和业务培训。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            渠道总经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            职责业绩:主要工作内容:

1.负责腾道公司渠道事业部,同时是公司业绩产出最大部门,事业部涵盖:国际运营部,国际招商部,国际市场部,国内运营

部,国内招商部,生态合作部,市场部,培训部,人事部

2.企业发展15年,一直未有完整的运营体系,部门业绩出现下滑25%,建立部门的工作流程,工作文化,工作定位,设定KPI考

核,将部门进行制度体系化管理,品牌宣传的广告,展会,营销,资源合作都是需要建立好的渠道和考核方案;

3.市场覆盖面很低,招商部门的组建到考核,1年周期完成15年的市场覆盖,建立完整的业务流程:招商-交接-0-1的运营-渠道运

营(快速复制结果的运营节奏);KA地区的招募和扶持,拿回市场占有率;

4.产品解决方案的制定:T·Saas数据功能解决方案- T·Saas数据应用解决方案- T·Saas贸易交易解决方案- T·Saas线上线下一体化

贸易解决方案(目的:驱动外贸发展)

5.培训体系的建立,市场资源的拓展,组织架构的人员调整,赋能加盟商团队的扩大,销售SOP的建立,完整业务部门的市场拓

展能力提升

6.团队架构的调整优化,为目标的设定组建合理的人员画像。

部门结果:

1.业绩结果:2021-2022连两年的2230w业绩,2023年3400w的83%业绩达成,18年业绩最高值(最高的分部400w/年;全年国际部门同比增长100%;国内部门同比增长23%)

2.底层架构的搭建:人均产出13w/月到21w/月,产品客单价2.7w到3.6w的提升,续约率为47%

3.分部数量从22家增长到64家的市场覆盖,活跃度80%

4.毛利润率高达35.8%(部门预算占比总业绩的利润7%)

5.团队编制最高137人,单月最高产出337w

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            渠道总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            职责业绩:SCG部门-渠道事业部(渠道总监到项目总监,占公司股票)

A——2022年-江苏城市总(联营项目)出项目策划及任城市负责人(32人团队编制)

项目情况:以合伙人的角色(无责30%分红)出任江苏无锡负责人(城市总),并占比股份10%

工作内容:

1.从0-1组建团队,建立7个部门,32人的初级编制,2个月时间内组建完成

2.全年1650w的指标,第一季度107%完成,续约率为43%,服务382家客户;第二季度116%完成,续费率为39%,服务526家客

户;第三季度109%完成,续约率为37%,服务客户633家客户;

3.负责公司总的业务指标的项目工作(团队组建,绩效制定,业务建设,方向发展,客户管理,公司运营,激励方案等等)销售

人效:4.3w;综合人效2.7w(毛利营收45%)

4.兼并负责江苏区域的代理体系(65家代理管理),沿用原有建立的代理商组织架构

B——2021-2021年负责华东大区代理商公司运营管理工作(山东江苏安徽上海浙江江西福建)(15人团队编制)

工作内容:

1.自己团队人员,管理团队人员的工作和考核(运营组,招商组,客服组)

2.负责管理区域410家代理商,制定年度代理商的业绩考核制度,取得区域年度指标113%完成率(4400w的saas销售额),成为

渠道年度唯一完成区域,获得股票奖励

3.TSO项目提交市场KA大客数量132家(成交比例13%,最大客单价237w)

4.负责全面业务线的开展和产品战略(电商,零售,企微等等)

5.KPI的制定,管理运营,市场活动,招商管理,数据监控,激励方案

6.建立渠道代理商的管理体系和组织体系(完善公司代理商晋升机制)

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            代理商                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            公司运营管理工作(云贵川渝西藏)(9人团队编制)

工作内容:

1.管理团队人员的工作和考核

2.负责管理区域280家代理商,制定年度代理商的业绩考核制度,取得区域年度指标128%完成率(3360w的saas销售额),成为

渠道年度区域

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            主管                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            职责业绩:工作职责:

1.负责上海区域的阿里巴巴国际部的外贸B2B工作,开发业务客户,以及线上客户及线下客户沟通,培训,服务,合同等内容;

2.前期以上海区域开发客户5000家,培养市场头部群体,平台和GMV 做服务;

3.中期以服务客户为主,包括天猫客户,淘宝客户,B2B/B2C客户扩展公司外贸业务;

4.后期成为阿里巴巴国际站合伙人(上海梦蚁)以做主管培养团队为主,组建团队,带领团队开发市场客户,人员培训,市场管

理运营,建立培养客户方案。

工作业绩：

售后服务增值3倍，打造了8家华东明星企业 

1.阿里巴巴（国际部）（2016.8.1-2017.1.1） 

拿过华东第一个旗手50w，有着“华东大单王”，KICOFF-PPT分享，全国网络直播分享 

2. 阿里巴巴（国际部）战队长（2017.1.1-2017.8.30）

带领团队，业绩都是第一，个人业绩第一，全华东线下PPT分享 

3. 阿里巴巴（国际部）主管（2017.9.1-2019.5.9） 

8月再战旗手50w，9月战百万107w，团队业绩150% 

（奖杯：华东旗手，上海旗手，大单王，华东风云人物，新签王，全国TOP