下属员工: 19人
主要工作与成绩: 1. 策略制定与执行 1) 佳能中国及佳能亚太地区佳能品牌年度B2B B2C两个重要领域的营销策略、执行计划与KPI的制定与实施 2) 佳能照相机系列年度新品、促销传播规划与实施(平均20款产品左右) 3) 佳能打印机产品传播规划与实施,(年度15款产品) 4) 佳能医疗B2B产品线的年度传播规划制定与实施 5) 大型活动的传播策略实施:例如北京马拉松、花样滑冰、中网、中超等体育赛事的大型品牌营销活动传播与实施; 6) 品创新活动的策略与实施:例如“影像马拉松”专业市场活动媒体传播 7) 负责佳能全球EXPO活动中国及亚洲的传播策略与实施,效果跟踪; 2. 媒体关系维护与优化 1) 佳能中国及亚太新媒体营销矩阵的搭建、运营与维护工作 2) 媒体关系的日常沟通、拓展、合作、优化工作; 3) 中国及亚太区的媒体年度谈判与框架的沟通与执行 4) 各类营销考虑KPI标准的修订与优化考核 3. 品牌的管理与优化 1)负责佳能中国总部、亚太区品牌VI、CI的制度制定、优化、识别体系的搭建、运营管理手册的的制定及实施。 2)负责对中国、亚太区品牌、市场活动等重点内容的日常审核与监督、改善工作。 3)制定符合总部、各业务区域特点的品牌传播系统与制度的修订与调整工作,确保品牌形象、传播口径的有效统一。 4)品牌代言人的定期评估与更替策略的定期梳理、实施与效果评估、监督。 4.公关与市场活动 1)品牌与销售的有效结合。 佳能影像马拉松项目,为了持续提升佳能品牌在大中华区,亚太地区的影响力,让用户深度了解产品的特点以及应用场景,以及有效支持销售渠道的拓展,经过认真调研与思考,计划开展此项目。 项目主要步骤: 2)定期针对目标区域市场展开对品牌、用户使用习惯等维度的调研,获取一手数据 3)针对数据展开深度的综合分析,并对比年度销售目标,与各个子区域市场的负责人进行沟通,在用户触媒渠道、信息获取方式、用户日常反馈等方面进行讨论与对比,选择各地域符合活动特点的目标用户群。 4) 围绕年度品牌策略,制定并实施围绕各要业务体系的公关策略及执行规划。围绕品牌、产品在不同市场、平台的表现及特点,调整及优化相应策略,确定活动前期实施的各种条件、问题,准备相应对应办法与预案,实施效果分析。 5) 为了扩大活动自身影响力,同时引入开展了考虑了Co-Branding的营销模式,主动邀请与活动、品牌相符的其他品牌逐步加入其中,例如、英菲尼迪、欧姆龙、BMW、Jackwolf skin参与, 进一步提升活动的参与度、趣味性与效果。 6)取得的效果,目前每年固定已经开展了百余场线下活动,平均到场人数总计:1500人左右,累计影响8000余万目标用户,媒体传播覆盖近3亿人次。 7)品牌及各主要产品线日常公关稿件的准备、发布工作,高层定期访谈、围绕产品开展的高端沙龙活动策划与执行。 5.线上数据营销平台搭建与运营 1)制定佳能品牌在中国区线上营销平台的营销战略、定位与执行规划。 2)负责佳能官方电商平台的筹备、搭建与日常活动策划与运营,借助新媒体传播矩阵的用户红利3)2016年开始负责制定佳能中国的会员营销体系的搭建。 4 )根据不同阶段的营销目标,针对佳能不同业务领域用户的特点进行用户的精准、多维度画像分析,基于对数据研判的结论,结合用户在不同平台的表现及基础 搭建符合佳能特点的CRM营销系统及监控分析平台,同时利用新媒体快速、精准的营销特点,进一步提高品牌及产品在不同平台、不同维度的用户体验与好感度。 5) 围绕CRM大数据的基础与特性,开展针对不同目标用户、平台、产品的的营销活动及促销方式,用户复购率稳步提升,有效实现对电商平台业务增长的支持。累计运营三年的时间,累计实现销售近3亿。打造了新媒体营销矩阵 项目主要步骤: A.结合品牌年度策略,针对不同媒体类别进行研究与分析,特别针对用户消费习惯、行为、触媒时间、兴趣等维度做深度研究。 B.矩阵搭建策略,并集合不同区域特点,提出媒体组合、搭配策略、用户覆盖的步骤与深度,对投入的资源、KPI等关键指标进行预估与评审。 C.与相关媒体进行接触、讨论与沟通,同时听取媒体的反馈与意见,对计划进行修正与补充 D . 提交全球总部,进行讨论,收集相关反馈意见,进行再调整与优化,确认后实施。 E. 目前营销矩阵基本覆盖国内、国外主流的IT、影像、新媒体等主流目标媒体,粉丝人数:超过3500万,为品牌积累了大量忠实用户,同时,逐步开通了主流电商渠道,京东、天猫、淘宝、微信等,累计销售

下属员工: 9人
工作内容:
1. 策略规划
1) LG中国区品牌市场营销策略的制定与实施
2) LG Display产品线(B2B方向) 中国区与合作伙伴营销模式的拓展、策略制定与实施
4)2008-2010年旗舰、主力手机新品发布、市场活动媒体传播策略制定与实施;
5) LG 显示器(IT)年度新品、市场促销等活动媒体传播策略制定与执行;
6) LG 笔记本年度新品、市场促销等活动媒体传播策略制定与执行
7) LG 手机产品与SP运营商的中国移动、联通、电信年度合作方案策略制定、实施
8) LG 日化产品年度品牌与促销策略的制定与实施
