主要工作内容
1、主要工作内容
负责拓展垂直行业供应链平台商业模式设计与咨询业务,咨询服务内容包括,产业供应链平台框架搭建与运营落地,平台供应链金融产品研发与设计,银行/非银/等资方洽谈与对接,供应链信息系统搭建,平台供应链模块业务营收业绩达成。
2、负责重庆合川区火锅食材产业园的运营规划
负责园区的功能规划以及大宗贸易平台公司的组建,涉及到大宗农副产品以及跨境贸易(冻品/生鲜产品)贸易、支付结算、中欧班列、供应链金融产品研发;负责园区罐藏食品产业的导入与招商策略制定;负责策划中亚地区农副产品集散中心落地打造;
3、负责拓展地方平台公司搭建供应链平台咨询与落地
基于不同城市的产业资源及地方产业发展现状,与各地政府、国资公司,共同搭建地方产业供应链服务平台(原材物料集采平台、产业仓/配/运供应链平台、产业供应链金融平台、产业大数据平台),为当地产降本增效与产业转型升级提供一体化专业服务。
4、负责拓展地方平台公司搭建城市建筑产业供应链平台
为城市建筑产业互联网平台发展、打造成为行业最具影响力的《城市建筑产业数字化科技》和《城市基建大宗建材集采供应链平台》,提供综合的基建供应链科技服务及运营解决方案(数字集采/智慧物流/数智仓储/供应链金融等)。
5、负责拓展各级地方政府和城投公司提供综合化的投融资服务
以各级地方政府和城投公司等国有企业为核心客户,联合不同领域的金融机构和各类央企,为各级地方政府和城投公司等国有企业提供综合化的投融资服务,引入为平台提供资金支持(包括但不限于银行/保理/信托/贸易托盘等)
6、负责地方农产品上行以及农副产品品牌打造服务
农产品研发与品牌营销、电子商务人才培训、造节运动、直播达人培养、直播带货、县乡村三级物流体系适配、农产品溯源追溯体系建设;主要提供:(升产品附加值:科技种养植/产品分级分类/深加工/品质高标;提升产业链价值:非遗文化/传承工艺/文化IP品牌打造/提升品牌附加值;提升产业链价值:延伸产业链/平台整合/供需匹配)等落地咨询服务
7、对企业输出结构化融资服务
提供投融、股权债权类融资服务,订单融资、预付类金融、存货类金融、应收类金融)保函、外贸金融、国内外信用证,物权融资(存货、设备租赁)以及贸易托盘融资服务。

主要工作内容
1、融资工作
①负责对接银行对公司的授信融资工作
②负责对接三方金融机构对公司的授信融资工作
取得的成绩:2020年取得银行对平台公司的综合授信10.88亿元,非银机构(信托/保理)6亿元授信。
2、供应链金融产品研发
①万郡大白条金融产品(300-500万)额度的研发与设计
②万郡小白条金融产品(100万内)的研发与设计
③银行委贷金融通道产品(5000万内)与银行助贷金融产品(500万内)的开发
取得的成绩:2021年,万郡绿建平台供应链金融累计放款20.3亿元,日均余额2.8亿。
3、供应链金融产品风险管理SOP制度的建立
①装配式建筑钢结构制造企业的准入打分卡模型,贷后风险管理SOP
②建筑施工企业的准入打分卡模型,贷后风险管理SOP
③股份公司105家外协单位供应链金融风险管理SOP 取得的成绩:制定出平台客户供应链金融相关管理制度《合规管理操作规范》《业务管理操作规范》《风险审查操作规范》《贷审会管理操作规范》《贷后管理操作规范》
4、金融业务/建材平台供需方/的拓展工作
①全国装配式建筑制造企业的开发与拓展工作
②全国建筑总承包特级/一级企业的开发与拓展工作
③全国城投公司的开发与拓展工作
④参与策划各种行业大型高峰论坛的主题演讲与会销工作
5、供应链金融系统的开发与运营工作
①供应链金融客户端(账户管理/授信管理/借款管理/还款管理)等系统操作与实操业务逻辑的研发与制定
②构建建筑行业属性的系统风控模型,贷前准入模型,贷中/贷后风险监测模型,风险策略模型,贷前业务授信风控模型配置,企业经营画像、评分模型、授信额度策略和利率定价方案的线上系统化实现。
③系统中后台的表报数据以及平台交易数据的梳理整理实现线上化可视。

