工作内容：
 业务管理：负责帮助直营门店开发新的业务合作渠道，通过差异化营销提升销售团队的业务增量。
 市场赋能：根据各个门店的实际需求和客户特点，针对性的对接金融机构、保险公司、二手车拍卖平台、精品装潢等机构，解决门店业务痛点，覆盖更多客户需求，赋能门店增利增效。
 业务合作：拜访并维护各地汽贸店渠道和二手车车商群体，建立持续合作关系，并不断扩大业务合作空间。
 政策落地：负责贯彻落实公司总部的营销策略、政策，结合当地实际情况制定各城市的业务推进计划，并不断跟进过程指标，确保各项政策有效落地。
 业务提升：根据各个区域的实际情况，发掘区域的业务增长点，制定业务开拓计划和绩效激励方案，组织团队按照节奏落实业务，从而实现所在区域的市场占有率和业务发展目标。
工作业绩：
 金融渗透率从 45%提升至 59%，单月金融毛利从 30 万提升至 300 万+。
 商险渗透率从 51%提升至 76%，单月商业险综合毛利从 12 万提升至 50 万。
 二手车置换率从 7%提升至 18%，单月置换毛利从 3.5 万提升至 22 万。
 引进总对总合作工行、建行、邮储、平安等多家金融机构，并与平安、太平洋、大地等多家保险公司深度合作，与各地头部二手车商及二手车拍卖平台达成持续合作，与精一门等装饰公司总对总差异化合作。
 组织店面专题性业务培训十多场，协调店面与总部资源匹配，共享库存，消化超期库存车效果显著

 战略规划：根据公司总体发展战略规划，制定华北战区店面的经营战略规划及租赁业务的市场规划，通过对各区域汽车市场容量、地方政策、产品适应性、竞品等维度分析制定市场服务策略及实施路径。
 体系搭建：负责从战区至各省各分部组织架构的搭建，包括外部业务体系（市场/业务）、内部组织架构（人员）和各规章制度体系，实现华北站区管理的标准化、制度化、规范化。
 品牌营销：负责区域品牌传播，在线上打通新媒体、自媒体通路，增加用户黏性，增强品牌信心和忠诚度。线下通过门店优惠等活动，实现品牌推广。
 市场开拓：负责制定华北战区市场开拓及推广计划，负责收集、分析、整理、归纳客户需求、竞争对手等。
市场信息，做好市场调研与分析预测，依据门店客流变化及竞争对手动态，及时提出具体对策方案及建议。
 店面管理：负责新店建设的规划及运营提升，明确目标和方针，制定门店销售策略，对业绩不佳店铺制定整改计划并落实。做好新店开业活动策划、店员培训、现场跟进等工作。提升客户体验满意度。
 培训管理：主导建立内部培训体系，结合市场化各环节情况，对战区所有人员开启入职培训、产品业务、工作方法、专业技能等培训，使员工快速结合培训并实现自我提升。
 风险管理：负责产品的风险把控及制度化管理，配合风控部门搭建业务风控识别体系，指导销售部门对业务数据进行收集、筛查和分析，对各类信用风险、操作风险等进行有效识别和异常监控，采取对应措施，确保客户按时还款，稳定公司资金池。
 团队管理：组建内部各部门团队，编制岗位职责，制订培训、考核、激励体系，完善管理制度，确保团队健康有序的运营，并不断进行优化，提升其战斗力，确保达成大区各项业绩指标。
工作业绩：
 开拓线下门店 50 余家，产品从单一的乘用车扩展到乘用车+商用车+房车。
 短期内促使 10 家门店销量从 40 台提升至 200 台+。
 业绩达成连续排名全国前三，单人能效全国排名第一。
 还款不良流入率从 7%降至 2%，有效控制了贷后风险。
 区域未续保金额从 200 万降至 20 万

 公司筹建：
 招聘工作：根据分公司发展需要，搭建分公司组织架构，编制人力资源发展计划，进行招聘计划的编制与任务安排。两个月时间完成了 30 人团队招聘工作，其中包括市场部、基础业务线、综合部门等。
 业务线导入：负责导入各条业务线（C2B/B2B），在当地落实总部各项业务要求，培训、考核，确保分公司业务顺利开展。
 活动管理：统筹郑州全年线上/下内外业务活动（开业、节假日）等。负责从前期策划、资源整合、现场执行、对外宣传等一系列推广工作，把控活动成本，确保顺利进行。
 销售规划：根据总部目标，收集/分析市场同类产品性能、价格、优劣势、策略等，制定郑州分公司销售战略、产品销售策略与预算，层层分解，根据市场环境、区域目标及时调整销售方案，达成任务指标。
 部门协作：把控郑州分公司业务方向，与总部业务端口保持良好的沟通渠道，高效完成任务指标。
 售后管理：根据业务结构比例，进行质量跟踪、监督目标的达成，优化销售、售后的服务流程，提升销售业绩与客户满意度。
工作业绩：
 主导完成公司场地选址、装修工程、人员招聘等，用时两个月完成分公司筹建工作。
 团队氛围积极向上，业绩达成方面在同期筹建分公司中位居前列。

 主要工作：先后负责“郑州日产汽车”福建/上海区域 14 家 4S 店日常经营、销售管理工作，达成创收预期。
 经销商管理：组织建立及优化渠道经销商，进行经销商的甄选及考核，了解经销商的客户资源，辅导经销商运营能力形成及快速提升，为其提供培训及资源支持，同时实施渠道监控促进持续优化。
 培训管理：编制产品培训手册及经销商销售话术指导手册，对公司相关人员及经销商开展新产品知识、业务、政策及运营管理等方面的培训工作。
 沟通协调：与经销商建立并保持良好的沟通渠道，把控进、销、存，确保工作顺利开展及工作目标的达成。
工作业绩：
 区域业绩排名全国前五
 连续两年获得公司优秀区域管理人员