企业介绍:上海唯一装饰类主板上市,专注高净值人群家居设计服务,峰值业务体量近百亿;
负责别墅/新整装/软装等业务市场运营。牵头完成主品牌战略升级、聚焦高端客群,组织制定销售战略及战术落地;从
0-1搭建客源流量体系驱动业绩爆发增长。实现线上渠道年度签约1.5亿元,销售额增长率达300%。
工作描述:
1、全筑拥有25年豪宅业主的服务经验,很早就切入C端业务领域,服务声誉和口碑兼具,大牌设计师以进入全筑为荣,遗憾是并未以公司形态规模化运作。以至于被后来者纷纷赶超,从业绩、品牌再到市场影响力不断垫底。在地产下行的背景下老板决定发力C端业务驱动企业转型升级,通过对区域市场的洞察及分析,应用“创新升维-心智圈地”的理论体系,为全筑制定重回豪宅、重塑品质的业务策略,专注聚焦20%的上海中高端别墅市场,以“米兰国际设计、三零专业交付”为支撑的高端别墅专家形象重现上海滩,并为新品牌战略落地实施匹配相应的配称(价值钉、信任状、视觉锤),履职期间销售额从5000万逐步提升至3亿元,品牌价值提升100%重拾高端定位。
2、在操盘老品牌转型升级的同时,AI及元宇宙技术逐渐火热成为当前时代的新基建,其实全筑很早就投资了国美打扮家VR设计和施工BIM等产业信息化技术,装配式的技术也有了十几年的研发和应用基础。在深入研判市场机会的情况下,在自创的“创新黄金圈法则”&“产业链衰减规律”等理论指导下,通过“升维创新”孵化出下一代的新整装商业模式和“元宇宙新家装”品牌“幻家”,行业首次提出“可换新的”Z时代家装产品,产品升维(装配化、AI化、VR化)、商业模式升维(低频到中频、基础+耗材)、运营升维(客户到会员、一次到多次),引领产业向工业化数智化发展。
3、实施全面的销售增长战略,通过市场细分和目标客户定位,推动销售额显著增长。引入CRM系统以优化客户管理和销售跟进流程,提高销售转化率和客户满意度。与销售团队紧密合作,制定并执行季度销售目标,确保团队对业绩目标的达成负责。通过这些措施,实现了销售团队业绩的倍增,增强了市场竞争力和品牌影响力。客源角度从0-1搭建企业营销模式及流量闭环体系,形成线上线下6大客源体系,引入派单内部分发及PK极致,结合数字化用户运营思维和工具(CEM),通过对客户旅程重新设计,提升用户峰终体验,针对性分析从曝光到线索、从线索到到店、从到店到转化的关键节点的持续迭代,履职期间派单见面率90%-95%,流量运营成本降低30%,成交率提升50%。
4、履职期间年均完成5场大型及50多场中小型周年庆、主题国际设计博览会、节日大促等活动策划、活动运营、活动执行等全程管理。每周1-2场线上直播,分析案例、设计团购等,累计观看人次10W+。以培训提升团队整体素质及业务能力,开展团队建设提升组织凝聚力,打造了一只有战斗力的团队。
职业感悟:
1、这段经历是我“创新升维-心智圈地”理论的再次应用和贡献,再次验证了理论的巨大威力;
2、传统家居服务业的产业发展还处于低水平的手工服务业向标准化服务业转型过程,很难解决成本效率和体验的不可能三角悖论,也影响行业产生辐射全国的品牌和体量的企业,大行业小企业特征明显,行业发展较为缓慢,资本市场价值也印证了这一点,随着自创“创新黄金圈”的应用,借势工业4.0、AI大模型、VR、装配式等技术的普及,让家居家装行业向工业化、数智化等方向发展成为可能,通过站着产业视角下产品、商业模式、交易模型等方面的升维创新,也必将带来一轮产业革命。

