职责业绩: 2021.07---2023.02(上海晨光文具股份有限公司海外事业中心 非洲事业部)
1,职责范围及工作任务:
(1)担任安哥拉、马达加斯加国家经理;负责该国家进货和销售目标的达成;
(2)招聘培训当地团队,输出团队和流程;
(3)负责和国家合作伙伴对接日程销售、团队、进货等事宜;
(4)重点客户维护和开发;
2,主要成绩:
(1)新国家开发
马达加斯加市场开发:前期市场考察、一盘货准备、价格体系确认、店面仓库确认、团队招聘、团队KPI确认、流程搭建等前期准备工作;
(2)团队培训和流程搭建
坚持每日产品、流程培训、增加当地团队凝聚力和战斗力;
产品介绍6步骤、新客户拜访流程、老客户拜访流程、抄单补货流程、订单流转流程、日汇报、周汇报模板搭建等;
(3)团队赋能
培训团队,赋能团队,流程监管和检核;达到当地销售70%以上订单为当地团队拿单;

职责业绩: 2017.08---2021.05(佛山博亿达进出口有限公司)
1,职责范围及工作任务:
(1)实习培训,做国际接单;
(2)莫桑比克分公司快消部,负责四省的快消品的销售,当地人团队管理,保证月度、年度规划任务完成;
(3)担任快消线副经理,配合销售经理,负责全国快消线的销售工作,团队培训及管理。
(4)担任快消线经理,负责全国快消线的销售工作,中方团队管理,保证规划任务完成;培训,会议组织,异常问题解决等;
(5)库物流管理,完成仓库核心指标;协助总经理解决公关,物流,清关工作等。
2,主要成绩:
(1)新市场开发:15天/月的出差频率,完成莫桑比克南三省、中三省市场开发(租仓库、团队组建培训、渠道客户开发等)
(2)销售提升及达成:
2017-2018:月均销售:20万美金;2018-2019:月均销售:100万美金;2019-2020:月均销售:150万美金;2020-2021:月均销售:200万美金;
(3)组织策划销售战役:
组织策划2018年、2020年产品年底销售总攻战:跟踪国内市场组订货,计划组发货,清关进度,分别完成40万美金/月、200万美金/月的总攻战任务,得到4万人民币团队项目奖金。
(4)团队组建和培训:当地团队40人,每日培训检核,新中国员工的传帮带,传帮带3名快消线中方新同事,并达到独立标准。
(5)主要荣誉
2018年获年度优秀员工,奖金:3000人民币
2020年获年度优秀经理:奖金:10000人民币