主要工作:
1、深耕荷比德市场,欧洲新能源市场,成功开拓北欧和东欧的户用、工商业及大储客户,建立
稳定的业务网络;
2、把握区域政策动态,深入研究补贴政策、电价走势,为公司市场战略提供有力数据支持;
3、对大秦、solaX、Kstar,等竞争对手进行全面分析,熟知其产品特性和市场布局,为公司产
品定位提供参考;
4、熟练掌握工商业储能和大储系统配置,提升产品方案的专业性,满足不同客户的需求;
5、客户本计划拜访其他工厂,后客户取消,并受邀来访我们工厂参观。
业绩成果:工商储200万,户储300万,500万框架协议;
重点开拓客户:
户储:
1、比利时知名安装商,有自己独立品牌光伏板,10年以上专业安装经验,有迫切的需求潜力;
2、荷兰知名电芯经销商,管理层有大量荷兰热泵安装商资源,创立自家品牌推广户储;
3、中国光伏车棚贸易商,有当地的销售、售后团队,配合储能产品一并销售;
5、也门贸易商,专注于户储低压堆叠产品,在国内有自己的团队;
6、波兰大型石油公司,等同于壳牌,有自己的线下渠道,业务范围宽广。
工商业:
1、法国物流运营商,布局欧洲多个地区的仓库,有工商业储能需求,给终端提供安装服务;
2、荷兰知名充电桩品牌商,有自己安装团队,与行业内知名企业(奔驰,麦当劳等)合作,每
月安装5套以上工商业储能设备;
3、斯洛伐克EPC,有增加供应商的新需求,目前在对接中;
4、比利时EPC。
大储:
1、克罗地亚大型系统安装商,掌握用电量大的工厂资源。南非、意大利、克罗地亚都有丰富的
人脉资源,目前手上有500MWh,1200MWh等项目在初步对接中;
2、加拿大EMS公司,主要布局在美国、加拿大,意大利、马来西亚都有深度合作伙伴。在意
大利有个300MWh的项目群。目前先沟通3MW/6MWh。

主要工作:
1、储能光伏市场整体调研,根据公司市场定位,从而确定欧洲目标市德国,意大利,荷兰,波兰;
2、主要开发意大利市场,确定了主要做中小型经销商以及中大型安装商;
在开发客户同时,并进行意大利市场调研,了解了意大利电力背景情况,认证要求,受欢迎的
储能逆变器功率段等;
北京智仝咨询有限公司 成为国内领先的咨询服务标杆
2
陪伴客户从优秀到卓越
3、分析竞争对手的情况,了解了德业,growatt,goodwe等友商的产品分布,市场分布,客户情
况等;
4、掌握了储能逆变器的基本规格参数,功能;
5、输出瑞士市场调研报告,确定了签证流程与预约办理,手下带领1位讲解了解公司情况,产
品知识,业务开发流程,协助公司简介。

主要工作:
1、具备线上线下等方式独立开发能力成果;
2、全程跟进以及客户询盘回复,报价,谈判,合同签订,交货,回款及售后维护;
3、参加展会、整理与联系客户,完成新客户3家样品订单;
4、协调项目从售前调研、样品交付、测试验证和售后等工作;
5、具有三轮车、离网储能、家庭储能、UPS、房车与高尔夫球车等应用领域专业知识。
业绩成果:
1、美国知名医疗器械pack公司,电芯3.3ah,2021年:约300万(20万颗),2022年:约120
万(8万颗);
2、西班牙top10太阳能追踪器公司,2021年:约500万(3万套),2022年:约300万(2万套);
3、以色列知名上市UPS公司,2022年:100万(4万颗);
4、中国知名电动车品牌旗下子公司,储能电池电池包,2022年:80万(认证费+样品);
5、英国知名品牌商,离网小储能电池包,2021年:500万(5万套),2022年:200万(2万套)。

主要工作:
1、协助己方技术就客户提出的技术问题沟通协作,如线路板波峰焊、上锡、蚀刻等不良问题;
2、与上级领导一同分析PCB问题点,与各制程的部长沟通,提供解决方案;
3、客户审厂参观,带领客户参观工厂并进行工厂介绍;
4、跟进样品进度,确保样品能够准时交付;
5、量产前资料准备与提交,确认,如ISIR,PPAP;
6、8D品质报告的撰写。
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