售前技术及方案支持:针对华南区域市场(医疗行业、集成项目、国企数字化转型)进行售前业务拓展,主要包涵
商机、需求评审,结合产品、技术及生态优势,为客户提供需求指导、顶层设计、场景方案等前端市场工作。协调产研
部和实施团队进行项目立项,技术验证、方案评审、成本测算及项目招投标工作。完成项目中标后所负责项目的关键节
点交付报告和跨团队协作中的流程管理、产品共性沉淀、管理及协调工作。
• 市场拓展方面:结合自由及市场侧商机捕捉关键项目,为潜在客户提供咨询设计,技术交流、方案介绍等服务。引
导客户建立信任及合作机会。引导客户意向需求,实现全周期项目管理(商机立项、研判、需求评审、技术评审等落地过程),有效处理突发事件,增强客户关系,推动业务增长。
• 行业洞察及市场战略方面:深入研究公司在大健康领域的产品战略(区域医疗、人工智能、数据治理、慢病健康、数字政务、智慧城市等)行业的发展趋势 、地方政策文件、市场导向和技术标准,制定场景化整体解决方案的路线图 。
根据赛道发展趋势 、新兴技术热点、竞争对手产品特点、市场需求共性, 定义和规划有竞争力的落地策略及标化解决
方案。(关注数据来源-蛋壳、脉动、亿欧、政策、招投标网等)输出场景方案、产品市场策略、四看四分析等策略及高
层汇报材料。
• 新产品孵化与推广:主要负责区域大数据和智慧医院相关产品,完成方案支持及项目管理和技术交流,协调资源确
保项目高效执行,参与产研过程评审,助力产品优化升级。最终将产品转化为项目,达成公司KOL目标。
• 作为重大项目核心成员,负责重大项目的前期市支持工作,主场评估与执行,确保项目高质量按时完成,优化流程,
提升团队协作与执行效率。
• 联系行业协会、高峰论坛、学术合作及专家资源合作,参与行业会展,拓宽合作渠道。
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负责及中标项目示例:
1、 区域大健康产品:湖仓一体化项目、全民健康信息平台类:北方哈市健康全民健康信息平台2.0(二期工程)、
龙华区卫建委全民健康信息平台二期、山东胶州区域筛防管智平台
2、 智慧物联网、医院国考项目(智慧服务、智慧管理产品):南京二院、湖南省人民医院、湖南省脑科医院、深圳
人民龙华分院等

作为咨询顾问,参与多个跨国公司、龙头药企关于工业数字化项目(支持阿斯利康、辉瑞、复兴、诺华、广药、哈药、美年等几十家工业客户), 带领项目团队实现数字化转型交付目标, 包括合规性业务、运营数字化管理平台 、工
业化供应链ERP系统、生成式AI解决方案、DTP市场洞察,项目合作与售前服务,推动项目进展 。
• 作为数字医疗解决方案顾问:协助BD完成商机拓展/KA客户拜访(药企、政府、医院)介绍方案,牵头需求调研、
顶层设计、产研结合、定制化场景解决方案,介绍数字化产品能力,准确理解并引导客户需求,针对客户痛点,形成个
性化需求解决方案,并引导其落地实施。(全病程管理平台、大数据平台、科研平台、互联网医院运营、智慧康养、区域专病种数据分析、单体医院信息化等商机的解决方案及售前支持)
• 作为团队负责人, 指导团队对客户内部需求管理流程和需求治理现状进行内部调研 、分析和总 结, 高效领导售
前团队,培养专业人才,优化项目管理,确保项目进度,同时推动团队知识内部分享会议。参与 管理项目过程,积极帮
助业务和技术开发团队缩短需求交付周期, 平均交付上线速度提高了 70%。
• 市场开拓与部门KPI业绩规划:成功推动Ai数据中台等项目的市场应用,拓展新业务生态合作,达成直接合同金
