工作描述: 企业品牌战略咨询(运动品牌,体育赛事,批发零售,数字化改革)
1.制定企业品牌战略规划,包括品牌策略的制定、调整和落地执行。这包括根据品牌形象定位,完成品牌推广活动计划并跟踪落实,
分析市场动态与竞争对手信息,提出优化建议。
2.进行市场调研,分析各区域市场的品牌形象、渠道形象、终端形象等,并提出建设性意见。同时,搭建运营体系,建立流程制度,
资源导入
3.参与品牌策略的讨论,把控策略方向,梳理明确的策略思路,提供策略建议和策略支持。快速搜集信息,及时了解所负责项目的行业和细分市场的动态变化,跟踪竞争对手的策略变化,为客户的策略提供支持和依据。
4. 企业品牌战略咨询项目执行计划的制定,参与并指导监督实施全过程。协助企业与客户的沟通及项目的调研与分析,项目的实施与调控,项目的培训、汇报和总结。
5. 全面统筹、安排知产服务部的工作,组织架构搭建与体系优化建设。统筹并维护已成交目标客户企业知识产权确权、用权、维权多维度的指导,实现用户的留存、活跃及转换。组织并实施行业、政府相关的数据分析和市场状况分析,根据分析结果指导产品运营策略制定和实施。

工作描述: 数字体育大健康产业,运用全景全息·元宇宙·云网融合·数字体育新基建的后现代信息技术打造全民居家运动。推动数字体育赛事的普及,加强数字体育赛事自主创新能力,以此提升企业整体综合服务能力,助力数字体育元宇宙行业加速发展,为数字体育元宇宙民族品牌争光。同时建立科技资源开放共享机制,加强合作,建立开放的技术分享平台,为数字体育元宇宙行业的发展以及民众健身的安
全保驾护航。
1. 元宇宙数字体育产业战略搭建,0到1业务,流程,团队,商业模式,品牌,技术,供应链,渠道等全体系搭建
2.品牌策略,渠道策略,市场策略拟定,预算制定,落地实施
3.体育产业资源对接包括(国家体育总局,各运动协会,国家队,教育局,全国高校,少先队组织,教育基金会,北京体育大学,国家体科所,体育明星,各大体育赛事,电竞赛事等)
4.元宇宙数字内容输出,运动知识,标准,教学,运动健康,运动恢复等
5.运动平台线上资源规划,广告,赛事,招商,策划
6.数据收集分析,会员私域二次转化路径战略规划
7.建立CRM管理体系,触达留存,流量导入,输出转化
8.数字资产变现,路径,模式,战略规划,资本,基金,投资方对接引入
9.线上赛事策划,政府,企业,高校,协会对接沟通
10,BP规划,上市规划

体育数字化产业，赛事，健身，大健康，运动，医疗等领域。企业管理，渠道产品战略，数字化战略，私域营销，会员增长，新零售运营，体育资源渠道资源对接,体育明星kol，娱乐明星资源对接
1. 0到1体系搭建，流程搭建，团队搭建
2. 市场调研，发展战略实施，数字化商业模式搭建
3.小程序APP开发及功能统筹
4.渠道规划，全渠道战略，电商，私域，积分，会员，私域，传统，封闭渠道
5.数字化内容策划，新媒体平台流量运营，流量转化，roi测算
6.全面预算管理，风险管理，资金使用控制
7.产品开发，知识付费，消费者体验，数据化标签，二次转化
8.商务谈判，共享会员，会员获取，会员增长，会员销售转化运营
9.直播运营，产品销售策略，KOL,体育明星，娱乐明星导入
10.政府资源导入，体育赛事植入谈判，活动策划
简介：乔山健康科技（上海）有限公司作为亚洲第一大全球前叁大且是全球唯一一家健身器材上市公司乔山健康科技国际集团在中国大陆之行销子公司，于2001年5月份正式营运，总部设立于上海，同时在北京、广州、深圳、重庆均设有分公司，目前有员工近800名。乔山上海子公司秉承了集团的优良传统，以专业负责的态度提供客户国际性水准的产品与服务，目前公司在全国各地拥有近百家经销商，全国设门店300余家。从公司成立至今，公司一直处于快速发展阶段，我们除了建立庞大的经销商网络外，也发展了广泛的直接客户，从政府机构企事业单位到高档星级酒店及大型健身俱乐部。今后我们还将继续致力于提高产品服务和质量，努力为客户提
供更完善的服务。我们的产品分为MATRIX，JOHNSON，VISION，HORIZON四大品牌系列，针对不同消费层次和市场的需求提供相对应之产品。所有产品均由欧美设计师精心设计具有国际性的风格，且与欧美同步流行，产品均通过ISO9001质量体系验认证，产品品管系统也得到日本安全协会（SG）认可，产品多次被美国消费者杂志推荐为“最值得购买”（BEST BUY）产品。此外，公司也
拥有一支优秀的管理团队，可以提供一系列完善快速有效的售前、售中、售后服务，ERP电脑管理系统的启动，更增强了公司的工作效率。乔山健康科技（上海）有限公司强劲的发展势头为员工提供了广阔的发展空间。今天成长中的乔山欢迎积极进取的您加入我们
的大家庭，我们制定了完善的人事管理制度，提供了优厚的薪酬福利待遇和畅通的晋升渠道，营造学习型的工作氛围；同时为了更好的引进人才和留住人才，为员工建立了多方位、多层次的教育培训体系及多样化的教育培训形式，确保员工在实现自我的同时与乔山共同发展。我们相信乔山是您实现梦想的舞台。

