内容:
1.公司主要营业类目:医疗器械(口罩),家居用品(洗护用品,眼罩,暖贴,),保健用品(灸贴类),母婴洗护(湿巾,棉柔巾),医美(面膜,洗脸巾 ,医用敷料)
2.线上渠道运营:天猫,京东,拼多多,抖音,快手,苏宁,美团等超亚品牌旗舰店和 专卖店;淘系阿里健康,猫超,京东等平台自营和抖音,快手渠道从0到1建设,超额完成阿里健康签约销售额2亿任务
3.负责行业观察,进行市场、竞争、用户和产品分析,调整运营策略,撰写和完善与产品有的资料、方案等相关文档平
4.负责团队年度目标的制定与分解,参与公司战略制定,运营策略制订与执行,制定健全高效的工作流程和工作制度并执行 ,领导团队达成各项目标(成本、进度、质量、数量)
5.负责设置部门组织结构和岗位,建立明确,可量化,有效的激励考核指标;培训,发展,优秀 的运营队伍;团队从30人发展到200人
6.负责产品策划、调研、分析及设计,结合用户反馈提出产品优化及创新需求,持续对产品实施优化和升级,监控规划设计至测试发布的全过程;实现新品即爆品上线月销额5000万,爆品率10%,毛利50%
7. 与技术团队紧密配合,快速、高效推动产品设计、研发及推广,做好平台产品的版本 迭代,提供需求产品开发流程,实现各渠道增加
8.带领团队完成运营指标,实现线上推广目标,定期出具运营分析报告,分析公司运营数据,优化和提高公司运营流程和效率;信息推荐流量单日纪录40万 UV
9.负责活动运营方案策划与执行落地;各大电商平台的运作管理及市场定位:淘系,京东, 抖音,快手自媒体日常运营及活动方案;熟悉和了解给引流入口的流量特点和引流能力,掌握店铺和品牌在不同时期的流量入口分配的管理业绩:
2019年 GMV1.8亿 ,2020年 GMV5.4亿, 2021年 GMV5.6亿, 2022年 GMV6.2亿,2023年 GMV3.5亿连续3年“超亚”品牌口罩排行
榜top1, 年间市场占有率8%_10% 薇娅直播单场 GMV500万

内容:
1.公司主要营业类目:国内品牌(正林瓜子),台湾品牌(张君雅小妹妹食品,,盛香珍零食,宏亚77食品),加拿大品牌(伟博保健品)
2.线上渠道运营:天猫,京东,苏宁等国内旗舰店和跨境海外旗舰店
3.定制公司决策及发展战略:参与公司重大业务的制定与执行,天猫,京东,苏宁等电商平台项目规划和指标,对整体营销团队的指导和培训,并带领团队完成年度销售目标
4.品牌管理:品牌招商,品牌对外宣传,形象定位,制定品牌中长期的形象规划宣传等
5.负责电商部系列产品设计,研发,供应链生产,渠道拓展,电商平台运营销售管理
6.商品开发与运营管理:负责新品研发,采购生产供应链管理,品牌营销,新品订货及发布等
7.运营制度流程管理:完善商品上线,促销,退货流程;监控货值货额,零售价,周转天数,毛利率及成本,确保回报率;对各平台线上店铺库存及货品结构合理性进行分析并提出调整方案;跨境直邮产品毛利50%
8.数据分析:竞品和行业信息销售数据分析,品牌分析用户和心理,策划天猫等线上活动,提升用户活跃度和销售额,跟进运营方案实施,收集用户反馈,改进产品及运营 流程
9.独立负责盛香珍,宏亚77,伟博等天猫海外旗舰店建设,从0到1品牌入驻,确定产品线及货品管理;盛香珍上线即月销100万
10.CRM会员分析数据管理:品牌会员新老客户推广,对运营策略和活动的日常数据分析和评估优化,提升用户活跃度和粘性,提升销售业绩
11.电商营销团队建设:组织架构,职责分工,绩效管理和推广费用控制工作,建立和完善各项管理制度,规范各部门业务流程,以结果为导向,团队合作顾全大局,阶段 性优化调整推广策略,并对结果负责
业绩: 年销售额峰值1.5亿,张君雅小妹妹零食行业 top1 ,国内跨境电商从0到1建设,获得过风险投资

内容:
1.公司主要营业类目:女装(高单价)品牌:首尚格释&纳绎
2.线上渠道运营:淘宝,天猫,京东,唯品会等国内旗舰店
3.策划推进公司品牌电商运营战略,流程与计划,组织协调各部门执行并实现电商运营的目标;制订全年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估
4.负责电商市场渠道的规划,拓展,运用多种渠道带领市场团队实现公司整体销售目标
5.负责年度销售计划制定;分解各店铺年度,季度,月度整体营销运营规划并执行
6.负责各项活动或者品牌的宣传推广方案的设计,实施;品牌发展策略;聚划算活动单场500万
7.爆款产品打造:按季节按销售淡旺季找出多款当季产品,进行推广,在推广中挑选合适的产品,精确定位人群,找出行业中最有潜力的爆款产品,爆品一季度销售额5000 万
8.指导平面设计 详情页优化, 制定推广直通车 钻展计划 , 针对推广效果进行跟踪、评估,并提出营销改进措施方案,提升店铺综合数据;ROI单月实现8:1
9.负责店铺的日常运营工作,制定销售计划,并按计划制定销售策略;分析每日营运情况,分析数据,发掘隐含内在问题,有针对性的提出解决办法
10.负责各项活动方案和品牌的宣传推广方案的设计、讨论和实施商品开发与运营管理:负责新品研发,采购生产供应链管理,品牌营销,新品订货及发布等;竞争分析:通过数据分析工具(生意参谋,数据魔方),分析竞争策略,产品卖点
11.团队管理:负责电商团队运营的搭建,管理工作,培训,业务目标执行
12.产品规划:根据市场竞品及公司内部产品线分析 确定产品定位,品类拓展 规划商品数量和结构,提升动销率,拉高单品贡献,库存周转等
13.市场洞察:提出开发新品类 关注新品牌,推进竞争策略,研究行业发展态势及竞争对手,结合公司发展制定战略并适时优化
14.财务分析:成本,毛利,各项费用,利润各项费用优化及控制
业绩:
从淘宝店铺成长为天猫旗舰店并进入淘品牌 top10,天猫活动资源邀约品牌,年销售额峰值2亿