职责业绩:
项目业绩: 目标达成情况总结:
此次项目取得了显著的成功,不仅成功斩获了30万美金的样品订单,更重要的是为公司打开了欧洲新能源汽车充电桩市场的大门,后续还将有望达成1000万-2000万人民币的批量订单。
个人贡献总结:
在整个项目中,我发挥了以下关键作用:
(1). 市场拓展: 成功将公司产品推向欧洲市场,并帮助公司高层制定了针对海外市场的推广战略,为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
(2). 客户开发: 通过积极主动的市场调研和客户开发,成功挖掘了多个潜在客户,并最终促成了一笔大额订单,证明了我在客户开发方面的能力具有很强的可复制性。
(3). 项目管理: 在项目推进过程中,我积极协调各方资源,确保项目顺利进行,展现了出色的项目管理能力。
个人收获总结:
通过此次项目的成功,我不仅验证了自己的客户开发能力,还积累了以下经验:
(1). 跨行业客户开发: 成功将之前在航天无线和致趣积累的客户开发经验应用到新能源汽车领域,证明了我的客户开发能力具有很强的通用性。
(2). 主动出击: 在没有询盘的情况下,通过主动出击,成功挖掘了大量潜在客户,证明了主动营销的重要性。
(3). 持续学习: 在项目过程中,我不断学习行业知识和客户需求,不断提升自己的专业能力。
┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄

深圳市航天无线通信技术有限公司、(以下简称“航天无线”)隶属于香港航天科技通信有限公司(香港联合交易所上市,证券编号:1185,中国GPS协会发起人之一),一直致力于全球卫星定位(GPS)技术和无线宽带技术的应用和相关产品的研制生产。
职责业绩:
职责业绩:个人业绩:
(1). 成功开发5个全新的大客户: 包括美国、加拿大政府项目以及中东地区多个大型项目,累计销售额达300万人民币。
(2)销售额:
2021年: 114万
2022年: 300万
团队贡献:
(1). 成功培训4-5名新同事: 使其迅速掌握产品知识、销售技巧和公司业务流程,并能在较短时间内独立开展工作。
(2). 通过一对一指导: 团队培训、案例分享等方式,帮助新同事快速成长。
(3). 针对新同事的实际情况: 制定个性化的培训计划,提升其工作效率和业绩。
(4). 协助新同事成功促成样品订单: 为公司赢得更多商机。
公司贡献:
(1). 市场拓展: 开辟北美和中东市场,成功将公司产品线扩展至ELD领域。
(2). 团队建设: 培训新同事,帮助其快速上手,并成功促成样品订单。
(3). 产品认证: 领导团队成功获得加拿大政府ELD认证,为公司拓展北美市场奠定基础。
┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄

职责业绩:
职责业绩:个人贡献:
(1). 销售业绩:
独立完成100万的销售额,超额完成个人销售目标,为公司营收做出重要贡献。
(2). 大客户拓展:
成功拓展了4个ODM大客户,分别来自日本、澳洲、白俄罗斯和阿联酋等国家。这些项目涵盖了旅游巴士行车记录仪、政府防追尾系统、工程卡车ADAS+DMS以及警察局夜视系统等多个领域,为公司赢得了良好的市场口碑和品牌影响力。
团队贡献:
(1). 积极参与新人培: 帮助新同事快速融入团队,提升团队整体工作效率。
(2). 夜视行车记录仪:突破9999+询盘。
公司贡献:
(1). 产品创新: 在夜视行车记录仪项目中,突破了9999+询盘,为公司带来了巨大的市场机遇。
(2). 市场拓展: 虽然公司为贸易型企业,但我成功对接了政府和大客户项目,为公司开拓了新的业务增长点。
(3). 知识产权保护: 积极参与澳洲防追尾产品发明专利申请,为公司知识产权提供了有力保障。
┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