职责业绩:
工作职责:
负责部门的全面运营与管理工作,包括制定战略开发方案、年度计划、团队组建及业务开发。
主要业绩:
1、作为新成立的业务团队负责人,仅用半年时间,带头制定完成海外业务管理、团队激励等多项公司规章制度。
2、制定海外市场开发计划与执行方案,重点围绕智能家居安防、建材等领域搭建供应商与客户管理系统,形成供应链服务体系,初步搭建起公司业务板块海外布局。

职责业绩:
企业背景:智能家居行业头部企业。楼宇对讲行业全国第一,市场占有率超过20%,年度业绩超过15亿元人民币。
1. 目标规划:负责海外事业部整体运营管理,制定部门长期战略和近期战略目标,并组织下属分解经营目标、业务运营目标,并督导部门计划分解执行;
2. 信息研判:关注国际行业标准、市场动态,分析目标客户、竞争对手情况,配合渠道进行制订相应拓展策略;
3. 渠道搭建:整合海外资源,全方位构建在北美、欧洲、中东、东南亚等多个区域市场业务板块及国内对应市场,针对市场及产品技术特点、统计报告、市场反馈信息、市场调研,预测市场趋势。国内外行业重要展会拓展:带领团队参加德国安森国际安防展、北京国际安防展等知名行业展会,制定完善的企业参展与展会营销方案,拓展客户资源、开拓市场渠道、输出企业品牌形象;
4. 品牌建设:主导立林品牌海外市场的形象输出,从单一的楼宇对讲产品,到扩充产品体系,打造集智慧社区系统、智能家居系统为一体的智能家居家装品牌,打造智慧门锁、智慧停车系统、智慧门禁安防系统智能家装品牌形象;
5. 体系建设:负责优化组织架构、完善管理体系、修订运行流程及标准,执行预算管控,并根据企业发展状态持续升级;
6. 客户管理:完善客户数据库建立,定期拜访重要客户,分析和发掘客户痛点、诉求,为其设计、提供满足客户需求解决方案,维护客情、回款保证、预期账款管理、多家大客户业绩额在年内实现翻番;
7. 资源公关:了解国内外相关法规、政策,维护对外公共关系,为业务发展创造良好外部环境,提高竞争优势;
8. 复盘分析:定期组织执行部门业务复盘和分析市场数据,总结项目过程中存在的问题,不断更新、升级策略;
9. 绩效考核:审定公司具体规章、奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施绩效考评;
10. 文化建设:将企业文化与部门特色相结合,树立适合公司发展的经营理念和价值观,培养员工的凝聚力、向心力、创造力。
主要业绩:
在疫情新常态下,对接松下、施耐德、ABB、涂鸦、碧桂园、万科等大客户开拓内外贸双向销售渠道,前三季度部门业绩同比增长4500万人民币;带领团队完成碧桂园印度项目和越南VM集团,完成历史最大单笔采购合同,达2400于万元。
项目成果:
1. 2021-2022年通过松下中国、马来西亚、新加坡分公司等渠道将公司楼宇对讲,智能家居等产品投放到东南亚、大洋洲等12国家市场,业绩金额1200万。
2. 2021-2022通过对接碧桂园总部开发碧桂园印度市场3个楼宇对讲项目,业绩金额940万。
3. 2021-2022通过对接施耐德上海及深圳公司对接智能家居合作项目,业绩金额760万。
4. 2022年与涂鸦杭州总部达成海内外双向市场合作,海外市场主要拓展北美高端住宅与酒店项目,首期业绩额320万人民币;国内主要拓展各项产品的云对讲升级项目,业绩额175万人民币。

