印尼国家大连锁负责人，印尼专卖店负责人
工作职责:
1. 战略规划与执行 :制定大连锁国家侧年度策略、目标制定,部门发展战略规划,年度预算编制,
并确保执行。
2.销售管理:与客户建立和维护关系,了解客户需求,并达成合作。
3.市场开拓 :负责市场调研,分析市场状况,制定营销策略和方案,以开拓新的客户和市场。
4. 客户关系管理 :收集、整理、归档大客户信息,维护客户合作关系,确保客户满意度。
5 . 团队管理:负责团队搭建,制定部门工作发展规划, 明确团队职责,制定绩效考核制度, 同时进
行团队赋能
6. 工作协同:与营销部、财务部、产品中心、零售部,售后服务不等内部部门以及行业内技术领先
的公司保持有效沟通,确保资源充分利用。
业绩达成:
1. 2022年6月-2022年12月
体系建设:公司战略调整, 代理体系切换为直营体系, 承接直营体系连锁体系合作突破,完成
整体渠道策略制定, 团队搭建, 打开全国核心大客户初步合作。
2. 2022年10月
完成整体合作策略谈判以及落地,降低公司投入成本, 提升客户渠道主推,渠道覆盖由150家门
店增长至 500家门店, 借助中端数字系列新品上市,初步打开渠道合作, 整体月销由3500台提升至
7000台。
3. 2023年1月-如今
(1)合作体系建设:公司策略调整, 直营体系切换为代理体系,快速拉通代理建立新体系合作模
式,建立起 连锁总部--realme总部--代理--连锁区域 闭环合作模式,并保持稳定高效。
(2)渠道突破:合作门店有500家增长至 1000家。
(3)渠道基本面突破:整体专区阵地由 150家增长至 300家, 门店品牌陈列露出由500家增长至
1000家。
(4)销量突破:连锁销量突破2万台月销,较去年同期增长417%,为渠道增长最快品牌。
4. 联合营销突破
(1)借助数字系列新品上市深入连锁客户联合营销, 通过媒介,公关,社媒, 线下广告资源置
换,共同投入, 获取渠道客户主推, 连锁中高端全渠道占比 由 10% 提升至20%+, 超高端占比
30%+
(2)社媒矩阵建设:通过连锁总部至区域以及门店搭建完整社媒矩阵, 借助tiktok, Ins, Whatspp 等
社媒矩阵工具提升品牌及产品曝光, 并产出多个千万级以上播放量视频, 同时提升渠道客户以及品
牌的消费者触达。

印尼国家专卖店负责人
工作职责:
1. 年度发展策略: 包括进行市场调研,年度规划及目标制定,包括国家侧年度营销计划/销售管理计
划/零售管理计划 / 门店拓展计划/年度预算编制 制定
2. 团队管理:根据各专卖店经营情况规范经营区域进行团队搭建,同时制定团队销售任务以完成整
体目标,建立健全的绩效管理制度,严格把控成本费用,保证费用支出的合理性。
3 .. 财务管理 :负责制定和执行店铺年度销售目标计划并完成店铺的销售任务指标,带领团队开发拓
展市场、建立和维护客户关系、提高客户满意度。
4.零售管理:国家专卖店规范化管理,并实施运营培训工作,实现店面的管理标准化,提高区域内运
营能力和销售能力。
5. 综合管理与协调 :与相关部门密切合作,确保店铺的各项工作能够正常开展,调研本区域竞争对
手的动态及产品信息,定期分析竞争对手的产品定价、促销活动等,及时调整经营战略
工作业绩:
1. 2021年4月-2021年6月
印度专卖店GTM:负责整体专卖店产品上市策略制定, 中高端占比突破 40%。
2.2021年6月-2021年11月
负责印度专卖店拓展:门店数量由 20家 增长至 280家,增长1300%
负责印度专卖店运营:新开门店门店盈利占比由 60% 增长至70%以上,并维持稳定。
3. 2021年10月-2021年 12月
负责realme 全球专卖店拓展及运营
4.2021年11月-至今
印尼专卖店负责人:
(1) 体系搭建:期间分别完成代理切换直营,直营切换代理 印尼专卖店运营体系搭建,团队搭
建, 渠道模式搭建,以及零售模式搭建。
(2) 门店运营: 整体门店盈利维持 70%,门店数量保持稳定。

印度区域渠道管理，门店开端以及拓店等工作，参加为期半年国内市场培训, 先后经历导购, 业务员,以及区域操盘, 业绩打分排名前3(30),
后入职realme 总部

印度
职责:
1.规划产品发展方向,制定产品的长期竞争策略,不断提升产品竞争力
2.印度年度营销计划及预算编制,保障预算落地关差,及时调整政策,确保全年目标达成
3.开展市场调研,对相关行业的发展进行调研、分析,对产品提出整改计划
4.了解用户需求,跟踪用户使用场景,不断完成产品迭代
4.管理产品开发、定价、上市的全过程,监管产品发展情况,处理产品问题
5.推动及协助销售部门完成销售目标,提升印度冷柜终端销售收入,保证同期收入
6.印度冷柜全流程材料毛利率,产品成本及价格管理,研究降成本策略,异常费用研究分析,以及提
出解决策略
7.超期库存追踪,原因分析,制定超期库存消化方案,获取总部支持
8.OPSI 制订及管理
9.进出口管理
业绩:
2019年印度冷柜销额同比增长22%,市场份额提升至行业第四,2020年1-7月卧式冷冻柜市场份额提
升至22%,行业第三。 开拓孟加拉市场,完成首批订单下达。面对疫情冲击,顶住压力快速降低库
存并提升销额,保持产品竞争力,持续提升用户满意度,加强行业地位。 推动当地化生产,长期提
升产品市场竞争力