上海
· 销售管理:根每月对销售目标的实施情况进行管理,及时调整行动计划,对每月销售情况进行分析(销售额、利润、利润率、份额)归纳。并把结果汇报部门领导。向各分公司传达市场分析的结果及当年的行动方针;指导各分公司按照统括的方针执行;对相关行业品种的销售额,营业利润和库存进行管理。
· 信息收集:掌握行业价格情报,价格走势,提供价格策略的依据,定期收集竞争对手情报,及时更新和汇报给部门领导。
· 客户管理:建立与经销商的良好工作关系,协助关联部门对于经销商的销售,客户拓展,技术交流,库存管理,财务状态等支持、监督,参与管理。与重点战略客户保持沟通(拜访客户,了解客户的需求);每月收集行业主要客户的生产动向,汇报给部门领导。发现市场新机会,制定新项目的市场推广方案,挖掘潜在战略客户和业务。

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· 销售管理:根据公司的整体发展目标,对市场调研及竞争对手的分析基础上,制定年度销售策略及目标,通过上网查找匹配客户的信息、展会或合作商的介绍等形式与客户触达,以邮件方式沟通或实地拜访开拓当地市场的客户,了解客户需求并开展技术交底产品推广,对客户的问题反馈给厂家解决,尽可能满足客户的需求。
· 客户管理:与客户建立良好的合作关系,了解客户的使用需求和市场动态,经常与客户交流新的技术和功能,联合厂家为客户提供升级迭代的服务,赢得客户的信任,增强客户的依赖性,从而形成良性的续购销售服务。
· 销售分析:定期编制销售报告和市场预测,对销售数据进行分析,发现问题和机会,不断调整销售方案和策略。

上海
工作概述:主要负责渠道管理及半导体市场开拓,协助及指导代理商推广半导体晶圆搬运机械手、EFEM及伺服电机等工控产品,配合国内设备厂家完成半导体设备的新研发及FAB厂的旧设备升级改造。
· 市场拓展:协助代理商挖掘潜在的客户资源,收集竞争对手的相关信息,制定销售策略和行动方案,与客户沟通产品需求及技术指标,向客户介绍产品的特性及技术参数,开展销售价格谈判并达成双方合作意向。
· 客户维护:定期与客户保持密切沟通,了解客户使用产品的情况,为客户定制后续采购的方案及生产安排,根据客户提供的问题,与技术部门协调沟通,及时调整后续的技术参数满足客户需求,做好售后保障服务。
· 业绩成果:管辖范围内的代理商每年销售量达到3亿。

上海
工作概述:行政工作。

上海
工作概述:浦东机场第四第五跑道及消防楼和塔台的建设监理。