线上营销推广-70%
负责品牌官方账号：微信、微博、视频号、小红书、抖音
协同电商完成全年营销类大促-11.11&12.12
线下活动执行-30%
活动类型：新店开业活动/社群活动/电商大牌日/品牌POP-UP
品牌战略&管理
• 负责品牌线上&线下活动报价及流程管理
• 负责日常及活动项目进度跟进及管理
• 联系沟通传统及互联网媒体，有效地打通线上线下的媒体平台寻求合作机会，实
现多线多平台推广模式
品牌管理
• 协助供应商策划在线品牌推广方案，提出建议及解决方案
• 了解并分析活动需求及竞争对手信息，不断为品牌挖掘潜在及具延展性的营销机
会；
• 与执行项目人员的信息协调沟通，帮助项目的准确有效达成
• 制定项目阶段性作业时程与目标，同时进行内部资源协调与工作进度追踪，确保
项目能在时效内顺利完成
• 对内能很好的与各部门一起co-work项目，协同各类资源，出色完成项目工作；
• 公司其它交付的by Project的项目执行，或一起参与新pitch项目的协同；
• 策划并落地线下开业活动
• 策划并落地品牌线下快闪店活动&ATP及WTA珠海大师赛
电商支持 -品牌官网日常支持&维护
• 天猫活动支持11.11&12.12
• 新电商渠道支持：得物、抖音、小红书
品牌营销案例：
• 整合营销珠海ATP&WTP（线上+线下）：总曝光：2331W+
报道61篇，曝光217W+，达人内容35篇，曝光量：2033W+，直播增粉：
1.6K+,曝光量：70W；从而帮助品牌线下快闪店完成线下销售指标（日均2W+），
当月电商渠道GMV环比提升30%，UV环比提升70%
• 小红书--类目品牌词从站内30名升至23&24年品牌搜索词-Top4
• 小红书-- SI-18:通过7-8月小红书内容铺设及Si-18线下发售活动及得物社区内容
铺设，带动Si18销量升至鞋类销量排名第一，预估12月月销645双，全年总销量
4336双
• 小红书--风琴裙：通过在Q2期间在小红书平台为网球裙铺设，带动当季网球裙销
售--23Q2网球风琴裙销量1181，同比22年效率提升587%，销售占比64%，售
罄率55.79%，同比22年提升20.18pt订单数9380双

得物运动鞋类目-户外鞋靴品类项目负责人
负责平台户外鞋靴行业中品牌的招商（20%）&运营（80%），
主要对接品牌方，TP，重点经销商 负责品牌数量200+
国际品牌Timberland，CAT ，Hoka，Salomon，Crocs ，JEEP ， DICKIES ，
KOLON ， DESCENTE等
国内品牌：骆驼, 探路者，户外特工等
负责业务GMV体量12~16亿左右
业务综合YTD环比GMV增长50%+，招商品牌40+
货品&供给管理：
通过行业信息，各平台数据分析评估品牌各渠道（经销商，品牌方，个人卖家）的
优劣势
寻找优质供给（SPU覆盖宽度，优势价格，库存深度）
满足平台对优质货源的需求，负责品牌综合高价率低于10%（VS天猫旗舰店）
品牌管理运营及招商：
-结合平台需求，特点和政策，与品牌建联招商
-建立符合品牌战略和长短期目标的品牌数字化战略；
-合理规划安排营销线上下活动的预算
-实现公共媒体社区关注增长并制定参与策略
-制定并实施电子商务数字营销战略计划，例如与数字头部平台合作战略计划
-会员忠诚度计划的制定，包括明确的LTV分析和收入关键绩效指标
-制定大数据整合战略并协作实施
-设计数字营销内容、故事
-分析数据并洞察市场作出相关建议
-货品价格管控（高价率&出价率）跟进
营销案例：
通过站内及站外数据及用户数据分析，提前对站外高热国内户外品牌进行货品场域
的搭建及招商及集货动作，带动Q2/Q3户外鞋靴生意均有同比提升20-30%的生意
增长，并确保了站内用户需求。
运营管理案例：
以Salomon为例，2021年入驻得物日均单量3单，客单均价939，通过与品牌建联
管理后，站内品牌生意品牌从户外品牌30名提升至全年户外品牌贡献前4，核心商
品溢价率提升139%，商品出价率均维持在95%-100%。
平台项目:
高价及出价率治理：负责团队高价商品方面的攻坚治理。定位，分析和归类高价原
因和策略，制定方案BD
通过高价及出价率的整治后，带动中腰部品牌增长（JEEP ， DICKIES）同比22年
生意提升15pt
JBP方案制定：团队重点品牌制定JBP方案维度&目标，数据追踪口径，财务UE测
算，最终推动头部国际
品牌&经销商签署JBP （ Hoka，Salomon，JEEP ， DICKIES ）
商家降本项目：分析各平台成本差异，结合平台现有政策，与财务沟通成本测算，
制定商家降低成本 的政策（例如品牌直发，低价位带补贴等），提高供给产品的价
格竞争力

