职责业绩:
1.根据汽车之家战略目标和经营管理目标,推动商业化业务及产品不断更新与迭代,
洞悉行业实质,实现公司的经营计划和盈利目标;
2.负责新零售创新业务,从业务初创到成熟搭建人员、流程及模型,根据客户实际需求迭
代产品内容,成功将之家ASP项目从0创收至5000万营收,并开拓新车、售后、二手车相关
商业化产品。
3.负责直播创新业务,从0-1构建创新媒体业务。架构线上直播、短视频等传播&售车平
台,搭建矩阵式账号协同发力,形成营收闭环。
4.负责汽车主机厂和经销商端(新车及二手车),商业化产品行动规划,提出市场营销、
运营流程等方面的具体方向和实施方案,并逐步落实形成商业化售卖模式;
5. 负责汽车行业泛市场营销活动,包含汽车主机厂、经销商端(新车及二手车)内容营
销、数字化营销及社会化营销,根据客户端战略需求,把控B站、小红书、微博、抖音等社
交媒体进行营销创意、亮点结合并形成方案输出;
项目经验:
2021/09-12
汽车之家-汽车经销商/集团数字化营销提升
项目职责:基于之家数字化工具进行业务深度诊断,对症提供解决方案,赋予全程产品和运营的支持和配
合,探索数字化营销新模式以助力经销商业务扭转。根据经销商不同模式及不同状态,分层次进行进店培
训、精细化运营、产品导入、效果复盘,以及下阶段目标跟进,实现最终效果提升。并已进行经销商集团
试点工作,数据维度及经营盈利维度的分析。
项目成效:从0-1搭建团队及撰写相关方案,完成数字化营销提升广汇集团、运通集团试点,并形成方案迭
代升级,为后续执行并行提供基础。
2022/2023
汽车之家-汽车经销商/集团数字化营销提升
项目职责:作为之家数字化营销提升主要负责人,以营收为第一目标,带领团队完善项目方案,拓展客户
资源,进行提案、合作、执行、复盘,并联合之家内部产品部、商业化团队,进行现存产品的适应性升级,
更符合经销商使用及预期。
项目成效:拓展包括中升集团、广汇集团、运通集团、利星行集团、奥吉通集团等16个集团合作,复购率
达到65%。22年完成整体营收5000万,23年完成整体营收8000万。

职责业绩:
1. 根据 58 金融战略目标和经营管理目标,策划推进公司的市场业务运营战略,实现公司
的经营计划和盈利目标;
2. 汇总市场行情和公司明确的目标管理要求,负责制定公司经营管理计划方案和营运推广
计划,并完善管理及监督机制;
3. 负责公司市场行动规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、公关、
活动等方面的具体方向和实施方案;
4. 进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公
司决策提供良好的依据;
5. 负责线上/线下整体媒体费用投放,渠道开发、管理和维护,线上和线下资源合作的规划、
开拓、执行;
6. 负责公司所有活动的营销,推广活动的创意,策划,活动方案的撰写和实施;
项目经验:
2020/01&2021/01
58金融中国汽车风行榜
项目职责:中国汽车风行榜为58金融主导,并于全国举办优秀二手车车商奖项角逐,此项目分为城市站及
全国站,在5-12月进行全国城市站竞赛,在年终全国优秀二手车车商评选。共分为5大奖项。
项目描述:中国汽车风行榜为提升58金融品牌形象,并为车商塑造诚信背书等利好政策。中国汽车风行榜
每年一次,每年邀请车商总数不低于200人,北京/上海逐年举办。
2018.11.2019.06
58金融品牌建设及项目投放
项目职责:58金融在2019年进行业务的扩充,并将塑造品牌形象放在“百城千店&全国培训&深耕
细作”三大战略之一。在进行详细的背景分析与竞品投放策略、投放金额、媒体份额ROI横向对比,投
放近1,000万用于塑造品牌形象和面向B\C端客户的吸引。在投放的8个月内,合作商户数量增长
40%,进件数量增长70%,C端销量整体提升60%。
2019/10
58金融全国项目路演
项目职责:全国项目路演包含覆盖全国的三大项目,58财富堂,58数据学院,58运动俱乐部。邀请全国二
手车车商从业者参加,进行客情的维护及业务的拓展。
项目描述:58财富堂为邀请车商进行动态商务洽谈,在沟通业务的同时,加入例如卡丁车竞速,高空滑翔
机等竞技项目;58数据学院为邀请车商进行静态商务洽谈,邀请二手车协会等数据专家,解读当下及所在
城市数据模型分析;58运动俱乐部为邀请车商进行竞技类体育活动。三大项目全国共计举办500余场,邀请超过10,000余名车商进行参加。

职责业绩:
1、 根据公司战略目标和经营管理目标,策划推进公司的互联网业务市场运营战略,实现
公司的经营计划;
2、根据对市场需求,对产品项目分析及判断,拓展线上、线下资源合作,提升公司品牌竞
争力。
3、负责用户资源的开拓及获取,挖掘用户需求,调整运营策略,制订产品优化方案;保证
运营绩效的持续提升,并定期出具运营分析报告及改进意见;
4、负责公司所有活动的营销,推广活动的创意、策划、活动方案的撰写和实施;利用各类
社会化媒体工具(公众号、百度百科、知乎等)来实现网站推广、口碑积累与粉丝沉淀;
5、负责线上推广与投放,拓展和维护公司媒体资源关系网络,策划、指导、控制、协调并
参与所有公关/宣传/公益等市场活动等,与各界媒体保持良好关系。
项目经验:
2016/10-2018/08
团车网百城千市团车节-新车二手车车展
项目职责:基于团车网的业务模式和盈利模式,大胆提出增加商业化产品及收入的团车节活动。将以往的线索投放、零散&团购客户进店收取佣金模式,升级为集中汽车品牌经销商、汽车衍生产品经销商、二手车电商为一体的综合性展会,并为确保营收提前收取场地费。该项目一度覆盖了传统团购业务,并为年终营收综合提升60%奠定了基础。

