项目描述:陕西延安市人民医院需进行医疗服务信息化系统升级改造,分2期项目进行。2期项目共计财政拨款1.3亿元左右,由我司承接医院分诊叫号系统、信息发布系统、医护对讲系统、智慧病房系统、ICU探视系统、互动电视系统部分建设。整体项目由我司联合华为、海康威视、东软集团等共同推进。
项目职责:支持总包方与医院业主各领导沟通汇报方案和技术答疑,并贯穿全项目支持项目勘察、现场沟通、方案设计、图纸设计、清单制作、报价协助、招标协助、施工协助等事务。
项目难点:项目涉及分诊叫号系统、信息发布系统、医护对讲系统、ICU探视系统、互动电视系统等1500余个点位,其中需结合现场环境、后期规划合理有效设计并部署各系统达到联动协作效果,同时综合考虑这5大系统的组网设计。
项目业绩:项目顺利推进至今,目前仅等待一期项目招投标环节的发起与中标后的剩余设备到场安装测试。

工作概述：先后任职市场部和技术支持部，主要负责智慧后勤项目的需求挖掘、方案撰写和客户沟通等。
售前支持：对接大学校长及后勤处长等，协助销售部解答客户疑问，挖掘客户痛点，引导客户需求，制定并输出解决方案，累计完成热水投资、直饮水、云餐厅、智慧小屋、智慧书屋、洗衣机、智慧物业等 40+项目。
方案撰写: 收集分析客户需求，编写投标技术文件，包括技术方案、报价、应标等内容，提升产品竞争力；编撰完成部门整体标准化项目方案 10 套，提升部门方案效率 20%。
商业模式：积极参与商业合作模式的探讨及新产品研发，开拓高校云餐厅项目，并在近 10 家高校完成宣讲。
线上营销：从 0 到 1 完成企业公众号定义、架构设计及内容撰写，累计完成 32%个人文字、视频原创，对企业线上营销开拓具有实质性意义。
线下展会：统筹上海热泵展、重庆后勤协会展会等线下展会，策划会议宣传、展台搭建、新闻稿件等。
业务培训：制作培训课件，从客户业务需求及热水投资等产品知识的不同维度，面向营销团队提供培训，全面提升销售团队的解决方案咨询能力。