北京
日本小家电品牌 巴慕达
主要内容:
1. 重新梳理组织架构,布局人员,整理优化工作流程,销售部门编制20人。
2. 优化渠道布局,制定销售策略。整体销售业绩9000万。
3. 电商渠道重组,建立自运营团队,天猫旗舰店、京东自营 收回自主运营,开发代理商运营专卖店及POP店铺,开拓天猫国际合作业务。
4. 控制费用优化投入确保完成销售目标的前提下,完成盈利目标
5. 价格体系重建,稳定市场价格,维护代理商利润
6. 品牌及新商品市场推广,重点在小红书、抖音
7. 建立新媒体账号运营团队,重点增加CRM运营
8. 重点搭建自媒体达人运营开发,李佳琦、章小蕙、董洁有固定合作
9. 增加媒体资源,参加展会、冠名、获奖参选
10. 整合线下有效门店,关闭无效门店,固定维护重点实体经销商
11. 开发特殊渠道,礼品、酒店、楼盘、集采等
岗位职责:
1. 事业部的内部建设与管理,目标结果导向,对事业部的成本及销售业绩负责
2. 负责产品线规划与设计,渠道开发与管理,建立完善的产品线体系;
3. 选择并聚焦目标品线品牌的全渠道开拓,重点建立电商渠道
4. 根据市场情况及产品情况,制定相应的市场营销策略
5. 管理销售工作,根据制定的营销策略高效地开展销售工作,完成销售任务
6. 参与重要客户、重大项目的谈判及与业务相关推进工作
7. 协调事业部与公司其他部门的各项事宜。

商品类目:医药馆医疗器械&电器城健康按摩小家电
1.开拓Tmall. JD、唯品、苏宁、小红书等销售平台,维护品牌在电商平台正常运转,确保销售业绩达成。
2.年度重要合同及重大活动的谈判,电商各平台高层的对接。
3.拟定电商部门市场战略、中长期发展目标及规划; 优化改善电商组织架构、职责分工和体系搭建;费用预算及控制;数据分析及新商品调研;生产计划调配。
4.制定各平台年度月度营销推广目标策略,并带领整个营销团队达成既定目标;
5.新媒体增量运营,全渠道推广,多渠道营销开拓TP商、经销商、自运营店铺。
6.电商团队塑造、人才培养。
业绩:
1.建立电商团队(8人),扩大运营,线上店铺20家,经销商15家。
2.团队年度销售业绩20%递增。优化ROI,盈利28%
3.曾获得公司年度优秀个人奖,先进团体奖。
4.2019年电商年销售额达8000万。

负责线下KA渠道
1.商品
松下电器小家电产品,包括美容美发,个人护理,空气净化器,净水器,健康按摩,厨卫。
2.销售渠道
北京重点百货公司,量贩系统,经销商。
统筹在实体店的一切业务促销联络,树立提升品牌形象,实施大型路演,促销人员培训,提升销售。
3.展会
举办经销商大会,统筹各大家电礼品展会。
4.管理团队
确保团队整体事业计划必达,完善销售管理制度,优化销售流程提高效率。
在职期间,突出贡献:
1.北京复兴门百盛、北京公主坟翠微大厦等重点百货店松下小家电专柜月销售提高20倍。
2.北京公主坟翠微店庆仅三天时间专柜销售额突破200万,在店内小家电品牌销售中第一。
3.月均110到130%完成事业计划。

负责线下渠道销售业务
1.联合利华旗下品牌:中华,夏士莲,旁氏,奥妙等7个
2.经销商:北京蓝枫叶
3.渠道:物美系统,美廉美系统
4.协调联络经销商,渠道,品牌三方商流、物流、资金流、业务流,制定工作计划完成销售目标。

液态奶事业部北京分部
负责重点直供商超业务对接,管理培训促销员,对接各个大型促销路演、新品上市活动。
在职期间,伊利酸奶销售额五倍增长,被评为优秀业务员。