职责业绩:
1、 根据集团投资人 CEO 及集团整体目标,进行运通汽车品牌市场发展战略 及市场发展
目标。
2、拓展公司市场资源,把握运通汽车集团在汽车行业中的发展方向,完成公司的市场定位,
及时提供市场反馈信息。
3、 制定和实施年度市场推广计划,协助其他业务部门制定运营计划,配合市场推广业务
计划。
4、 制定公司品牌管理策略,维护公司品牌形象,指导、建立市场开拓、渠道的开发标准
和 实施管理。
5、 管理监督经销店市场费用使用、控制预算及管理工作。
6 、 长期与互联网公司合作 , 共同推进互联网项目启动和工作进行;熟悉
SEMDSP\SSP\DMP网络媒体投放模式,同时熟知多种线上&线下精准投放模式:互联网&
纸媒、户外等。
7、 进行运通汽车品牌推广和宣传,建立合理机制,进行媒体公关资源、供应商资源、市
场 活动资源整合,进行管辖经销店市场经理及市场团队的培训和培养,协助各品牌事业部
进行 厂家对口工作业务支持,并对经销店市场营销及费用进行合理评估。
项目经验:
2015/07
运通汽车嘉年华活动、覆盖新车+二手车业务
项目职责:运通汽车集团活动隶属以提升业务数据为主,进而提升集团知名度项目。本人全权负责集团活
动组织策划,项目研讨、经销店资源、渠道整合。并在活动期间,利用新媒体、传统媒体进行宣传营销,
统一全国资源、统一标准,统一时间点传播,将活动内容全部呈现。
项目描述:运通汽车集团活动以资源为主,提升业务数据。7月汽车淡季,同比去年变化量,集客量增长
22%,销量增长27%,进厂台次增长24%。并用捆绑式营销活动,增加客户粘性,增加客户进场频次。

职责业绩:
1、 根据厂家和区域近期和远期目标、商务计划,制定市场部工作计划和全年 费用,相应
提出活动目标及投放媒体;
2、 配合奥迪区域完成活动及广告投放计划。同时根据市场变化和需求,销售部及售后部
动态和问题,实施分析汇总,并提出改进方案和措施,协同一线部门顺利完成任务; 保持
与客户的沟通、维系新老客户、定期组织市场调研、分析市场动向、特点和趋势,制定 相
应市场营销策略。并在店内带领销售部、服务部、DSC 中心进行任务分配及节奏,引导 店
内业务前进。并将俱乐部业务融入至市场部。负责市场部的日常及整体性工作,领导 6人
小组,制定市场策略,协调外部代理机构和供 应商选择,领导下属完成各个项目工作。在
此期间,与多家相关媒体建立了良好的合作关系。 并积极开拓市场异业联盟资源,将俱乐
部资源扩大化,完整化。
项目经验:
2014/04--2014/06
华阳奥通特色营销项目推广
项目职责:华阳奥通特色营销项目隶属提升品牌知名度及美誉度项目。本人全权负责店面优势整合、服务
项目优势整合、服务项目扩展及推广语审定。同时利用资源最大化宣传店面整合营销语,力求同一时间将
新店优势项目推广并告知客户。
项目描述:华阳奥通特色营销项目旨提升店面知名度与美誉度。在对外宣传阶段中,统一店内工作人员话
术,及时有效的向客户灌输我店优势项目,力求在为客户营造统一形象,为客户提供更加周到、有效的服
务内容,从而提升客户满意度与进店、进场台次。

职责业绩:
1、 根据厂家及集团的近期和远期目标、商务计划,制定市场部工作计划和全年费用,相
应提出活动目标及投放媒体;
2、 同时根据市场变化和需求,销售部及售后部动态和问题,实施分析汇总,并提出改进
方案和措施,协同一线部门顺利完成任务;
3、 保持与客户的沟通、维系新老客户、定期组织市场调研、分析市场动向、特点和趋势,
制定相应市场营销策略
项目经验:
2010/10--2010/10
百得利奥迪-“九门音乐节”独家呈现
项目职责:百得利奥迪-“九门音乐节”属于赞助活动,本人在该项目中负责前期洽谈、中期的项目协调、后续的跟踪报道等一系列项目,并根据该活动的规模,洽谈项目成本、流程等相关事宜。
项目描述:百得利奥迪-“九门音乐节”融合了奥迪车系贵宾接送、奥迪车灯秀、奥迪贵宾专席等项目,整体活动社会效果反馈强烈,不仅受到奥迪贵宾的一致好评,并凭借此项目荣获“奥迪营销竞赛2010年市场
总监三等奖”
2009/05--2009/05
尚尊贵时尚致品酒会
项目职责:担任活动的项目管理,负责该活动的前期策划准备、活动中期协调、后期效果传播等指导工作,对活动的成本、质量、进度及整体进行控制,并负责该活动的对外沟通工作。该项目属于奢侈品跨界合作活动,不仅客户反映良好,并获得了厂家对活动的一致好评。
项目描述:尚尊贵时尚致品酒会属于奢侈品跨界联合酒会形式,我们以奥迪品牌联手"Rimowa"旅行箱、“FranckMuller”时尚腕表、“MIKIMOTO”御本木珠宝及“圣释宫”的高级定制礼服一同将整场表演推向高潮。