体育医疗行业，主要与国家体育机构单位合作，解决运动员训练比赛后的恢复问题，以及将项目市场化，全民健康普及，建立市场化体系，包裹品牌，产品，渠道，平台，制度，体系，销售，推广等从0到1并资本化运作
1、全面制定公司的营销策略、政策、机制、年度及中长期规划和计划;
2、对集团公司总体销售目标和各分、子公司市场开发、培育、成长目标负责;
3、对市场调研、市场策划、产品推广方案、广告宣传策划效果负责;
4、对集团各分、子公司市场开拓、销售运营和管理工作过程，周、月经营状况追踪分析、评估、完的有效性负责;
5、对国内、海外同行业竞争对手、消费者、市场环境、公司产品、顾客满意度等的调查、研究、分析告效果负责;
6、对集团公司各类销售方案策划、销售运营模式推广及销售技能培训的效果负责;
7、对集团所属分、子公司营销工作计划的实施进行监督、指导、考核和服务并对实施结果负责;
8、对集团公司所有客户信息和关系管理效果负责;
9、对公司品牌规划和品牌形象建设效果负责;
10、对公司产品系列规划、产品价格战略规划效果负责;
11、对集团公司所有销售、生产、采购订单计划，原辅材料、零星配件采购，仓储、物流管理和作效果负责;
12、对本中心相关环节出现的不足和问题提出完善和解决方案，并对实施结果负责;
13、对集团营销管理中心预算、支出的实施和把控结果负责;
14、对本中心各种制度、系统、体系、方针、流程等管理办法的设计和执行力负责;
15、对本中心加强团队建设、发挥团队作用、提升人员胜任力负责;
16、对中心各部门的运作效果负责

工作描述: 新零售快销行业,包含美妆,日化,食品,饮料,日用品,医疗等新零售自由品牌及供应链整体孵化及运营
一、职责概要:
1.负责整体战略的落地运营和管理,增加营收
2.根据战略定位,企业定位以及业务定位,参与制定整体战略规划,提供相关发展战略的建议,供决策层参考
3.根据战略目标,构建管理体系,运营体系,执行体系,建立机制,制定规则,输出标准,对目标负责
4.根据阶段性战略决策和时间节点,制定战略实施计划 分解目标及任务,推动战略性关键指标和里程碑式任务目标的达成
二、工作内容:
1.建立统一的管理机制,制定标准化、规范化的运营流程,并根据实际运营情况和暴露出的弊端,进行不断优化,提高运营效率
2.优化组织结构明确相关职能定位,完善业务管理制度,并监督实施,保证管理效率与效益
3.制定绩效指标KPI等其它激励政策,建立收益分配机制,审定KPI及激励政策的达成,确保盈利目标的实现
4.按公司营收目标,利润指标,成本控制要求,通过P&L损益测算,roi投资回报率测算,制定全年整体预算,建立预算成本管理机制规范预算费用支出规则及流程,并对预算进行分解,管理,监控,调整。
5.协调各中心各部门关键业务环节的关系,确保组织有效协同高效协作顺畅运作
6.建立计划进度管理机制,使用标准化的管理工具,审查部门提交的各种工作汇报,评估工作效率并对存在的问题加以处理,按进度推动各项业务按时交付达成