额800万,超额完成部门KPI指标
• 战略规划:在总经理领导下,把握医疗健康行业动态,每季度深度分析政策与趋势,输出标化行业场景解决方案及
市场分析策略,定期分析与研讨汇报,把握总体趋势方向,引领公司数字医疗方向的战略规划。
• 商机拓展:主要与生态药企及连锁共享商机,共同为政府或医院客户提供数字化解决方案,共同攻克大项目,构建
稳固的业务网络,助力公司业务扩展。
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部分负责项目案例示例:(合作医院项目10+、工业客户30+,区域项目1,并发项目管理5+,达成合同1500万)
1、省级人民医院:带领团队完成独立拓展,签订380万合同订单,包含科室专病平台、患者全病程管理等软件服务。
2、国家重大、省重大、省科研成果合作(围绕产学研产品落地合作)
拓展大科室主任,学术(组委、副组委等主要资源),达成1个国家重大课题、1个省重大课题、7个省自然课题的合作
项目。
3、医院及专家资源、学术会议拓展
拓展3家三甲医院达成前期合作意向,科室主任级专家15~20个。举办五次以上50-100人学术研讨会。进行科研成果
宣讲
4、药企数字化转型项目:阿斯利康、诺华、山东鲁南、齐鲁药业、罗氏、辉瑞等一线厂商合规业务需求、药品进院等合
作
5、智慧医疗:广东省某市卫健委关于肿瘤防治中心的区域医疗项目主导团队完成了前期方案、报价、演示、上会讨论工
作

智慧城市,面向不同层级的政府和医疗机构开展政务售前支撑工作、需求调研、解决方案输出、政府事务对接、本地
生态服务厂商资源对接与融合方案、生态合作伙伴引进,结合政府及公司的资源做适配化服务植入,最终形成市级智慧
医疗的总体规划和设计方案,跟进纳入重点项目建设,完成文件申报与起草,推动项目落地。
▪ 市智慧医疗项目落地跟进与项目管理:
• 市级智慧大脑、监管平台、一体化数据运营:顶层设计规划、政府汇报集成方服务及第三方渠道产品引入与评估工
作。
• 智慧医院:负责智慧医院业务对接、售前支持、方案输出与介绍。
• 区域医疗医联体/医共体:推进区域互联网+医疗的建设、远程会诊、六统一建设。
• 基层专科转病种赋能体系:基层医改、公立医院绩效改革、政村一体化建设项目落地。
• 广州174个街道城市适老化改造项目:项目总体以区政府牵头,卫健委协调、政数据展示数据,企业承建,双方
共同运营模式,推动广州智慧街道持续发展,打造智慧小镇,实现共治共享。核心围绕健康+家庭+社区,已物联网+智
慧医疗方式落地街道智慧小镇模式,其中在越秀区、海珠区、白云区、天河区完成试点,成功对接政数局监管大脑。
• 其他区域医疗、智慧城市、智慧医疗方案输出、客户介绍。
▪ 政务事项:
1)对接市政府、市卫健、区政府、区卫健等主管机构部门处级及以下领导正常接待来访、客勤维护、定期汇报机制、方
案汇报、需求答疑等方面。推动进项目落地。
▪ 项目管理:
1) 负责智慧城市-智慧医疗项目的内外部资源协调落地和推进。
2) 项目看板管理,汇报周报、月报及集团年度报告。
3) 负责项目的政府周报、月报输出,内部的资源协调、风险预警及进度管控。
▪ 集团述职与战略设计:
1) 向副总裁定期述职,汇报智慧城市项目进展及问题,协调资源
2) 协助副总裁完成智慧医疗与集团生态服务场景融合的顶层设计。
3) 深度参与集团二算一控、G/H/C供应链各端产品体系及配套资料的梳理。
▪ 规划与顶层设计:
1) 与渠道方对接高层需求,促成调研商机,完成政府方案的整体输出与规划完成集成方、政府、生态合作伙伴三方的标
