海外
(11个月)
负责圆柱锂电芯18650,26700,方形电芯和动力电池电动自行车三轮车摩托车电池,铅酸替代和不同领域电池组及家庭储能和工商业储能电池产品的海外销售。 详细工作内容如下: 1,搜索查找自行开发国际客户,分析客户的需求,然后报价,采购合同商务条款谈判,收款,生产跟单发货,售后,客户维护。

(1年5个月)
主要负责新能源类用户储能(USER ESS),家庭储能(欧标美标家储一体机,分离式家庭储能,电池柜(壁挂式power wall, 落地式电池柜),智能锂电池包,便携式户外储能)、工商业储能系统产品和网络能源(Network ESS)如5G微站电源,通讯智能锂电包,通讯储能柜,站点网络能源系统产品的海外销售,详细工作内容如下: 1, 熟练使用各种社交媒体如linkedin, facebook, Google AdWords关键字推广,SEO自建站及利用海关数据开发市场,精准寻找开发客户。 2,熟悉公司产品,如用户家庭储能,工商业分布式储能产品,网络能源类通讯5G宏站、微站,电源储能柜产品,通讯智能锂电池产品,根据客户需求制作产品方案书,成本核算给客户报价。 3,英语熟练流利,听说读写,与客户ZOOM视频会议演讲PPT,独立完成全过程商务谈判与沟通。 4,熟练操作运营各种B2B商务平台,阿里巴巴国际,ENF等等。 5,参加各种国际能源、光伏,储能展会如Intersolar。 5,熟练国际贸易商务流程操作,良好的公司内部各部门沟通协调能力,熟练操作公司ERP系统,从开发客户,客户备案,评估分析客户需求,下样品订单,样品测试,大货订单,验货,报关,收款,发货,售后,及各种单证制作。 6,客户维护,挖掘二次需求和有关联客户群。 7,积累了丰富的寻找开发洽谈客户、成交经验,有成功的项目合作客户案例。本年度已完成近1000万销售额。

(3个月)
主要负责新能源类用户储能(USER ESS),家庭储能(欧标美标家储一体机,分离式家庭储能,电池柜(壁挂式power wall, 落地式电池柜),智能锂电池包,便携式户外储能)、工商业储能系统产品和网络能源(Network ESS)如5G微站电源,通讯智能锂电包,通讯储能柜,站点网络能源系统产品的海外销售,详细工作内容如下: 1, 熟练使用各种社交媒体如linkedin, facebook, Google AdWords关键字推广,SEO自建站及利用海关数据开发市场,精准寻找开发客户。 2,熟悉公司产品,如用户家庭储能,工商业分布式储能产品,网络能源类通讯5G宏站、微站,电源储能柜产品,通讯智能锂电池产品,根据客户需求制作产品方案书,成本核算给客户报价。 3,英语熟练流利,听说读写,与客户ZOOM视频会议演讲PPT,独立完成全过程商务谈判与沟通。 4,熟练操作运营各种B2B商务平台,阿里巴巴国际,ENF等等。 5,参加各种国际能源、光伏,储能展会如Intersolar。 5,熟练国际贸易商务流程操作,良好的公司内部各部门沟通协调能力,熟练操作公司ERP系统,从开发客户,客户备案,评估分析客户需求,下样品订单,样品测试,大货订单,验货,报关,收款,发货,售后,及各种单证制作。 6,客户维护,挖掘二次需求和有关联客户群。 7,积累了丰富的寻找开发洽谈客户、成交经验,有成功的项目合作客户案例。本年度已完成近1000万销售额。

深圳市标瑞电子有限公司
(12年6个月)
深圳市标瑞电子有限公司做海外市场开发我的主要工作负责如下国际市场开发利用网络工具和电子商务进行市场推广开发海外客户通过环球资源和阿里巴巴资源开拓市场和等跟客人建立关系成交客户询盘报盘还盘成交样品的寄送根据客人的要求来生产样品测试样品然后寄送给客人等待客人的样品测试结果如果客人满意样品就会下订单如果不满意就会告诉你有问题我们根据客人的建议来改进对客人的订单进行确认制作合同书及协商各种交易的条款包括运输方式条款和支付条款收到订金后开始生产大货控制和监督管理大货生产进程严格大货质量控制出货验货抽查货物等安排船务通知客人预计船货到达时间去指定港口取货收到客人余款后放单

2004年7月～2006年7月（IIC-Intersport Corporation，Senior Garment Merchandiser） IIC-Intersport Corporation 是全球最大的运动品牌零售商驻中国采购代表处。在国外近4700多个连锁店遍布27个国家进行零售，从运动硬件器材和运动纺织服装（服装包括内衣、游泳衣、晚礼服、户外服装、旅行服装、滑雪服装、夹棉衣、羽绒服、针织服装、手套、围巾等）两大块专业的运动产品满足全球顾客的需要。 我在IIC-Intersport Corporation做高级跟单职务，主要负责的工作如下： 1） 订单的跟踪与执行------接单/审单/执行订单。了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。最后订单开始在工厂生产. 2） 与加拿大客人日常业务跟进与联系和接待。在执行订单生产运作发生的各种问题与客人沟通与解决,包括面辅料和产前办要给客人审批和确认,走货和支付货款等等. 3） 与供应商的协调和沟通, 从报价, 面料辅料,产前样,船头样到生产交货,全面监督和跟进. 确保订单能按时按质生产、交货、收款。 4） 依据客人的需求,不断的寻找最合适的供应商开发新系列服装，成本计算和与供应商商谈价格，取样（包括头办、销售办、尺码办、产前办、般头办、）等 5） 与公司其它部门（QA、QC、OPD）的协调和沟通，QA—确保所有跟单给出的文件资料都是清楚正确齐全的；QC---所有size set sample, Preproduction sample, shipment sample都要给QC检查并写出评语给工厂及时改进所有不符合要求之处后才可以批准生产大货. 跟单确保所有需要看货用的资料都及时给到QC部门,QC须按时到工厂根据跟单提供的资料来查货(分看中期和看尾期)；OPD---及时将审好的PO移交给OPD, OPD将会与供应商签定O/C, 与客人联系开信用证和走货后的催款及联系运输公司,监督及跟进供应商及时走货等. 6） 参加广交会寻找更多更好的供应商，不断开发新的供应商和开发世界各国家不同市场需求的新系列服装，如美国、德国、加拿大等等。新供应商的开发，供应商选择，供应商推荐，供应商评估。 7） 陪同海外客人参加在国外客户购买会议。在每季度下单前将会要求供应商提前做好系列样品带至加拿大与客人开会决定新一季产品范围,服装款式及服装面辅料和价钱和交货日期,并在供应商所在的办上或者加拿大客人所提供的办上给出评语,就以上问题双方达成协议后给出一个原始订单