会员私域行业，CRM
上海商帆信息科技有限公司成立于2015年，是一家专注于为零售企业提供在线服务的公司，其主营业务涉及零售行业CRM产品研发、实施和运营服务。
公司产品有：“CRM营销系统”、“会员通”、“微商城”、“企业微信导购工具”、“有数APP”、“爱秀APP”。我们已与超400个企业建立合作，超26万的用户正在享受商帆提供的服务。
我们正致力于向实体连锁零售行业提供优质、深度、高粘性的企业服务解决方案，立志通过最新数据技术和专业经验，加快企业新零
售升级，提高零售效率和经营业绩。
工作职责：
1. 负责公司项目策划及商谈，协助客户建立CRM体系
2. 对接公司内部售前，开发，运营，解决客户CRM需求并实施项目落地
3. 针对公司不同的项目板块，以及不同客户建立运营体系。
4. 发展积分商城项目，建立自有平台和客户平台，实现会员数据对接，积分商城对接，积分值换算互通，
5. 负责客户积分商城的运营，商品采购，活动方式，会员对接，积分规则等
6. 负责自有积分平台运营，礼品采购，积分值规则，档期活动，客户对接等
7. 其他有关CRM项目的规划
8. 电子商务代运营

战略咨询行业，OMG集团成立于1993年，总部位于马来西亚吉隆坡，现已在全亚洲9个国家和地区设立了分公司，员工超过1万人。
OMG是全亚洲最大的一体化营销服务专家，专门为零售商量身定制独具特色的店内外营销解决方案。OMG集团与各主要快消品品牌建立了长期合作关系，竭力为品牌主提供一站式市场营销服务。
OMG集团于2009年年初正式进入中国市场，喜必加贸易（上海）有限公司为其在上海的全资子公司。主营业务将涉及媒体广告，营销方案策划；国内贸易，CRM,会员忠诚度管理，礼品开发及销售，OMG还竭力把国外最先进的，能帮助零售商提高效率的新科技引进中国市场，致力于成为为零售商提供全方位、多元化服务的合作伙伴。
工作职责：
1. 负责零售百货，超市，购物中心，连锁便利店的战略谈判（谈判对象主要是董事长，总经理以及各相关部门总监）及品牌战略咨询需求
2. 与各消费品牌建立战略合作，市场营销合作，CRM合作，系统建立，会员忠诚度合作
3. 负责各咨询项目的后期对接及落地，渠道系统的对接，运营及管理
4. 完成公司年度指标，带领团队服务客户并操盘公司自有商品与零售渠道的合作
5. 维护客户关系，解决客户面临的问题并从数据及市场角度给予建议
6. 建立公司礼品采购渠道谈判机制，销售机制，KPI考核机制
7. 管理公司团队，培养人才，按公司愿景及方向计划执行管理，并控制运营成本提高效率
8. 有效管理库存及自由商品，及时按市场反应促销及调整

所属行业：体育零售批发
工作职责：渠道开发及管理
1. 建立KA渠道管理机制，提供各区域KA渠道店铺资源，协助客户谈判进驻KA渠道，提升品牌的市场占有率及渠道质量
2. KA渠道规划 根据年度关键指标，制定分区域KA渠道新店拓展计划，规划填补空白市场，提升品牌的市场占有率，根据KA渠道特
性，规划下一年度店铺整改计划，提升渠道质量
3. KA渠道谈判及维护 建立KA总部谈判，提供详细准确铺位资源及相对优惠的合作条件
4. 维护KA渠道总部关系，协调三方关系，协助解决渠道合作问题
5. 渠道拓展执行 协助客户进驻KA渠道
6. 协助分公司进驻连锁性卖场
7. 市场扫描工作 建立第三方咨询渠道关系，收集准确的竞争品牌店铺资料，对比并优化KA渠道
8. 实时分析现有KA渠道，及时反馈问题并协助改善
9. 收集店铺资源 通过良好社会关系及准确的资料信息为客户提供优质的KA店铺资源。

