工作成果:
24年接触亚马逊美亚市场,从亏损70万逐步扭亏,净利润率35%,逐步收窄,目前在-5%左右,争取Q3实现盈亏平衡;
23年618店铺排名top6,其中专供新品销售占比超55%,行业排名top10,全年完成销售1.2亿,同比增速超100%,为历史最高;
主导开发天猫专供款,单月销额破百万,新品月占比超40%;
22年618品牌top1,23年618品牌top1双11品牌top1,
2021年618旅行箱行业top1,单品top1,品牌排名top1,GMV同比增长150%;
2021年双11旅行箱类目top3,单品top2,品牌top2,GMV同比增长10%;
21年10月开店到22年6月全新店铺销额破300万;
1.了解亚马逊市场,竞争环境,市场情况,盈利模型,调整店铺的活动结构,付费占比结构,头尾程物流送货结构,改变自身运营方
向,并协同供应市场重新定义适合出海的产品线;
2. 爆款打造,新品1个月进入行业top30,2021年618行业top5;
3. 老品制定全新爆款打造计划,2021年618单品行业top1;
4. 店铺日销同比去年增长超40%,大促增长30%;
5. 店铺粉丝从45万增长道90万,(双11期间截止目前);
6. 店铺会员从8万增长到15万,(截止到21年10月);
7. 行业竞品排名拉杆箱类目TOP10,其中2020年双11品牌排名TOP3,类目排名TOP5;
8. 每档直播确保产出,其中20年双11直播销额600万
9.新店通过站外小红书营销快速完成1月内实现从0-1的月销百万的销售规模;
工作内容:
1. 统筹指导各店铺的运营工作(官旗/女包/c店/专卖店/奥莱)针对不同店铺提出有效的运营策略;
2. 制定淘系各店铺周,月,季度销售目标,规划和管理营销活动的预算投入,带领团队落实执行;
3. 结合市场行情和行业数据对竞争对手的产品策略,促销策略,营销策略,推广策略进行分析研究,总结应对措施;
4. 负责淘系运营团队建设,发掘,培养内部人才,推动团队成长,提升团队运营能力和调动团队积极性;
5. 统筹与平台与品牌的对接,资源获取,定期与行业共创类目发展方向,结合品牌调整运营方向;
6. 协调公司产品、市场、供应、视觉针对产品线进行定期复盘,为后续产品提供好的运营方向;

工作成果:
牛仔裤品类成功打造出行业TOP20单品爆款,同时老品库存消耗同比增长超100%;
双11店铺男装排名top6,同比排名上升3位;
1.负责男装整体销售;
2.营销平台活动档期规划,页面优化,单品优化提升男装转化率;
3.爆款打造,优化店内品类新老品库存整合,打造品类爆款;
4.每周根据数据,提出对直钻淘等营销推广的改进,提升淘宝搜索排序;
5.跟天猫小二对接,争取平台及活动资源;
6.基于行业及竞品情况,协调商品企划,开发及跟进下单翻单进度;