职责业绩:
1、 负责金融产品、保险产品设计合作伙伴对接,产品落地。
2、 负责汽车后市场渠道销售过程逻辑设计与优化。
3、 赋能业务终端销售,指导销售团队客户运营管理。
4、 对现有合作门店进行梳理优化,并进行有效管理。
5、 对接管理协调生态合作资源,包括主机厂,金融,保险公司及后市场平台资源。
6、 海外新能源汽车、零配件市场拓展。
7、海外新能源汽车售后维修及培训平台打造。

下属人数：15
汇报对象：CEO
职责业绩:
1、 根据集团发展战略目标,负责所辖南区地区(广东、广西、海南、福建、湖南、湖北)业务拓展、子公司运营计划与方案的审核和监督实施,并对所辖区域目标达成结果负责;
2. 、负责与主机厂、区域资源商上下游营销资源的整合,所辖区域的大客户关系的维护、市场活动的推广,对区域销售目标达成负责;
3、承接集团年度运营目标,对子公司进行运营指标分解和过程管控,对关键项目和重点任务的运营状况开展专项跟踪,对区域运营目标达成负责;
4、负责所辖区域子公司组织架构的完善和人才梯队的建设、培养 ;
5、建设与维护集团外部相关合作单位的关系,组织协调集团内部各部门工作关系。

下属人数：45
汇报对象：COO
职责业绩:
1、 直营店管理:全面负责所辖区直营店、联营店工作,直营店管理包括1)年度任务分解、销售计划及各指标量化目标制定;2) 负责销售目标分解、市场渠道开发、了解及把握市场动态反馈、品牌推广营销;3)制订年、季、月供需计划,结合周、月度数据,实时监控门店各项指标,及时做出改善提升工作;4)区域经理指标及日常岗位考核工作,核心团队构建及培训;5)建立客户数据档案、CRM系统日常维护及对接,提高线索转化率及品牌传播。
2、 战略规划:负责广东、广西、海南、湖南、福建区域全面管理工作及全国招商业务,负责新能源汽车项目销售,完成公司下达 年度目标;拓宽渠道招商,增加网点,运用线上线下多方面宣传提高品牌影响力,增加市场占有率,并筹划公司上市。
3、 营销管理:运用获客工具收集客户信息进行梳理,沟通客户邀约到店,提高到店率及成交率;通过新媒体,如抖音、快手等短 视频平台增加流量,拓展异业合作,获取更多客户线索,成交率达到3%-5%,年营业额达3亿。
4、 团队管理:根据公司发展需求,组织开展销售团队建设,销售、经营、渠道等岗位人数最高达300+人,管理岗位35人;结合 汽车行业人才阶段性发展需求,调动员工工作积极性,通过股权、城市合伙人等多种激励方式选拔优秀人才;对于员工进行销售技巧、产品知识等培训,提升员工专业水平和综合能力,客户满意度良好。
5、 品牌提升:通过线下招商会、车展,线上新媒体宣传方式提升产品知名度;与主机厂深度合作达成大客户签署,做新能源汽车布局,通过提高产品口碑、稳定车源、制定合理价格、金融配套、完整售后服务等多方面达到高效管理。
6、 渠道招商:负责新源能汽车项目,进行渠道开发,业务推进;通过中国招商网、企业家协会网,获得合作渠道,进行点对点的线索收集,对大客户回访并定期召开座谈会、大型招商会,加盟店招商近600+家。
7、市场开拓:主导区域客户的开发与维护,挖掘空白市场,组织执行销售策略,实现本区域市场占有率和销售目标。
8、客户维护:建立完整售前售后管理制度,获得客户认可,根据客户需求,为客户推荐合适车型,并且提供5年保修、保养、救援、生日关怀、积分兑换等多方面服务,推动客户转介绍。

下属人数：20
汇报对象：区域经理
职责业绩:
工作概述:根据区域目标,和经销商共同制订销售指标、市场促销和销售计划,指导协助经销商完成阶段销售目标;负责经销商满意度管理 ,以专业和积极的态度支持、服务经销商 ,了解经销商各方面的需求 ,帮助并满足其需要。
⚫战略规划:根据所管辖区域目标制定进行月度、季度、年度任务分配 ,指导协助经销商完成阶段性目标;负责终端信息采集与应对、做竞品分析,快速捕捉市场异动情况,及时准确地对市场变化做出调整运营策略。
⚫营销管理:➢经销商管理:根据经销商销售报表数据,每月度、季度对经销商经营情况进行分析并提交报告至销售VP及相关业务部 门;通过工作检查评估表对区域内经销商的表现进行评估 ,提出整改要求,并实施跟踪改进,客户投诉率降到3%,门店平均增加35%销售量➢客户维护:通过员工培训、现场辅导等方式督促经销商以顾客服务为中心,保证销售专业度,使客户认同品牌 ,结合客户需求,做到维修保障、救援保障、定期回访,保持客户热度,引导客户进行老客户推荐,转化率达25%。
⚫团队管理:统筹管理28家经销商,各部门管理岗位100人+;根据公司目标制定销售考核、满意度考核及培训考核等,不断优化完善及 监督培训方案执行 ,推动销售目标达成;协调销售部、市场部、售后部、客服部等部门业务良好沟通,提高羸利水平。
⚫品牌提升:制定品牌口碑提升,包括市场投放计划,组织路演、试驾会、车展、老客户转介绍、二手车置换等活动以提升品牌知名度,满足销量支持,提高市场占有率。

下属人数：100
职位类别：首席执行官CEO/总裁/总经理
职责业绩:
工作概述:负责4S品牌管理工作,确保各项工作流程和维护企业形象符合品牌汽车公司管理规范 ;根据公司目标制订4S年度计划,落实到各部门进行实施及监督,确保完成年度指标;协调并整合各部门相关资源。
⚫晋升路径:通过市场经理岗位晋升销售经理,参加高级经理培训成为储备店长,后被公司任命为店总经理。
⚫战略规划:根据集团战略目标及年度经营目标,组织店内制定年度预算及年度工作计划表,通过过程调控、监督、改善优化策略、制定营销方案、绩效考核等多方面业务管理 ,确保各项计划实施及任务指标的完成。
⚫营销管理:保障渠道合作需求 ,维护客户与主机厂良好合作关系 ,争取更多资源支持,确保正常返利及额外费用支持获取,达到客户满意度,获得集团第1名荣誉,老客户转介绍达到23%,获得品牌营销南战区第2名。
⚫团队合作:协助公司制定员工规划、培训、招聘和选拔、绩效考核管理等工作 ,通过战队管理方式,培养、激励、提升下属员工的业务能力,确保人才储备充足,推动业务的良性运行及发展,在职期间团队稳定 ,公司运营顺畅。