企业介绍:中国企业住宿赛道领导者,全球顶级基金参与多轮投资,专注服务企业员工住宿产品研发,峰值业务体量近10亿;全国独栋住宿门店量近200家,床位数超20万,以首席营销官岗位入职,操盘主业商业模式变革及主品牌升级和主产品升级,同时也0-1打造新零售业务模式,成为第二曲线增长业务,通过运营管理、品牌升级、公关传播从市场方面辅助公司完成C轮融资并实现估值提升100%。领导销售团队,优化销售渠道和策略,实现销售网络的快速扩张。
通过数据分析和市场趋势预测,制定有效的销售预测和预算管理,确保销售活动与市场需求同步。强化销售团队的绩效管理和培训,提升团队的整体销售技能和业绩。履职期间拓店从40家提升至120家,覆盖会员10w+,年度销售收入提升300%。
工作描述:
1、作为运营主导型企业,业务形态类似酒店及物业管理,统租分销模式相对比较重资产,在后疫情时代低成本物业已经很难获取从财务模型上很难打造单店盈利模型,故企业陷入增长停滞,在入职企业后,经过深入分析和研讨,结合政策和技术趋势,应用“创新升维-心智圈地”方法论,实现“创新黄金圈”规则,升级商业模式、升级使命愿景、升级业务形态同时围绕新的战略目标确立主品牌战略和产品战略,通过“战略飞轮”的“价值链重组”将重资产的酒店业务升级为以企业和员工为中心的产业互联网平台(招住一体化),并顺利开辟第二战场-新零售业务,优化单店财务模型。支持企业估值提升100%。
2、安歆作为运营型企业,人员素质普遍不高,通过每年高强度的组织战略三板斧,共识企业愿景、共创业务战略、并多轮多维度的召开战略解码会,落地企业战略目标,并匹配发展型企业组织和人才管理模式,支撑企业增长。
3、围绕企业新战略、新模式,通过自创“品牌定位三板斧”方法论,对品牌进行升级对产品进行迭代,并完成门店形象升级、VI及SI建设、完成5.0产品升级发布会、疫情期间全国门店云年会成为行业标杆。
4、作为新零售战场的司令,从0-1构建新零售业务模式,创建私域电商、货架电商,自营便利店、自营轻食餐饮等产品线并运营私域会员体系,领导销售团队,优化销售渠道和策略,实现销售网络的快速扩张。
职业感悟:
1、这段经历是我“创新升维-心智圈地”理论的全新应用和贡献,再次验证了理论的巨大威力;
2、住宿业务是非常传统的微利重运营民生业务,很难解决成本效率和体验的不可能三角悖论,商业模式单店模型可复制性受到限制,也影响行业产生规模体量的企业,随着自创“创新黄金圈”的应用,借势国家产业政策、零工趋势、私域和电商等技术发展,让住宿业从单纯服务业,走向产业互联网平台,一手牵企业采购,另一手牵员工消费和招聘,做轻商业模式,降低企业风险,迎来新的发展机遇。

工作概述:负责集团整装业务市场运营管理,搭建并管理团队规模20人,构建6大客源体系,从0-1打造“乐活家”品牌,完成18场营销活动。负责制定和执行集团的销售策略,包括市场渗透、客户获取和维护计划。通过市场调研和客户反馈,不断调整销售方案以满足客户需求,提高市场占有率。引导团队采用创新的销售方法和技术,如社群数字营销和社交媒体推广,以增强品牌吸引力和客户忠诚度。这些努力带来了显著的销售增长和品牌价值提升。通过乐活家新品发布会及高频品牌传播,配合旗舰店开业活动,当天实现签单120单,产值1800万元。仅使用46%的营销预算,取得4倍的销售效果。

