工作概述:组建德硕瑞中国子公司,包括制定市场战略;组建新的中国团队——销售人员,销售助理,技术支持工程师。对每个团队成员进行相关培训。召开会议,与总部同事交流产品知识。与总部同事一起拜访组装/测试线制造商,了解并反馈中国市场的所有信息。为中国子公司定制适应中国市场的产品线。 中国工厂自动化行业推广传感器Iolink技术,特别是物流/港口设备行业/电池/电动汽车及其零部件行业。 物流行业客户:顺丰、申通; 港口设备行业客户:ZPMC; 汽车行业客户-大众,宝马,奔驰,和其零部件客户如博世,大陆,采埃孚,海拉,舍弗勒,联电;电池客户——宁德时代、兴旺达等。

工作概述:开拓森萨塔振动传感器市场,带领区域销售开拓新能源/新兴工业市场。

公司介绍:西门子(Siemens)是全球领先的科技企业,凭借电气化、自动化和数字化领域的创新,在发电和输配电、基础设施、工业自动化、驱动和软件等领域为客户提供解决方案。
· 工作概述:面向电子行业工厂客户,应用西门子(数字双胞胎/人工智能/边缘计算/虚拟委托MCD)等先进技术,推广西门子解决方案及PLC类产品,2019年带领团队实现1.1亿元营销目标,并保持销售利润年均增长120%。
· 战略规划:根据公司总体规划,制定自动化部5年经营规划,包括销售目标、人力资源、行业拓展等规划目标,目前各项运营按规划实施,2020财年内,已经完成1.5亿经营业绩。
· 政策流程:根据公司营销管理流程,结合客户公司(苹果)需求特色,制定专用的客户营销服务规范,以符合客户需求,确保 营销业务完成。
· 客户开拓:主导苹果、华为等智能手机产业链共110家OEM客户开拓及管理,其中包括20家重点客户管理;通过OEM设备端到EU客户端双向发力的策略,进行解决方案的展示、讲演、推销;如推导数字化解决方案(应用MCD、PS过程仿真和工厂传真/机电一体化仿真技术)展示,逐步实现硬件设备销售目标。(EU:苹果,华为;EMS: 富士康,广达,立讯,白月光,台积电等)
· 客户服务:根据客户的实际运营情况,以客户角度进行项目规划,负责项目从售前技术规划、过程协调管理、项目交付的客户协调等,提供相应的客户服务,满足客户所需,保持客户交付满意度≥95%。
· 团队管理:直接管理4-5人团队,协调管理60-70人区域销售团队,负责对成员进行全方位培训提高团队整体战斗力,组织团队的绩效考核,引导团队建立共同价值观,共同推动目标达成。

公司介绍:美国邦纳公司向客户提供传感器产品以及提供解决方案的公司。
· 工作概述:负责光电传感器、测量与检测仪器、旋转编码器、工业无线网络设备等产品在3C电子,半导体,物流、机床、医疗制药、食品饮料、港口船舶工程机械几大行业业务开拓。
· 经营规划:制定年区域销售总额计划并对销售总额进行目标分解,制定出相应的月销售额计划、客户类别销售额计划及下属销售区域的销售额计划;带领行业二部营销团队,实现5000万/年营销任务。
· 营销策划:对区域内行业信息、销售完成情况、市场占有率、利润率等情况进行监督控制、分析,并做出相应的市场策略调整;对所负责区域的销售费用进行过程控制,确保费用、利润目标达成率在90%以上。
· 业务开拓:开拓50+家行业客户,管理共200+家客户,完成营销任务:
· 完成上汽通用、武汉通用多个汽车涂胶项目(参与调试工作),与线体商鑫燕隆合作通用汽车组装线,选用banner安全光幕产品,实现汽车行业500万/年销售业绩;
· 配套提供萨驰华晨、青岛高校、万力轮胎、天津赛象等知名轮胎企业测量类传感器,实现1000万/销量;
· 与美国邦纳banner总部合作苹果公司
· 流水线项目,指定banner为苹果供应商指定光电传感器品牌;
· 主导苹果手机核心芯片测试设备项目,通过协调苹果及其芯片代工厂白月光和OEM运泰利三方关系,成功推广邦纳传感检测及安全测试方案,拿下芯片功能测试设备100台。
· 与英国复凯物流自动化系统公司(FKILogistex现已被德国伯曼收购)合作,拿下NIKE中国一个物流项目,其中使用邦纳banner光电传感器、编码器及伺服系统。
· 团队管理:管理7-8人营销团队,根据移动机械、包装、物流、电子等行业进行业务管理,对成员进行全方位培训提高团队整体战斗力,所带团队成员均能清晰明确目标、有共同价值观,达成共同目标。

分公司销售部经理
公司介绍:罗格朗电气(无锡)有限公司经营范围包括高中低压电器元件、高中低压成套设备、片式元器件等。
· 工作概述:担任华东区域销售经理,制定年区域销售计划,对实际销售额、市场占有率、利润率、货款回收等情况进行监督控制并根据结果及时调整销售策略,带领团队完成营销任务指标。
· 营销管理:开展区域内营销业务开拓,并对所负责区域的销售费用进行过程控制;指导团队开发项目客户,带领团队实现2000万/年营销目标,并保持利润达标率在85%以上。
· 客户开拓:从0-1开拓华东区域50余家大客户,开发国内风电行业、起重及防爆行业、冶金行业、炼钢行业、污水处理行业、纺织行业、汽车制造行业等客户,使客户良好使用公司种类电子产品。
· 项目业绩:带领团队完成多家大客户营销任务:
· 配套完成兰州石油机械厂及兰州石油机械研究院实施独山子石化公司炼油厂技改项目;
· 无锡太湖新城污水处理厂2期水处理工程使用施耐德昆腾系列PLC、图尔克总线系统、液位计、流量计;
· 开发医药行业客户,如无锡阿斯利康成功使用意大利datalogic视觉传感器,订单额300万;
· 在设计院开发传感器客户,参与大连起重工设计院、上海九院合作的宁波港项目,成功选用起重编码器。
· 售后管理:组建公司传感器仪器仪表售后服务团队,培训团队掌握如何测试客户现用产品参数并找出替代型号产品、如何维修产品及产品高级选型等技术,使售后团队良好服务于客户。
· 团队管理:培训公司传感器仪器仪表销售人员,包括传感器技术能力、业务开拓能力、项目管理能力;对下属进行有效的管理与指导和激励,通过各类team building增强团队的凝聚力。

公司介绍:图尔克是工业自动化领军企业,产品覆盖电感式传感器、电容式传感器、磁感应传感器等。
· 工作概述:负责江苏地区图尔克编码器,直线位移产品的销售工作,收集江苏地区项目信息,协助管理江苏区项目运作,进行OEM客户的开发、特殊项目的直销等,良好完成各项营销任务指标。

工作概述:负责OEM客户工控产品的选型,报价及中小型项目的调试;广东地区泡塑成型机电控系统的开发调试,湖南长沙正中药机厂电控系统的开发调试等。