一、项目拓展概况
· 客户开发:负责开发南极人男装类目/商家资源拓展,业务需求,类目规划,针对各大销售平台特点定向招商,
分层分类建立招商池,并且一一招安,丰富扩展各销售渠道品牌占比
· 客户管理:管理维护客户关系及长期战略合作计划,持续保持对合作客户相关领域的追踪及调研,进行市场热销
品类及爆款趋势分析及时反馈客户,按照客户特征及平台趋势,制定对应的营销策略,取长补短,建立商家游
学交流机制
· 目标管理:根据公司部门年度,季度,月度GMV及收入分解到各销售渠道—到各销售渠道类目—再到各销售渠
道店铺,跟进定期复盘总结,从而及时调整策略,达成分解的既定目标
· 谈判管理:负责男装供销一体客户对接洽谈,合同签订,商品生产,收入谈判,GMV拆分跟进,全链路的参与
追踪落地
· 制度管理:制定新老客户汰换制度,制定各销售渠道限价制度,制定各销售渠道爆款奖励制度
· 自营采购:参与南极人自营项目里程碑计划防晒系列从0-1原材料及面辅料采购
二、项目业绩概况
· 客户数提升:男装产业带的搭建及商家数提升,主导建立5大产业带男装客户,拓展客户数610家,店铺数增加
800家
· 渠道GMV提升:2016年GMV 11亿,到巅峰GMV55亿,天猫渠道休闲裤类目行业top1、T恤类目行业top2
· 收入效益提升:2016-2020年整体收入达到5.4亿,排名公司第2
· 异常突破:汰换置换2家旗舰店,解决男装旗舰店及羽绒旗舰店整体转让,产生收入效益1300万,两家旗舰店当
年GMV达成1.2亿
· 自营面辅料采购:原材料采购、面辅料采购,面料加工,成衣加工,防晒系列下单200万件
:有丰富男装产品带分布及头部腰部客户信息,深耕于服饰供销一体招商运维及采购经验,有招商开拓
方法论,熟悉采购原材料及面辅料头部客户链路信息
· 平台玩法:熟悉主流天猫、拼多多、京东、抖音、等平台玩法,了解各平台人群画像
· 综合素养:执行能力强,自驱力强,目标感强,擅长人际沟通,客情维护和商务谈判,具备很强的协调能力,能
够协调团队成员的工作,提高工作效率