企业介绍:国美打扮家是新技术驱动的科技公司、软件公司、家居产业生态企业,专注家居家装效果设计工具和施工信息化工具的研发销售,峰值业务体量近1亿;服务覆盖全国100城市;市场中心总监岗位入职参与早起创业,负责企业商业模式、产品概念、品牌定位及销售支持等方面。通过实践“创新升维-心智圈地”方法论,将新品牌定位为下一代家装产业平台的维度,带领市场中心通过低成本公关活动将品牌影响力提升为行业前三,有力支持企业合伙人招募及产品销售,支持企业顺利完成2轮8000万的融资,最终被产业资本国美收购纳入国美大家居生态。
工作描述:
1、打扮家产品创意起源于VR概念的兴起以及UE4游戏引擎的开源,为新技术赋能传统行业成为可能,15-18年虚拟现实、增强现实等技术兴起和软硬件设备的逐步成熟,造就了各类产业应用的蓬勃发展,在家居家装行业信息化应用上打扮家做出了第一版DEMO产品,早期是想通过技术赋能交易环节再造线上红星美凯龙卖场,切入场景电商线上交易体验;从“创新黄金圈”规则出发,瞄准下一代家居家装产品平台-VR家装,设计生态和产品,并不断迭代。
2、围绕新产品的定位,通过公关造势打造行业品牌,对标行业原有品牌酷家乐和三维家,提供差异化的产品、工具,并提出下一代家装平台概念,通过1.0-5.0的产品发布会,深深植入行业企业心智,形成三足鼎立的竞争态势。
3、负责制定市场中心的销售目标和计划,领导团队通过有效的市场定位和营销活动,实现销售目标的持续达成。通过建立和维护关键客户关系,推动了B2B和B2C销售渠道的发展,实现了销售业绩的稳步增长。策略是通过渠道升维,摆脱直销的缓慢模式,采用城市合伙人的分销模式,通过行业公关活动、行业展会1年内快速拓展100个城市合伙人,带来产值超过5000万。
职业感悟:
1、这段经历是我“创新升维-心智圈地”理论的完善和升华阶段,理论开始指导实践工作,产生巨大威力;
2、国美打扮家是早起0-1的创业阶段,资源较少,但是凭借理论的威力,并没有用海投广告的形式建立品牌,反而追寻“反向漏斗”模型,“口碑裂变”模型去形成行业影响力,也在不断通过“升维创新”去迭代产品、迭代业务模型顺应市场需求,努力找到产品与市场的适配度。

企业介绍:58同城本地生活赛道国民级互联网公司、主导了招聘、汽车、生活服务、二手、房产等多个垂直赛道的发展,
曾掀起本地生活领域的大战,最终以美股上市收购赶集网结束战争。峰值市值达到百亿美金。我以品牌经理角色入职,
组建品牌及媒介部,系统建设58同城主品牌及未来几年的品牌传播,并参与新兴业务品牌的早起定位。如二手平台转转、
天鹅到家等。通过几年操盘将58同城深深烙印在国人脑中,并打赢本地生活大战,顺利上市完成竞品收购。
工作描述:
1、58同城早起面临行业老二赶集网的疯狂追赶,在品牌、媒介、内容、投放等方面全维度通知化,包括产品和渠道也
都近似,通过实践“创新升维-心智圈地”方法论,在履职期间多次完成年度品牌传播战役,覆盖用户数亿+。完成价值
超5亿元的媒介置换项目、每年15部影视剧植入、新媒体粉丝从10万增长至500万,支持公司美股上市市值百亿。
2、通过研判决定保留“一个神奇的网站”和杨幂的品牌资产,继续深化神奇的定义,提出了年度:“快”字诀,从不同
业务线阐述“快”的价值,让客户对神奇的认知又有深化,有利阻击了品类表层描述的赶集网,最后退守垂直赛道。
3、与销售团队紧密合作,确保品牌建设和市场推广活动与销售目标一致。通过跨部门协作,推动销售团队利用品牌资产
和市场活动来增强销售点和客户关系。参与制定销售激励计划和促销活动,以提高销售团队的积极性和销售业绩。
职业感悟:
1、这段经历是我“创新升维-心智圈地”理论的萌芽和发展阶段,理论逐渐形成体系指导部门及公司业务;
2、对于赛道快速发展阶段的品牌PK,饱和攻击是胜利的关键,不过正确策略成为持续投入的信心,通过方法论的逐渐
打磨和细化,在本地生活1.0到本地生活2.0过度阶段,理论的效果更为明显,有利的指导了各类O2O模式的产品早起
品牌定位和配称打造,二手车交易、二手产品交易、到家服务、维修服务、快狗打车等等。

工作概述:以设计师岗位入职,2007年晋升为创意总监,负责为金融行业客户提供产品及品牌广告创意。履职期间服务
浦银安盛基金、民生加银基金、招商银行、上投摩根基金、华夏银行、宏源证券、国泰君安证券等10多家金融企业,完
成品牌策划、广告创意、推广活动等工作。通过创意策划及公关多支基金产品发行当天即破百亿。