职责业绩: 奇安信云安全市场营销负责人,成功打造多个知名云安全品牌,如:服务器安全产品 椒图云锁 ,连续三年中国市场排名第一 ,年销售额突破3亿元;并带领 奇安信云安全 团队(包括:云安全资源池、云态势感知、云访问安全 SASE、云安全网关SWG等产品)连续6年获得中国云安全市场排名第一 ,2023年综合营收达到9亿元。
1.市场战略:基于充分的市场调研,以及对产品的深入了解,明确品牌定位和市场营销战略。输出产品ppt、竞争品牌对比分析、 poc测试用例、销售一指禅等产品营销及技术资料;并根据客户的实际需求及行业特点,输出各行业解决方案和作战地图。
2.销售推进:推进重点行业线(运营商,金融,能源,电力,政府等行业)的行业拓展,对上连接公司战略,对下赋能销售打单,协助解决重点客户各类需求,参与项目交流、实施、测试、签约和运营全过程,带领团队拿下南方电网、工商银行、中石油等多个千万级信息安全项目,并包装了多个行业重点传播案例,形成示范效应,吸引了大量行业商机。
3.品牌营销:通过会议营销、 新闻pr营销、搜索引擎、广告媒介、新媒体营销等多维度marketing手段,快速提升产品知名度和美誉度、增加销售机会。
4.运营管理:建立“销售线索-商机-交付-测试- 成单”的运营管理机制,明确各个环节的主要工作和责任人,监控各个主要环节,提升成单率。
5.团队管理:根据重点业务方向分配团队成员工作方向,对团队成员进行考核,倡导团队深入了解业 务,对过程中出现的各类问题给予及时的解决,赋能员工成长。

职责业绩: 1.业务布局:在公司低谷期进入公司,根据行业发展和公司战略,开展市场调查和反馈,综合策划业务方向,加强公司品牌形象建设,使公司成为云安全行业知名企业,在业界树立了良好的口碑和美誉。
2.产品运营:研究运营数据和用户需求,根据市场反应调整产品策略,围绕运营场景和核心用户推出云锁公有云、云锁SECaas、云锁私有云版,主导平台的架构设计、功能设计、产品上线等。
3.客户运营:洞察客户需求,关注用户体验,对影响用户行为和使用体验方面进行监控,采用不同的市场打法和宣传进行有效地运营活动,并及时调整推广策略,降低成本,提升用户质量,云锁公有云上线不到1年用户安装量由0上升到10万+台。
4.市场推广:根据公司发展的不同阶段,采用不同的市场推广方式,在公司没有品牌知名度时,借助展会、其它平台的力量加快产品渗透,完成了初始用户转化为付费客户后,解决企业生存问题,开始集中资源的市场打法,在业界树立标杆,不断打造专业的品牌口碑。
5.团队管理:管理着市场、运营、行政人力、企业投融资团队,从0搭建运营体系,要求团队成员深入了解部门业务,做到要比客户更了解竞争对手和行业安全规范,倡导团队分享学习。

职责业绩: 1.市场宣传:和媒体保持良好关系,拥有腾讯、新浪、网易、搜狐、速途、techweb、华军、新华等主流媒体资源,字功底扎实,是速途、艾瑞、易观国际、donews专栏作家。
2.市场活动:全程组织安排公司参加GMIC、互联网大会、adworld等业界知名会议,并为公司高层争取发言或者参加panel的机会,为公司提供了的观点展示和品牌曝光的机会,为商务部同事提供直接接触客户的机会。
3.竞品信息:监测市面上主要竞争对手的动态和客户情况,及时给予商务部门及时反馈。
4.项目管理:了解客户的最新需求,为领导层决策和战略规划提供数据支持,在公司期间参与或者主导了公司线下预装渠道、IOS渠道的产品规划、开发和维护,参与国美、百度、腾讯、固特异、平安保险、KIA起亚等多个客户洽谈和项目实施。

职责业绩: 1.市场推广:通过多种途径宣传和推广公司应用程序,负责公司应用程序在appstore、91、安智、安卓市场、googleplay、联想应用商店、 腾讯开放平台等主要应用商店上架工作。
2.产品管理:兼任爱买产品经理助理(产品经理由CEO兼任),负责优化产品用户体验、收集用户反馈信息,为产品的改进与新产品的研发提供数据支持。

职责业绩: 1.SEO:掌握SEO多项技巧,并成功将公司几个重要的关键词优化到百度首页(如百度点击价格近10元的“服务器租用”、“云主机”等)为公司节约了大量的广告费用。
2.市场推广:组织公司参加不同的行业会议,并在部分会议中担任总策划、总指挥和主持人角色。促成公司先后与百度互联网创业者联盟、用友伟库达成战略合作伙伴伙伴,共同推进市场。
3.产品管理:通过市场调研和市场分析,确立正确的市场导向,参与和监督产品的研发过程,及时将市场信息反馈到相关部分。是公司IAAS云基础设施服务平台的副总指挥、总协调人。

职责业绩: 担任生意宝B2B平台销售主管,带领团队拓展江苏地区业务。