9) LG化妆品(后)品牌策略的制定与促销活动规划与实施
2. 媒体关系的建立与优化
1)针对不同产品传播需求,针对中国区IT、财经、女性等主流媒体建立日常的沟通与维护机制
2)媒体日常的拜访与产品体验沟通与联络,提高媒体对品牌、产品的熟悉与理解
3)定期开展媒体合作活动,针对产品的不同需求,与媒体进行深度的合作与沟通
4)媒体资源的优化与挑战,根据年度媒体合作情况,结合日常的效果反馈,优化与更新媒体资源,确保品牌与产品传播效果的不断提高与深化
3. 第三方合作管理
1) 根据业务发展需求,选择与管理相应的外部合作供应商
2) 制定相关评估体系与标准,提出优化的建议与方法,确保合作效果
3) 定期与合作方进行有效沟通,听取结果汇报与建议,确保良性的沟通机制
4.团队建设与管理
1)搭建并完善市场营销团队,根据业务需要设置专业人员进行对接
2)针对业务情况,定期进行内、外专业水平的培训与评估,提高团队人员业务水平
3)制定科学、合理的考核机制与评估体系,优化团队架构
1. LG Chocolate手机新品上市营销活动
Chocolate作为LG当年度最新的旗舰、高端滑盖手机,产品上市的第一站选择了中国,为了快速提高产品在用户群中的认知,需要准备相关营销策略与实施计划。
项目主要步骤:
1) 结合产品的描述与上市计划,首先对竞品、市场环境、媒体等重要环节进行了分析,取
得了针对中国市场的有价值数据。
2) 考虑到当时韩国文化对中国的影响和冲击,与总部商讨产品形象代言人的策略与配合上市计划的准备。集合产品名称与性能等特点,用户对代言人的接受和喜爱度,最终选择金泰熙作为产品的全球形象代言人开展市场营销活动的配合与支持
3) 与相关媒体进行接触、讨论与沟通,前期提供使用产品,同时媒体专业人员测试后的反馈与意见,对产品宣传描述、营销的方式等内容进行修正与补充
4) 针对优化后的营销策略与产品部门再次进行确认沟通、讨论,结合整体营销计划,对媒
体宣传、地推等实施细节进行进一步修改、确认后实施。
5) 取得销售效果,传播渠道覆盖近1.5亿人次,传播形式覆盖时尚、IT、通讯等领域的硬
广、在线垂直媒体产品专区、专业论坛、主要线下卖场、公交、地铁等渠道,累计销售
4000余万部。

下属员工: 5人
工作职责:
1. 策略制定与实施
1) 三星中国品牌年度营销策略制定与实施
2) 三星大型赞助类活动策略与实施:奥运会、冬奥会、WCG、北马等品牌活动;
3)三星全线产品全国促销活动传播策略制定与实施(笔记本,MP3,手机,黑电、白电等产品);
4)三星手机年度营销策略的制定与实施,与运营商合作效应策略的制定与支持
5)三星IT类产品显示器、打印机产品年度策略制定与实施
6)三星黑、白色家电(洗衣机,冰箱,空调)产品宣传策划及执行;
2. 媒体关系的建立与优化
1)针对不同产品传播需求,针对中国区政府、IT、财经、女性、家电等主流媒体建立日常的沟通与维护机制
2)媒体日常的拜访与产品体验沟通与联络,提高媒体对品牌、产品的熟悉与理解
3)定期开展媒体合作活动,针对产品的不同需求,与媒体进行深度的合作与沟通
4)媒体资源的优化与挑战,根据年度媒体合作情况,结合日常的效果反馈,优化与更新媒体资源,确保品牌与产品传播效果的不断提高与深化
3.团队建设与管理
1)搭建并完善市场营销团队,根据业务需要设置专业人员进行对接
2)针对业务情况,定期进行内、外专业水平的培训与评估,提高团队人员业务水平
3)制定科学、合理的考核机制与评估体系,优化团队架构
品牌营销活动成果
三星作为世界定级赛事全球合作伙伴,一直向用户传递不断进取、拼搏的品牌精神与内涵。为了进一步巩固三星在中国地区的品牌影响力,借助冬奥会的营销契机,需要进行大规模的媒体传播与用户互动活动,选取120名中国火炬接力手亲临都灵,传递奥运圣火、观看体育赛事、体验三星产品,为品牌营销做更好的支持。
项目主要步骤:
1) 前期与世界奥组委、中国奥组委筹备委员会、都灵奥组委等官方组织密切沟通,获取赞
助商的有效实施权益,以及向上述组织阐述三星中国自身的活动规划与执行计划,经过近三个月的沟通,最终获得了官方认可以及实施权益的认证。为营销活动奠定了坚实的基础。
2)与总部进行积极沟通,同时联合国内最具影响力的媒体,召开前期策略沟通会,与
CCTV-5、各地方卫视、体育、IT类、互联网门户等媒体就活动的策略、主题、各地实
施细节等重点环节逐一讨论、各媒体传播的节奏、各自传播的内容主线、形式等进行规
划与讨论,确定营销主题、传播节奏考、实施形式等重要内容。
3) 根据讨论的意见,准备相关营销整体规划,再次与总部、各官方组织进行商讨,听取各
方意见,同时根据主管部门意见,加入了邀请相关市政府、体育总局领导的部分,为提升整个活动的权威提高了有效背书与支持。
4)根据实施计划进行快速推进,借助媒体预热、线上征集、地推活动,在全国重点区域快
速获得了惊人的营销效果。同时联合主要卖场渠道,针对此次活动与重点产品进行联合促销,活动实施三个月,传播渠道覆盖近5亿人次,转化销售产品累计150万部,销售额近10亿。