化材料,包括合作协议、战略合同、可行性方案、产品材料库等文件入库动作。
2) 协助副总裁完成智慧医疗与集团生态服务场景融合的顶层设计。
3) 深度参与集团二算一控、G/H/C供应链各端产品体系及配套资料的梳理。
4) 负责项目的预算申报、人力资源申请、费用申报。

主导负责公司初期第一版慢病管理平台的规划、院内业务场景需求调研、需求对接、需求管理、项目立项、招投标。
主导完成了围绕互联网医疗信息化慢病管理平台的项目管理规范(执行CMMI3管理标准)参与研发过程项目的阶段性
评审提议客户需求看法与改进。
• 负责公司信息化管理制度(完成了公司信息安全等级保护三级评审,并且已低于预算40%价格达成公司预期目标)、
项目管理规范(基于CMMI3体系)、项目并发集群管理体系建设;
• 项目管理与执行: 基于系统平台体系搭建结合医院及市场部业务流程,通过患者、医院、药店、诊疗中心等相连接,
围绕打通实现在线问诊、慢病管理、移动处方、宣教、医生知识库、药品供应链、医生服务包、商品销售等业务场景,
负责完成售前支持、跟进客户提案,提供解决方案最终实现签约;成立项目团队开展项目管理工作.
• 作为 PMO负责人, 通过培训团队 、创建标准项目管理流程 、 明确项目实施瓶颈, 改进公司项 目管理结构和
流程 。 同时, 管理外部供应商, 在组织内部保留领域知识。
• 基于治未病平台打通院内系统数据互联互通(体检系统、his系统、lis 、pacs、中医设备、公卫系统、家医等院内平台)实现双向数据共享、患者数据价值变现的合作模式;
• 专科产品价值变现: 1)对接省医专家、名医工作室参与省中医治未病标准建设、专科服务包市场转换、名医专属服
务等产品市场转化与落地建设工作。2)联络大经中医,合作在中医面诊数字化方面合作及设备智能硬件厂商、互联网医
院平台洽谈合作方案,实现专家数据引流合作。3)管理收集科室及医生需求、管理医生信息、医生团队、医生销售订单
等内容承接医生--市场部---开发的需求&问题反馈

市场研究与基层医疗产品需求开发:关注医疗家医市场行情,了解政策驱动,家庭医生及基层医疗、集成平台反向新
趋势或可行性产品的研讨、立项、开发。
▪需求管理及项目实施:
· 协同公司PMO及大区商务总客户资源对省内外的当地卫计委、医院、政府医联体业务进行公关、挖掘合作机会,了解
具体需求并进行深入调研,量身定制整体方案,引导决策立项。
· 主导完成前期市场售前技术支持资源分配、业务调研,配合市场部完成招投标技术实施方案。投标后进行公司内部项
目立项,主导组织立项任务推进。
· 负责项目的实施规划并组织实施,包括项目的实施计划、组织协调、方案设计、用户培训及与客户的沟通、协调、问
题解决方案。
· 项目文件管控,拟定或评审项目过程中所有过程文件,对资料统一归档并根据实际情况持续优化项目过程文件,形成
项目可复制型,降低人工成本,优化工做效率。
▪项目集群管理及产品优化:
· 负责自主产品立项、外包项目、合同项目、项目售后的资源分配与管理。
· 主导项目立项、调研、需求分析、需求转换、客户沟通及内部沟通研发资源。
· 进行项目过程管理(架构搭建、产品设计、代码开发、测试与交付)的全流程资源管理。
· 定期对内外汇报项目看板管理、进度管理
· 领导团队项目产品化管理思路,项目总结分析形成技术沉淀,进行部门业务研讨转化为新产品或新功能,形成新产品
体系,降低二次边际成本
· 定期向公司管理层汇报宏观项目、大项目进展(200万以上项目专题汇报)、成本、效益、产出及阶段性总结分析。