品牌战略&管理：
负责品牌线上&线下活动报价及流程管理
负责日常及活动项目进度跟进及管理
联系沟通传统及互联网媒体，有效地打通线上线下的媒体平台寻求合作机会，实现多线
多平台推广模式
品牌管理：
-协助供应商策划在线品牌推广方案，提出建议及解决方案；
-了解并分析活动需求及竞争对手信息，不断为品牌挖掘潜在及具延展性的营销机会；
-与执行项目人员的信息协调沟通，帮助项目的准确有效达成；
-制定项目阶段性作业时程与目标，同时进行内部资源协调与工作进度追踪，确保项目能
在时效内顺利完成
-对内能很好的与各部门一起co-work项目，协同各类资源，出色完成项目工作；
-公司其它交付的by Project的项目执行，或一起参与新pitch项目的协同；
-策划并落地线下开业活动(18FW 9 events 19FW 6events)
-策划并落地品牌线下快闪店活动(18FW 2 POP UP stores 19FW 2 POP UP stores )
电商支持 -品牌官网日常支持&维护
-天猫活动支持11.11&12.12

数字营销
-负责361度报价及流程管理
-负责361度日常及活动项目进度跟进及管理
-联系沟通传统及互联网媒体，有效地打通线上线下的媒体平台寻求合作机会，实现多线
多平台
推广模式。
-日常工作还包括供应商关系管理、月度政策的制定、终端形象的统一维护及下属团队人
员的管理
品牌管理：
- 协助供应商策划在线品牌推广方案，提出建议及解决方案；
-了解并分析活动需求及竞争对手信息，不断为品牌挖掘潜在及具延展性的营销机会；
-与执行项目人员的信息协调沟通，帮助项目的准确有效达成；
-制定项目阶段性作业时程与目标，同时进行内部资源协调与工作进度追踪，确保项目能
在时
效内顺利完成。
-对内能很好的与各部门一起co-work项目，协同各类资源，出色完成项目工作；
-公司其它交付的by Project的项目执行，或一起参与新pitch项目的协同；
-收集活动及各项目反馈信息及工作报告并向中心副总裁汇报。
电商市场:
-负责361度电子商务平台的活动策划工作，包括商场活动及产品的文案和KV拍摄，
-同时定期为客服做产品培训。
-制定361度品牌Tmall平台上日常产品管理及互动媒体渠道的创意策划，制定掌
-柜说的日常推广沟通内容；通过评估、梳理上线店铺的销售结构、投入产出比。
-361度官网的日常维护包括产品描述及页面文案编写。
-日常工作还包括客户关系管理、月度政策的制定、销售目标的达成、终端形象的统一维
护及下
属团队人员的管理。

负责NIKE品牌多个品类（篮球、足球、运动生活及JORDAN）的社交媒体平台活
动创意及策 划，提供广告创意及互动媒体平台推广策略方案，配合线下活动宣传。
执行多平台的广告活动的文案规划，包括产品的KV拍摄及主题文案撰写；根据互
动媒体或是电 子商务平台，准备不同创意方向。
后端分析社交媒体平台受众的行为习惯及兴趣爱好，评估活动表现完善后续方案，
同时支持更 精准的媒体投放及创意制定。
联系沟通传统及互联网媒体，有效地打通线上线下的媒体平台寻求合作机会，实现
多线多平台推广模式。
支持品牌在百度的搜索引擎推广业务，提供给到关键词及文案创意建议，帮助更有
效的线上导流。
内容管理：
-负责网站、微博、微信的运营维护，提升用户关注度
-分析行业数据，熟悉新媒体营销模式，针对性地进行营销策划
-了解多元创意文字表达，对创意概念及品牌具有敏锐的感知
-负责品牌线上推广及宣传
-与KOL建立良好的合作关系

负责NIKE项目与匡威电子商务平台的活动策划工作,包括商场活动及产品的文案
和KV拍摄,
同时定期为客服做产品培训。
制定NIKE及CONVERSE品牌Tmall平台上日常产品管理及互动媒体渠道的创意策
划,制定掌
柜说的日常推广沟通内容;通过评估、梳理上线店铺的销售结构、投入产出比,品
牌Tmall排名由十五名升至第一名(截至3月31日数据),为旺季共同主推及年度销
售目标达成打下了坚实的基础。
ESPRIT及I.T官网的日常维护包括产品描述及页面文案编写。
日常工作还包括客户关系管理、月度政策的制定、销售目标的达成、终端形象的统
一维护及下属团队人员的管理。
电商管理::
- 定制与优化平台推广策略及提高转化率
- 与创意团队及其他部门协调工作细则提升店铺互动
- 处理内部与客户的协调沟通工作
-与品牌销售部门与市场客户以电子邮件的形式保持每日的执行与进度反馈
库存管理::
-审计与监控仓储数量
-保持充足的供应库存水平
-分析数据及挖掘的消费者相关店铺体验信息
WorkExperience
NIKE’s Campaign:
GIVE ME THE BALL # 把球给我#
JORDAN ATHLETES TOUR #FLIGHT TOUR#
AIR JORDAN 30TH ANNIVERSARY #JORDAN 30 周年#
SNEAKER BATTLE # 鞋族战纪#
NIKE BASKETBALL RISE # 打出名堂#
SNEAKER SLAM # 鞋念狂潮#
LET THE RUN TELL YOU WHY # 跑了就懂#