汇报上级：总经理
下属人数：30人
1、负责制定公司的汽车采购和销售的策略与计划,确保销售目标的达成;
2、负责销售团队的日常运营,提供指导和支持,确保销售工作的顺利进行;
3、拓展全国汽车销售网络,与头部车商建立和维护长期合作关系;
4、分析市场动态,了解竞争对手的动态,制定有效的竞争策略:
5、管理和培训销售团队,提升团队的销售能力;
6、参与重大合同的谈判和签订工作;
7、处理重大客户投诉,提升客户满意度;
8、协调与其他部门的工作,保证销售流程的顺畅进行。
在职期间主要工作成绩:
1.为公司快速组建一只新的全国性销售团队。
2.连续三年带领销售团队实现年营业收入超30亿元。
3.2021年起发现新能源营网约车型销售商机,签约东风柳汽S60EV、东风启辰D60EV等新能源车型,实现总销售台次13000余台,为公司创造丰厚利润,同时被评为成为集团标杆项目。

汇报对象：全国总监
下属人数：50人
1、西区总经理岗位,业务范围包含了西南西北及华中区域。根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划,制定详细的营销策略并组织实施;
2、掌握市场动态,负责组织收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势并有独特见解;
3、组织市场推广和产品宣传工作,扩大公司及产品知名度;组织部门开发多种销售手段,落实销售手段创新;负责组织对大客户的谈判、合同签定等销售工作;
4、负责销售团队管理,建设并培育销售人员队伍,提高销售人员的达标率;
5、及时的反馈产品体验信息,协助解决客户问题。组织市场调研,并及时将结果反馈给相关部门,提出产品开发、改进建议。
6、通过5年的市场运营建立了非常深厚的市场渠道及人脉资源。

汇报对象：总经理
下属人数：3人
1.制定经销商销售目标、现场督导,完成车辆销售目标。
2.根据市场变化拟定销售政策、提高市占率。
3.协助经销商拟定市场推广计划并实施。
4.经销商能力提升,进行产品、竞品、市场现状等多方面培训。
5.经销商满意度管理。
6.经销商销量数据分析。
7.拓展二级市场并开发优质经销商。

职责业绩: 1.协助区域经理完成经销商销量统计及数据分析。
2.根据市场现状协助区域经理拟定经销商销售计划。
3.根据产品进行市场满意度调查。
4.经销商满意度管理。
5.拟定培训资料,提高经销商能力。
6.维护经销商及厂家协作关系。