企业介绍：福建过江龙卫浴有限公司是一家集生产、研发、销售、服务为一体的大型综合性企业，是中国大型卫浴五金产品及配件制造商。拥有德国、西班牙、意大利等国家引进的低压铸造、数控加工机械、编织机等国际先进生产设备，同时拥有一个产品检测实验中心。目前过江龙是中国卫浴市场的知名品牌，被福建工商局评为“福建省著名商标”。23年产值在6个亿左右。
汇报上级：董事长
下属人数：20人
1、品牌CIS系统的管理及优化:根据品牌发展战略,建立并不断优化品牌VI系统,组织搭建品牌管理工作体系,
建立与维护公司品牌定位,管理公司品牌资产;
2、品牌传播矩阵的建立:建立自媒体矩阵,负责微信、抖音、小红书等自媒体平台的运营及推广工作,负责各类互
联网平台的宣传推广及广告投放(新闻源网站、知乎、小红书、百度搜索、360搜索、 百度知道等)
3、品牌户外广告及广宣物料资源的管理:包含大型户外广告、店招广告、车身广告、终端广告物料
4、品牌公关活动策划及实施:公司大型会议、展会等工作的策划及组织,包含经销商年会、新品订货会、新品发布
会、互联网项目启动会等;扩大品牌公关传播影响力;
5、负责各渠道网点的分类管理:终端SI的制定,终端展示及陈列道具的规划设计,包括卫浴专区店、卫浴专卖店、
精品五金店等;品项分销标准的管理,并组织人员进行定期检核
6、负责市场调研和竞争品牌分析:组织市场需求调研,竞争品牌产品分析,提出产品开发需求,竞品品牌应对策略;
7、负责产品全生命周期管理:确定新品市场定位,产品概念,制定新品上市推广方案,负责产品渠道规划,监督销
售辅助工具的设计;负责产品数据监控,对产品生命周期末期的产品,进行消化,并下架,产品数量的修剪;
8、负责终端推广活动策划及实施:营销活动方案包含渠道活动以及终端活动,并推进执行和跟踪研究;(主题活动“花洒节”“马桶节”等)
9、负责私域平台搭建及流量池管理:构建自有私域互联网系统平台(一码通系统),并实施平台推广及活动;负责
CRM系统的搭建,对用户进行精细化管理,并组织社群(水工、消费者)进行推广,提升复购以及推荐率;
10、负责创新性项目-直播推广项目的孵化:负责直播间搭建、体验道具的规划,直播团队的培养,以及后台运营,
流量投放,达人合作等
11、负责整个中心,人才梯队的搭建,团队的管理,拟定并监督执行市场规划、预算、各项费用申报及审核程序
离职原因：公司行业内无法突破一线品牌的行业，未来前景不明朗。

1、根据集团的战略定位,负责国内汽车后市场品牌策略的规划、品牌形象建设、品牌体系管理、品牌资产管理等;
2、负责国内汽车后市场福耀汽车玻璃连锁品牌系统建设工作:品牌CIS系统建立维护,包括VI体系的规范、汽
车后市场福耀连锁门店SI标准的设计及规划;
工作经历
3、负责福耀汽车后市场品牌媒介传播体系的建立:官网搭建、两微的运营(微信微博)、媒介公关、路牌广告、
社区广告、百度推广、汽车垂直论坛等;
4、负责公司在媒介渠道的投放及管控:组织开展行业媒体合作,主要以AC汽车、汽车服务世界等行业媒体,百
度渠道、各类论坛、新闻源站点,负责各类媒体通稿的发放及传播;多方推广和扩大福耀连锁品牌影响力,并确
保公司对外宣传的统一
5、负责市场调研和竞争品牌分析:了解国内汽车后市场连锁品牌的营销策略、竞争对手连锁门店布局及产品信息,
并制定对应的市场营销策略
6、负责福耀汽车后市场新品推广体系的建立:核心产品上市推广计划,产品主题推广活动、节庆热点活动的策划
组织及实施(包含各类终端活动、大型新品发布会等)
7、负责福耀汽车后市场大型品牌公关活动策划及实施:涵盖全国汽车玻璃技师大赛、经销商大会、年会、大型新
品发布会、新品订货会、爱心驿站公益项目发布会、旗舰连锁门店开业活动等
8、负责福耀汽车后市场会员体系的建立:包含产品二维码营销应用的实施、协同呼叫中心管理会员系统、百度获
客引流、促销活动留咨、老客户新客户的维系及管理工作;
9、负责拟定并监督执行市场规划、预算、各项费用申报及审核程序;把控各类项目推广进度,培养团队
离职原因：业务线被曹德旺砍掉，被迫离职。

1、参与战略新品开发工作:拓展新功能产品羊奶粉、优二胎奶粉等市场调研工作,竞品相关资料的分析,包括产
品的定位、卖点提炼、营销包装文案的梳理;
2、负责新品上市推广规划工作: 全年新品上市推广计划书的撰写,对新品上市各项目规划及执行落地,新品的
全生命周期管理负责;涵盖上市传播计划、渠道促销计划、团队激励计划、终端动销计划、销售支持材料规划等;
3、负责年度终端活动及消费推广活动的策划及实施:全年四挡节庆推广,阶段性新品终端促销推广,新品线上试
用(母婴垂直论坛、微信互动活动)等;
4、负责大型外场公关路演活的策划及实施:“家有小超人,明一大挑战”全国巡回路演,包括开幕式、全国样板
活动的执行、及线上互动传播(火炬点亮仪式、网页minisite)
5、负责积分赋能平台规划:前期调研筹备工作,积分系统框架制定,功能需求模块的讨论制定,积分项目与CRM
项目的对接工作,以及前期基础资料的梳理及导入;
6、负责终端分销组合标准的规划及实施:参与现有产品线的的梳理工作,公司产品分销组合制定,并制定终端执
行标准,实施日常检核工作
工作经历

1、 负责心相印湿巾品类年度整体营销规划:上海、江苏区域KA渠道、传统渠道,湿巾品类产品组合规划、产
品价格规划、渠道拓展规划、促销活动规划、品牌传播规划等模块工作;
2、负责心相印湿巾品类TP、CP活动的策划及实施:年度渠道促销及消费者促销活动方案的制定,并推动销售团
队进行活动的开展实施,跟踪执行效果,并定期复盘总结;
3、负责区域异业联合推广活动的策划及实施:配合总部加强与区域媒体的合作(当地家居类杂志),开展区域的
异业联合推广,包含麦当劳餐饮连锁推广、高效推广、高端写字楼及社区推广等;
4、负责心相印湿巾品牌终端形象的布建:管理KA系统湿巾标准陈列、拓展货架占有率及货架外资源,管理陈列道
具、终端形象道具等,提升时间品牌整体售点形象;
5、负责湿巾品类产品知识及销售技能培训:开展湿巾品类业务操作技能培训,指导业务团队推进KA及母婴渠道湿
巾销售提升
6、负责区域产品品类管理:成人湿巾,婴儿湿巾,女性湿巾,家用湿巾SKU的梳理,新品上市、品项修剪工作;