销售管理及发展
1、负责旗下3家分公司，经销和直营店的销售，开店，P＆L指标，制定相应的销售支持计划。
2、与市场部推广合作，制订经销商及其零售店，直营店的促销计划，并监督执行，评估及反馈。
3、新市场及新经销商的开发合作计划，制定及调整新开店的计划，协议，进场条件的审核并与相关部门：CS/VM，市场部，财务部合作，核实相关准备事项，及时追踪开店进度，确保按计划进行
4、制定区域、城市、经销、零售库存、品类、产品线的发展规划员工的管理及发展
1、直属员工的工作表现，业绩考核，评估，KPI目标管理，奖罚，职责分配。
2、定期培训及辅导员工，提高其销售技能，协助直营部制定“规范化销售管理”模式。
3、建立人才梯队，培养接班人客户的管理
1、与经销商及零售商定期的沟通，销售回顾，销售计划的制定，销售协议及指标的确认，KPI目标管理
2、指导并管理经销商的店铺人员，并提供定期的培训
3、参与经销商与商场的谈判，并提供必需的推广计划，支持其销售。
4、零售商及经销商应收货款的管理

工作描述: 销售管理及发展
1、负责李宁及lotto的加盟商开发及维护,开店,P&L指标,与直营部共同制定相应的销售支持计划。
2、与市场部推广合作,制订经销商及其零售店,直营店的促销计划,并监督执行,评估及反馈。
合作,核实相关准备事项,及时追踪开店进度,确保按计划进行
4、制定区域、城市、经销、零售库存、品类、产品线的发展规划
员工的管理及发展
1、直属员工的工作表现,业绩考核,评估,KPI目标管理,奖罚,职责分配。
2、定期培训及辅导员工,提高其销售技能,协助直营部制定“规范化销售管理”模式。

工作描述: 对于各区域内的经销商及其管理的店,直营店进行全面的管理,包括以对经销及直营两条渠道。
销售管理及发展
1、 承担公司分配的经销和直营的销售,开店,P&L指标,与直营部共同制定相应的销售支持计划。
2、 与市场部推广合作,制订经销商及其零售店,直营店的促销计划,并监督执行,评估及反馈。
合作,核实相关准备事项,及时追踪开店进度,确保按计划进行
4、 制定区域、城市、经销、零售库存、品类、产品线的发展规划
员工的管理及发展
1、 直属员工的工作表现,业绩考核,评估,KPI目标管理,奖罚,职责分配。
2、 定期培训及辅导员工,提高其销售技能,协助直营部制定“规范化销售管理”模式。
3、 建立人才梯队,培养接班人
客户的管理
1、 与经销商及零售商定期的沟通,销售回顾,销售计划的制定,销售协议及指标的确认,KPI目标管理
2、 指导并管理经销商的店铺人员,并提供定期的培训
3、 参与经销商与商场的谈判,并提供必需的推广计划,支持其销售。
4、 零售商及经销商应收货款的管理
部门:销售部
汇报对象：CEO
主要业绩:制定加盟商合作条件,完成PONY华东地区的客户发展目标。发展12个加盟客户。并开店良性运作

工作描述: 对于特殊渠道进行销售开发,维护。
1、 负责特殊渠道客户的开发以及维护。
2、 承担公司分配的特珠渠道的销售指标及新客户开发指标。
3、 特殊渠道客户的维护,与之保持良好的关系。
员工和客户的管理
1、 直属员工的工作表现,业绩考核,评估,KPI目标管理,奖罚,职责分配。
2、 定期培训及辅导员工,提高其销售技能,执行“规范化销售管理”模式。
3、 与特殊渠道客户定期沟通建立良好的业务合作关系
4、 货款回收及管理
主要业绩:经销商业绩占全国总业绩的45%
团购及酒店,健身会所销售占全国总业绩的10%
客户开发数量占全公司20%