职责业绩:
企业背景:
菲律宾独资企业,具有菲律宾政府背景,贸工部备案企业,业务方向涵盖智能家居、建材、安防消防等,公司2020年营业额17亿元人民币。
岗位职责:负责公司全方位日常经营管理,确定公司战略发展方向、部门职责、销售渠道、研发、财务管理等工作,以菲律宾为支点,构建联通中国国内、辐射东南亚,欧洲等地的业务规划。
1. 战略规划:根据公司经营战略和海外市场定位,制定销售目标及市场营销方案,设计“渠道、产品和客户”差异化营销策略,确保海外各国家市场战略与目标的落实与达成;
2. 体系建设:搭建中国国内供应商体系,整合优化供应链,搭建菲律宾属地化销售、研发等组织架构,保障完成公司全球业务布局,提升公司品牌形象、产品美誉度、雇主品牌建设;
3. 采购管理:加大国内供应商管理,通过对国内供应商在研发、生产、物流等各环节展开对核心供应商的培育工作,搭建公司核心供应商管理体系。
4. 市场开拓:带领团队推动公司自主品牌在海外市场宣传与推广,提升品牌知名度和市场占有率,兼顾好开拓海外新兴市场,促进新客户与新订单快速导入,以确保新增市场扩展与业绩提升;
5. 客情管理:打造轻咨询/微咨询/咨询的铁三角组织销售模式;维护原有客户订单、客供关系,确保老客户订单平稳增长;参与公司所有重点大客户前期导入,及时掌握合作状态,适时适度介入协调,保持合作关系持续健康发展;
6. 团队管理:在多语种,不同文化背景之下建立企业文化,培养团队精神,搭建长期人才梯队,制定海外市场属地化人才评价与导入标准,定期对销售团队进行产品知识和销售技能培训与考核;及时对销售成功案例进行分享、分析与学习,提升销售人员的单兵作战能力。
主要业绩:1. 2020年业绩金额2.6亿美元(约17亿人民币),同比业绩翻番;业务布局实现海外美国、东欧、中东、南亚、东南亚等地业务从签署战略协议至业绩增长40%;
2. 中国国内华东、西北、华中等区域采购业务开展,实现采购供应商业务从0到1突破;
3. 带领菲律宾公司,先后承接食品加工厂、塑料制品厂、高层公寓楼与商业中心等大型工程类项目;成功打入WHD(建材供应商类似国内红星美凯龙,菲律宾全国120家店铺)、DIY及ACE(美资)的采购体系;
4. 成功开发全国行业前三之一的灭火器企业,签署OEM合同作为重要战略合作伙伴供应商负责原材料、半成品等的OEM供应,截止2019年市场占有率达到32.1%。

职责业绩:
企业背景:中国民营涂料行业第一企业,上市公司,市值300亿元人民币。
主要工作:
1、负责海外市场的全面运营与管理,制定战略开发方案、年度计划、团队组建及业务开发;
2、负责对海外销售区域/东南亚/中东/非洲/欧美/南北美洲进行调查、分析,制定区域市场年度、季度及月度销售计划,并根据客户及市场情况制定销售策略;
3、划分海外市场片区,开发海外订单资源,进行产品前期的技术支持,中后期的客情关系维护;
4、开拓和引进海外优质工程渠道客户、经销商客户、优质设计公司、建筑公司资源,建立海外市场区域强力合作伙伴关系;
5、搭建业务团队,制定各类考核制度、海外薪资体系的制定,团队从5人拓展至30人(包括技术支持人员),人员流失率几乎为0。
6、主导海外国际认证,获得美国GREENGUARD(绿色卫士)金级认证、德国蓝天使环保认证,成为国内首家获得多项重要认证的涂料企业,提升公司品牌国际价值。
7、负责海外展会的筛选及执行,重要客户来访接洽。

职责业绩:
企业背景:央企中信集团下属负责海外工程总包的一级子公司。
岗位主责:负责综合类工程项目总包,对接政府、场地选择、市场考察、商务谈判、项目整体运营及人员管理,最大项目合同金额达55亿美金;
市场调研:调研所在国的市场行情,了解当地政策、流程及制度规范,以当地化的形式完成市场的战略布局与销售指标的制定。
商务对接:负责非洲区总经理下属各分包企业、安哥拉政府各部门、喀麦隆国家区代表处、非盟五国(坦桑尼亚、肯尼亚、埃塞俄比亚、乌干达、卢旺达)所有投资类项目的商务对接。
运营管理: 建立并完善所在国办事处的各项管理制度,对办事处的内部的行政管理工作,主要包括喀麦隆办事处的员工(包括当地员工)的行政管理、人事招聘、绩效考核/薪资发放,劳务纠纷等。
主要业绩:负责喀麦隆雅温得新城总包项目的开发、政府对接、项目审核与商务谈判(该项目占地15平方公里,达55亿美元);完成喀麦隆历史上第一份房地产调查报告。