职责业绩:
外派欧洲2年,从事渠道开发,销售,店面设计及建设管理经验
1.西班牙、葡萄牙、荷兰、比利时、卢森堡、冰岛长城新能源汽车总代谈判并成功完成开发;
2.负责德国、以色列、冰岛年度零售及fleet销售目标达成。2023年上市至今,销量超过万台,8月德国销量跃居全国第12名,自主品牌第一名。以色列细分市场第一名。
3.制定欧洲欧拉新能源经销商网络规划标准;
4.完成欧洲大区长城新能源渠道模式规划;
5.完成欧洲大区长城新能源商务政策制定及兑现;
6.负责欧洲大区欧拉品牌SI设计;
7.主导欧洲8国长城新能源预售及上市项目;
8.负责欧洲大区培训招标,供应商管理,培训业务管理;
9.负责欧洲大区欧拉SAP系统销售部分搭建;
2017.08 - 2021.07 奇瑞汽车(,3年11个月)
岗位名称:渠道/分销经理/主管
所在部门:市场营销部
工作地点:芜湖
下属人数:2
汇报对象:市场部总监
职责业绩:2人
职责业绩:
一、网络目标达成
1、三年完成网络开发407家
2、实现海外全部经销商网络升级248家
二、网络研究及规划
1、建立奇瑞国际网络发展管理体系,建立良性,积极向上的销售网络
2、连续三年制定公司年度网络规划,为销售目标完成打下坚实的基础;
3、通过创新手段对海外市场竞品分析,对重点国家进行深度网络规划,完成重点市场网络策略
4、编制公司万台俱乐部规划
5、编制公司5年规划
三、海外网络深入管理尝试
1、为有效管理培训过程,建立属地化培训经理管理
2、为有效管理销售过程,进行海外数字展厅尝试及海外试乘试驾过程电子化管理
3、重点市场客户满意度调研管理
4、重点市场dSI管理体系建立
四、人才培养及经销商能力提升培训
1、海外子公司外籍员工网络能力培训
2、海外经销商人员网络能力培训
3、每年3-4次新入职员工业务培训
4、不定期区域人员业务培训

职责业绩:
一、网络管理体系搭建
1、 2015-2017年 商务政策编制
2、2016年网络运营指导手册编制及经销商宣贯
3、2016年经销商诊断及提升体系搭建
4、新入网经销商管理体系搭建
二、运营管理
1、新入网经销商管理: 新入网经销商基础能力提升及正常运营经销商能力提升;
2、现场管理: 经销商现场管理体系制定及管理办法的编制,区域现场点检管理,月度通报的输出
3、人员: 经销商人员备案、变更管理
4、星级评价: 经销商季度星级评价管理
5、形象维护: 经销商形象维护管理,重大问题检核、整改
6、销售满意度: 根据经销商销售满意度存在的问题制定满意度提升计划,并按时间截点检查经销商提升完成情况
7、能力提升: 重点经销商现场诊断及帮扶,经典案例整理及推广
三、人员培养及经销商能力提升培训
1、每年新员工业务培训
2、每月新入网经销商商务政策及销售能力培训
3、到店经销商销售能力提升培训

职责业绩:
一、全新品牌及产品北汽威骏上市销售准备
1、销售及网络体系搭建
(1)对标竞品制定销售目标,首年销售目标10000台
(1)完成全新品牌SI编制
(2)完成全新产品商务政策编制
(3)完成网络运营体系搭建
2、网络发展
(1)完成竞品分析及网络规划
(2)完成网络招商手册
(3)威骏产品上市前完成90家网络准备,并完成2家旗舰店建设
(4)策划网络招商会
3、产品准备
(1)制定威骏产品规定及上市策略
(2)制定威骏产品价格策略
(3)威骏产品质量跟踪及问题改善
二、部门管理
1、部门组织架构、人员规划、职能职责设计
2、市场营销
(1)年度全案代理公司招标策划管理
(2)公司广告促销管理
(3)公司促销活动策划
3、年会策划
2012、2013年两年公司年会及公司高层管理会议策划
三、人员培养
1、新员工入职培训
2、区域人员销售业务培训

职责业绩:
一、区域经销商管理
1、目标管理
(1)连续2年完成金义衢区域销售目标
(2)2010年打造苏北地区年销量超过10000台经销商1家,年销量过5000台经销商1家,年销量过3000台经销商6家
(3)2010年获得上汽通用五菱销售大比武,“销售之星”称号
2、业务管理
(1)对所负责区域进行竞品分析,通过产品组合和价格组合制定竞争策略;
(2)直接对经销商的业务管理提升,提高经销商的客户满意度;
(3)协助经销商进行二级网点的管理,提高经销商的运营及管理能力;
(4)制定经销商人员的绩效管理机制,提高经销商人员的工作积极性;
(5)指导经销商开展市场拓展活动,提高品牌知名度;
(6)对经销商人员进行业务培训;
二、技能提升
1、主机厂管理体系学习
(1)全面了解市场、销售、网络等知识
(2)熟悉产品、市场、营销、渠道管理的方法
(3)全方位掌握经销商体系管理
2、业务技能提升
(1)掌握office办公软件技能
(2)提升商务沟通及谈判技能