主要负责泰岳汽车集团旗30余家4s店的大客户销售业务, 并负责 独立开发泰岳集团汽车大客户销售业务。出口红 旗汽车千余台次。
1 在一年多的时间里, 深耕汽车出口领域, 实现泰岳汽车出口业务0-1的建立及突破。车辆出口改装技术全国垄断,
带领泰岳汽车做传统汽车经销商出口第一批企业, 做到红旗汽车、北京现代经销商出口第一的成绩。在东欧销量超过 主机厂数倍。使得泰岳集团在红旗汽车出口领域小有名气。
2 利用以往工作经验, 整理诸多出行行业客户资源, 并利用金融知识, 自行设计金融产品, 回购产品, 为集团开拓出 行市场, 做出重大贡献。并指导各店进行出行市场开拓, 今年取得800余台销售业绩。
3 积极与主机厂各部门取得良好关系, 做好公关工作, 为日常工作协调沟通, 做到了良好氛围。
4 重点开发出行行业, 打破传统4S店大客户业务思路。与首汽、万顺、国信、携程、中石油等大型出行企业、平台等 合作, 配合设计专属金融产品, 为租赁、网约车、企业公务用车等提供定制化服务。
离职原因：公司战略方向和个人主机厂资源匹配度不高

人民智行是人民网与网上车市联合打造的出行行业服务平 台。整合汽车主机厂资源、融资资源、SAAS平台、二手 车 回购等业务, 为租赁行业提供一体化服务。公司股东网上车 市与今年 1 月香港主板上市后, 正是启动本项目。初 创伊 始, 我在公司中负责项目较多, 内容如下:
1、 主机厂资源引进及对接(上汽大众、东风风行、上 汽通用、比亚迪、哪吒等);
2、 供应链金融及终端金融的引进和对接(大众金融、 兵工融租等);
3、 人民智行联盟的开拓及运营维护(百余家加盟商的 开拓);
4、 渠道销售以及运营(江西省城际网约车项目、通用 GL8 渠道销售, 内部运营工作的建立及管理);
5、 仓储物流的引进及管理;
6、 各平台 BD业务拓展。
北京握手国际科技发展有限公司

工作描述
1、参与汽车供应链金融产品、流程从无到有的设计开发;
2、负责汽车金融部门相关规章制度的建立;
3、产品上线后全产品运行周期内的流程操作及管理;
4、参与产品相关法律文件的完善;
5、汽车供应链金融运营工作;
6、负责汽车金融部门与风、财、法等公司内部部门的协调沟通, 以保障业务顺利进行;
7、定期进行业务复盘, 分析各区域业务特点, 并组织全公司复盘会议;
8、参与公司汽车金融品牌的建设推广, 如双微及官网的建设等;
9、每月制定网内40余家经销商的市场营销政策 (阶段性营销政策及月度促销激励政策);
10、全产品生命周期内各阶段营销政策的制定及实施 (包括对经销商合作周期内各阶段激励政策);
11、区域竞品定期调研;
12、汽车金融内部管理的相关工作。

金融事业部 · 销售管理高级经理/市场品牌总监
1、 负责“快弹车”融资租赁品牌消费链金融及供应链金融年度销售任务的制定及全国展业省份的分解;
2、 负责渠道管理、运营, 包括经销商入网政策的制定、入网审核、档案管理; 经销商展车管理, 包括接受申请经销 商展车, 展车展期监控, 信息反馈等, 向相关部门反馈展车种类需求等; 经销商入网后相关资源的协调, 包括培训、 市场营销、财务对接等;
3、 负责与网络信息等部门对接, 进行销售订单管理 (消费链金融及供应链金融), 并进行跟踪, 保障订单有序高效 流转;
4、 负责渠道及订单管理政策的企业内部流转, 签批;
5、 负责渠道销售数据管理 (日报、销售台账等), 并定期生成业务汇总报告, 对重点经销商销售线索跟踪; 对风险 渠道及时进行预警通报;
6、 负责月度渠道经销商佣金、区域经理绩效的统计和核算, 并与系统对接发放、归档;
7、 负责SP业务的账户管理, 保险、佣金发放等;
8、 配合市场部完成区域月度调研, 对竞品信息、价格、政策等形成月度报告, 上报管理层;
9、 公司旗下分子公司规划及相关注册、管理工作;
10、负责融资租赁品牌“快弹车”的品牌建设及运营;
11、每月制定网内200余家经销商的市场营销政策 (阶段性营销政策及月度促销激励政策);
12、全产品生命周期内各阶段营销政策的制定及实施 (包括对经销商合作周期内各阶段激励政策) 。
13、品牌营销双微及头条号等全平台的建立、策划及实施。

工作描述
1、负责部门整体工作管理及制度的建立和完善, 从无到有建立市场/公关部门;
2、制定并完善了华汽公司公关制度, 并建立监督各部门实施机制;
3、协调公司对内、对外的关系, 协助公司各部门加强对外工作联系, 在多省市开展四、五百人规模的连锁事业部推 介活动;
4、负责公司连锁品牌, 配件品牌发展战略的制定、策划、组织、推广及实施等管理工作;
5、负责CIS (企业形象识别系统) 的体系建设;
6、与行业新闻媒体的联系沟通, 安排公司相关领导人接受媒体采访, 举行新闻发布会等活动, 争取媒体的支持;
7、各种公共物料的设计制作等。