▪部门管理:
· 带领4-6人项目团队,负责公司信息化项目实施根据目标任务制定OKR指标,项目部架构建设、制度建设、招聘、团
队人员管理

医疗信息化平台构建及APP平台上线实施管理
· 1)参与项目投标内容审核、立项,评估项目成本,按客户需求提供各类文档;
· 2)负责撰写或指导所属项目的需求文档,实施文档、开发计划等前期规划性文件
· 3)组织项目启动会议,依据招标文件、合同的要求完成项目资源申请,完成项目
· 团队组织结构。督导项目落地实施;
· 4)负责需求调研,需求分析、需求整理及汇总。撰写项目实施规划,负责系统架
· 构设计、项目流程规划;
· 5)基于项目进度规划,根据实际情况编辑/刷新项目计划,管理项目变更及控制项目需求及实施,持续协调项目资源及
各类人员分工安排,确保项目双方目标一致性,保证项目目标达成;
· 6)阶段性发起项目会议,讨论开发存在的难点与问题处理反馈落实项目进展,定期向院内领导/公司汇报项目进展情况;
· 7)将医院特色业务服务通过app平台形式延伸到院外,(如:包括预约服务、远程问诊、服务询等服务。)主动协调各方
人员,推进开发进度、处理技术难点、解决客户需求、承担多项目并行。
· 8)指导或参与项目培训文档撰写,参与项目使用培训解说。协助公司市场部项目的宣传及上线运营;
· 9)对所管理的项目验收,跟进回款进度。
▪医用智能设备研发与物联网应用
· 通过与医院领导对物联网研发的探讨、与院内专家沟通讨论挖掘具有市场潜力智能医用设备,进行需求产品化转化,
确定了13件设备开发计划安排,根据医院对物联网的需求,离职前完成了血糖仪、血压监测仪、康复鞋垫、康复智能插
板、上肢推举器、护士查房IPAD智能与物联网设备负责对管理设备整体开发计划,包括管理设备的需求管理、设备的
硬件、软件、结构等多分面的设计管理、打样及生产、调试工作。过程中对设备情况相应做沟通协调与开发调整,并做
好相应的系统对接工作。面试后协助广州健康小屋联合医院做好相关宣传、运营等阶段性支持计划;
· 智能健康一体机(公司产品)研发,把人体各项指标集成在一个平台上(血压、血糖、身高、体重、血脂、胆固醇、血压、心电、人体成分分析仪等)最终出具终检报告,给出指导方案、膳食调养方案形成检测报告。在期间负责智能健康
设备的对外产品筛选、专家需求意见、体验、需求指导工作。主要负责集成过程管理工作;
▪专科产品服务包合作项目:
· 1)联合与医院专家开发了约20~30个服务包套餐,例(青少年完美脊柱康复管理、轮椅使用管理、颈肩腰腿痛症(亚健康)康复管理、孕前关怀康复管理等),探索专家团队+全科治疗+健康管理师+健康小屋的运营模式。并且成功销售,
实现了健康小屋+服务包+诊疗的服务闭环;
· 2)维护客户关系,深度挖掘医院服务包项目外其它可展开合作的项目,基于对方给出的信息统筹整理文档转换为可行
性文档并落地实施 、与院方负责人规划项目愿景结合公司资源优势拟定收益分成;
· 落地套餐内容并形成服务流程和各类输出型文档后联系其它部门启动宣传、包装等对外宣称启动销售;
· 4)项目团队资源申请、组建、任务分配、业务整合。

基于总工提供的意向客户进行开发与维护,根据客户需要提供公司的相关资质、专业等文件,接待及陪同客户项目
考察,达成初步意向
• 对国内客户订单维护评审,负责协调机械总工程师&电器总工程师组织设计图纸方案,跟进客户图纸确认,以
及进行细节讨论
• 统筹项目预算及初步审核,提交给副总确认, 参与项目投标书内容制定,资料提供.
