工作职责:
1、豆粕现货,期货的交易,包括头寸的管理,团队的搭建,市场的开发,研究体系的建立等。一年现货交易额6个亿左右,期货另算。
2、公司巴西大豆种植项目的主要参与者。
3、大豆代加工项目筹备。

工作职责:
1、公司管理和运营
2、业务模式的制订和执行管理
3、豆菜粕为主的期货盘面套利操盘
4、豆粕,菜粕,豆油等大宗粮油贸易
5、销售团队的组建和销售渠道的建立
6、商品头寸的管理及风控。
7、业务风险管理
主要业绩:
1、公司从零开始组建并在三个月内顺利开展业务运营。
2、半年冲破贸易额每月超1个亿,并稳定盈利
3、组建了辐射华东,山东,华南的研发,销售团队
4、建立市场研发团队,形成了实用的研发体系。
5、2019年实现贸易金额7亿,2020年 实现贸易金额12亿。并逐步发展至今,形成上下游稳定的采销渠道和盈利模式。

工作职责:
1、业务团队的管理和运营
2、市场营销部的管理
3、工厂生产/物流/销售的协调,管理
主要业绩:
1、开拓了华东市场油脂油料固定渠道,市场份额大幅增加
2、保持工厂的高效开机和运营,在同行业内处于领先水平
3、改进物流的发货流程,提高效率节省了公司发货成本
4、组建了营销团队,制订了营销管理和执行架构并持续有效运行。

工作职责:
2009年-2011年 区域经理
2011年-2013年饲料厂客户经理
2013年-2016年 长江流域助理销售经理
职位主要工作职责:
豆粕产品的销售
-制定全年的豆粕销售政策,制定不同类型客户的比例和不同产品的比例目标;
-月初制定近远期的豆粕销售计划,根据市场情况及时调整豆粕的报价机制;
-每日与嘉吉风控团队电话会议沟通市场情况,协商制定报价;
-跟踪和管理整个销售团队的合同执行;
协调工厂生产,物流等业务相关部门
-协助销售总监制定工厂年度开工计划;
-根据商务的销售,组织每日会议与物流,工厂等部门协调工厂的发货,库存管理;
-与大豆采购团队,工厂协商制定大豆的pipeline以及三个月内开停机计划和管理;
-高蛋白豆粕项目的管理以及相关的豆皮的销采管理;
-跟踪管理上江流域的豆粕库存,及时分析,调整政策;
-豆粕产品品质的定期回顾,协调工厂产品控制
重点客户的管理
-集团饲料厂,如温氏、特驱、通威、海大等的持续跟踪;
-重点贸易商的日常销售与跟踪;
-跟踪和管理不同客户类型的比例;
信息的收集与分析
- 带领团队定期更新长江流域不同区域的mapping;
-带领团队制作长江流域市场的供需平衡表;
-跟踪分析长江流域市场的开工,销售进度;
-协助风控团队制作大豆的变动利润表;
-管理团队的日常报告,如周报,月报等;
团队建设
-协助销售总监提高团队的乐业敬业度;
-协助销售总监整合销售团队的条线化管理;
-培训新员工;
主要业绩:
南通工厂2015年75%开工率,居长江流域油厂首位(2015年长江流域油厂平均开工率50%)
执行行业内领先的报价机制,基差销售、基差后结价、基差转月点价等
客户类型的调整,饲料厂直销比例由20%上升到全年50%
行业内率先取消贸易商的车贴返利,根据市场发展趋势,筛选出优质的贸易商
调整南通工厂市场结构,车提市场4-5万吨增至8万吨,占当月销售总量的60%,极大的减少了公司的储运成本,保证高开工率的顺利实现
协助信息团队完成各种日常信息表的格式和程序的制定

工作职责:
华东区终端直销客户及经销商渠道开发及管理
维护公司原有的大客户,如卡夫,麦宝等企业,以及烘焙类的渠道经销商
针对公司情况和销售政策,开发新的终端和经销渠道
市场营销分析,日常市场信息,竞争对手信息,终端客户的需求分析等
每月销量管理,市场反馈,配合公司领导层制定销售政策等。