工作描述
主要负责大众中国旗下高端品牌及大众金融经销商市场营销、业务产品培训咨询、培训工作。
1、 代表大众金融对全国所有保时捷经销商进行金融及衍生业务咨询及培训, 并对各店总经理进行金融业务咨询指导 , 以及进行经销商金融业务调研等;
2、 代表大众金融, 在保时捷新卡宴上海经销商上市大会上解读金融政策, 并对经销商市场部门进行相关业务培训;
3、 代表大众中国旗下衍生业务公司-大众新动力对全国所有进口大众进行延保产品解读和相关业务培训, 并对经销 商高层领导进行延保业务咨询指导;
4、 业务培训课件的编写及相关市场调研的进行工作。

工作描述
北方区域市场工作(线下活动策划及执行,总部活动在区域的线下落地执行)、经销商
管理、公关媒体关系
一、 公关媒体部分:
在职期间负责上海大众北方区域公共关系工作,负责北京、天津地区的媒体关系维护,与京津地区的
各大媒体汽车行业部有着良好的关系.每年负责策划组织媒体联谊活动.及时沟通解决媒体上出现的负 面报道等.配合好区域的公关宣传推广,维护企业产品及品牌形象.曾配合总部处理过大众途观及DSG 等公关危机.
二、广告代理公司的管理
负责管理区域所辖5家广告活动代理公司,尤其负责天津及北京2家代理公司活动、广告方案的审核、 月度计划制定指导,活动现场执行、督察等管理工作.并对其月报费用进行审核检查.
三、经销商管理
对京津辖区内经销商市场工作进行日常的管理工作.
1、对京津60余家经销商平时常规及节日促销活动进行计划的审批,给与必要建议和指导,进行现场检查. 2、协调推进经销商与电台、平面等媒体的各种软性合作.期间曾负责在央广文艺台的软性合作等项目, 包括协助经销商进行软文的撰写,采访稿件的撰写等,并参与节目录制等工作,对活动宣传效果进行监
控.
3、对经销商物料、单页展厅 POSM 材料的发放与布置,并进行监督核销.
4、对于总部在京津区域内的市场推广活动,负责协助的落地执行工作.如历届北京国际车展等.
四、区域活动(线下)
负责与辖区内5家代理公司,策划并落地执行大型活动,如新途观京津之旅、新朗逸上市会、新Polo北方 区域上市会、新途安北方区域上市会、区域经销商年度会议、新帕萨特蔚蓝摄影展等活动的策划、执行 及监督管理工作.

工作描述
一、 公关媒体部分:
1、 我负责上海大众北方区域公共关系工作, 尤其负责北京、天津地区的媒体关系维护, 与京津地区的各大媒体汽车 行业部有着良好的关系。每年负责策划组织媒体联谊活动。遇到媒体上出现的负面报道, 需要及时沟通解决。配合好 区域的公关宣传推广, 维护企业产品及品牌形象。
二、 经销商管理部分:
我工作中的另一部分内容, 是对京津辖区内经销商市场工作的管理。
1、 对京津经销商平时的常规及节日促销活动进行计划的审批, 给与必要建议和指导, 进行现场监督检查。
2、 协调推进经销商与电台、平面等媒体的各种软性合作。在2011年至2013年间, 负责在央广文艺台的软性合作项 目, 包括带领经销商软文写作, 参与节目录制等工作。
3、 对经销商展厅POSM材料的发放与布置, 负责监督设计制作。
4、 对于总部在京津区域内的市场推广活动, 负责协助的落地执行工作。如历届北京国际车展等。

工作描述
一、作为上海大众经销商市场总监工作期间负责:
1、通过市场推广活动, 开发潜在客户, 为公司达成销售目标提供保证;
2、在工作期间建立起来了公司的车友会, 并组织多次车友会活动, 大大增加了保有客户的粘度;
3、制定公司年度及各个时期的市场营销策略;
4、每月收集竞品的促销活动信息, 编辑对应话术发放给销售顾问。知己知彼, 在公司所在汽车城内销售状况领先;
5、与各大北京媒体有良好的关系, 工作期间积累了良好的媒体资源。多次和北京电视台、北京青年报等主流媒体合 作;
6、本部门员工发展计划及激励。
二、作为总经理助理期间, 全权负责本集团昌平分店的组织管理工作, 从建店伊始到走上正常经营, 使分店营业额在 3个月内增长进3倍, 期间积累了大量管理及营销经验。具备了综合处理问题的能力。能承担压力, 敢于挑战。
工作业绩: 在大众中国集团2008年DMAT (日常市场营销) 考核中, 在全国600多家经销商中脱颖而出, 为公司取 得全国上海大众经销商市场营销工作全国第一的成绩。并取得2008年上海大众京津地区最快进步市场经理奖等多个 奖项。在上海大众众多考评中, 本公司市场部工作均位居全国前列。