• 参与及配合工程部确认设备选型与设备采购,督促相关部门出具方案。进行资料整合
• 负责接待与陪同客户&国外同事吃饭住宿,旅游,项目地参观解说,商务谈判 等后勤事宜
• 项目启动初期召开项目介绍会,商讨油台配置,物料构成,可能出现的瓶颈工序,初步决定客户验收日期。
• 项目计划: 根据客户提供及会议商讨的内容,收集信息,使用Project2012制定项目进度表、参与解决生产进度及
质量问题追踪并确认完成;
• 主动积极组织召开公司项目启动会: 商讨及落实主要生产时间节点,如: 电气图纸,机械图纸完成节点,加工费及安
装费用合同,进口设备及会对生产产生影响的主要设备抵达工厂时间,油台组装问题及客户油库基建的时间点等信息,
明确最终交付日期,如无异于则按此进行。
• 质量管理: 生产过程加工零件的质量控制以及设备最终交付使用后的质量监督;如(1)产过程监控;(2)生产中监
控;(3)装配过程监控;(4)装备完成后监控;(5)出厂前系统调试;(6)油库基建时间点;(7)与客户协调交付期;(8)
项目结案催款
• 文件管理: 负责协助完善工厂工艺流程、现场人员管理,调度,以及整理MDR文件及收集各个项目信息编制成册;
• 国外设备出货安排: 项目结束前10~15天联系各部门提前准备,确认尺寸重量,发运方式。联系工程师做最后检查,
确认文件资料,联系物流提货并拍照留底;
• 团队合作: 根据项目需要组织团队定期召开生产会议(每周至少2次),进行项目任务布置,严格按项目计划进行督
促对生产过程中出现的问题及时联系相关人员处理解决,超出能力范围外的或无法协调的及时反应给上级。联系相关部
们负责人核实完成情况。
• 项目协调: 与各部门及代工厂领导保持信息通畅,保证生产过程顺利运行以及合理安排项目交货期
• 协助国内售后处理客户投诉的问题,协调相关跟工程师处理并跟进处理结果统筹问题点做年度质量分析报告
• 跟进项目尾款收取
主要业绩: 1、主导完成工厂工艺生产流程编排,2、工艺数据报告整理修改;3、现场质量管理流程编排;4、与团队对
公司已有的资料进行改善及升级; 5、在职完成的项目有: 国内天津壳牌石油发油台,香港美孚大型油台;国外新加坡
混合气体发油台;马来西亚上装沥青油台。4个新项目,总共完成项目有50余个,且均为非标,涵盖东南亚,中东等地
区。高峰期同时运行的项目有8~10个,其中部分未有生产经验。人员不足的情况下各部门分工明确齐心合力攻克了大
量难点,最终按期交付率达到95%以上。

从交管处接收订单需求,并根据人力,物力,生产设备,物料库存状况来评审订单,回复交期.
• 新产品的导入,旧产品导出。产品进度追踪,与客户沟通.
• 每周四根据动态数据模拟生产缺料状态,摆MPS,上传未来10个月的生产排程.
• 根据主生产排程,制定未来短期2-4周的生产日排程.与采购确认物料交期,协助采购push急料,了解供应商的生产状
况,督促按期交货
• 齐料开立工单,等制造指令,无异常则可以排线生产.
• 通过生产日报表,生产看板,系统与现场结合跟进生产进度.
• 发现异常及时处理,并汇报给上级主管,寻求妥善解决.
• 刷新BOM表,整理excel.物料归类.
• 跟进生产部门物料使用情况,补料和耗损需有数据则可以开立补料工单.
• 原材料仓库存掌控,预防呆料降低成本.
• 参加生产部门例行会议,讨论生产过程中出现的异常,每日生产排线计划.各本门的沟通与协调工作,确保产品顺利生
产,进销存管理