1、主导AIGC行业产品GTM/销售一指禅/白皮书等撰写发布
2、AI产品和智能内容营销平台解决方案输出与支持(KA大客户的支持5+个,落地2个)
3、协同销售BD打单、陪访、招投标(陪访支持15个,落地5个左右)
4、承担AI项目管理职能,负责项目具体事务管理及跨团队项目资源协调与组织,推
动项目按期交付。
e签宝(全球独角兽SaaS企业) 2018-2023
解决方案主管(上海&华中区域方案交付负责人)
子合同全生命周期服务。
工作职责:提供客户全周期服务,从售前方案支持,项目全周期交付管理和续费回款的闭环管理
主要目标:负责公司核心的云合同私有化部署和公有云pass产品业务,独立从需求调研,方案输出到项目交付
回款,后续新场景挖掘、续费增购工作,协同区域销售攻坚KA客户,年世界500强客户年落地10+;搭建项目
交付团队体系,完成项目验收30+,完成率达100%,项目周期缩短50%,客户满意度提升,业绩续费回款提升
30%
其他工作:
团队组建:负责人员招聘,搭建团队体系,制定团队管理规范(10人)
管理决策:区域指标研讨、产品方向规划建议、辅助上级领导决策
销售赋能:产品知识培训转移,销售工具demo打磨,案例弹药库建立优化
技术培训:定期组织培训,复盘总结、规范打法、竞对分析
战略合作:与SAP、用友、致远OA、蓝凌OA、汉得开展产品战略合作对接
市场推广:法务、IT、生态等技术沙龙分享,商机拓展、需求挖掘、客户关系维护

工作职责:
1.需求调研:推动公司现“苍穹-RPA”(机器人流程自动化)产品在大金融(银行,保险,证券)以及运营商(移动,电信,联通)等领域的可行性需求调研
2.实施管理:实施落地RPA+AI软件自动化产品落地,太平洋保险、交通银行信用卡中心、浦
发银行等
3.销售赋能:负责需求分析、咨询规划交流、解决方案制作、价值提炼、平台架构设计、中
高层汇报、招投标主导、竞品分析、销售知识转移培训
•软件开发:
1.负责客户端应用软件开发,使用Python语言的开发业务需求通过对软件开发企业规范和标
准的了解,掌握软件项目开发全过程的活动要求(立项、分析、设计、编码、测试、部署、结项)