主要工作内容
1、研发京东农村金融产品+农村专业合作社模式结合的农村金融产品,涉及农村消费金融、农村产业金融(种养殖大户/涉农服务商/涉农深加工企业)。
2、推广京东内部部门对政府服务侧的产品,并以金融小站作为服务站点为载体,在政府侧开展金融小站部门的综合业务产品推广。并与金融小站的产品进行融合和创新,制定出金融小站2G的产品,去服务政府市场。
3、在营销政府侧联合京东内部部门(电商产业园/政府云智慧政务/智慧农业样本工程/普惠金融平台),与之进行部门间的合作,进行联合推广。
4、针对县域经济联合京东云部门一起开展电子商务进农村示范工程,完成解决方案(农产品上行)(京东特产馆)(京东扶贫馆/众筹扶贫)(京东数字农场)。
5、营销京东企业金融各类2B产品(京东快银小微/京东农牧金融/京东秒贴),对其进行研究了解,筛选制定出符合金融小站部门联合推广的企业金融产品,并完成全年2B企业金融营收目标 。
6、挖掘外部2B企业金融供应链资源,引入洽谈签约合作,并完成外部企业金融引入产品数量KPI以及全年外部2B企业金融营收目标。
7、探索发现市面上,比较好,比较新的产品和项目内容,进行深入研究,为金融小站部门开展新的盈利方式做好,产品储备和项目储备。

主要工作内容
1、负责资方融资/设计供应链金融产品(大宗物资/快消品/农副产品与生鲜类/化工类)
①预付类金融
②存货质押类金融
③应收保理类金融
④融资租赁类金融
⑤金融保险类金融
⑥融通仓/保兑仓金融
2、设计(仓/配/运)物流产品,与供应链金融产品相结合在线下形成风控闭环
①仓
②仓+干
③仓+干+配
④仓+干+配+金融
3、参与公司信息化建设与可视化系统建设
①OMS/TMS/WMS等信息化建设与供应链业务形成全链条全流程化供应链数据。
②通过供应链全过程管理结合系统工具形成供应链闭环最后形成有效数据资产。
③通过信息化手段与客户形成协同增信有效打通资产端与资金端。
4、市场工作及供应链金融业务培训工作
①组织培训传化全国60多个公路港供应链业务的培训与指导工作
②收集整理(大小零担/干线运输/城配)等领域竞争对手的市场信息与前沿信息。
③负责传化全国公路港供应链业务的模式设计以及打造总对总业务标杆模式工作。
④针对传化全国(公路港公司)涉及到的(钢铁/水泥/棉纱/木材/塑料/化纤/平板玻璃/化工)等大宗行业进行调研分析并出具业务可行性调研报告。
⑤调研分析江浙沪地区产业集群的上下游特点与特性,并提供产业集群与产业供应链业务相结合的可行性报告,例如:(永康五金/乐清低压电器/玉环阀门/萧山化纤/海宁经编/温岭水泵/台州机电/生鲜类产品)等。
5、完成供应链一体化业务模式的SOP输出
①采购合同/仓配管理/物流方案/信息服务等合同标准的输出
②(采购销/仓配运)供应链一体化业务模式运营标准模式输出
③(采购预付/存货质押/应收保理)类供应链金融产品的整体风控模式标准输出

主要工作内容
一、负责工业品供应链金融模型的设计
1、参与制定公司的供应链金融B2R模式自偿式闭环式信贷模式的设计与研发。
2、参与公司针对R端客户群体的(预付类金融)代采模式的研发与设计。
3、参与B端平台商以及品牌厂家的物流、信息流、资金流和配套方案的合作模式设计与研发。
4、制定MRO工业品的产品品牌选择,产品品类分类,如何评判产品的流通性、标准性、附加值、风险性等货押产品的估计评判以及风险把控控标准。
二、负责MRO工业品上游资源的调研与供应链业务合作
1、对江浙沪地区中小企业区域集中的产业集群,所涉及到的采购/生产/流通/销售等流通环节的特点特性与流通数据进行调研与分析,尤其是对生产企业的上游,原材料/半成品/成品产业存量数据。
2、负责洽谈MRO工业品厂家与一级代理商的供应链业务合作,尤其是(低压电器/轴承传动/油品耗材/刀量具/仪器仪表/安防劳保/五金工具/办公用品/电线电缆/管件阀门)等重要工业品门类的供应链业务。
三、MRO工业品供应链下游端的调研
1、针对MRO工业品流通领域的一级代理商、二/三级/零售商进行调研、数据收集,侧重用户需求分析和公司产品应用分析。
2、聚焦,江浙沪地区五金机电/MRO市场的客户组成、市场容量、结算关系、代理机制、最后一公里配送等环节的调研数据分析。
四、组织管理销售团队以及完成业50亿业绩指标
1、负责销售1部/2部/3部的业务培训以及日常管理以及业绩目标管理达成
2、负责筹备市场部与采购部的组织以及团队搭建。
五、参与公司融资与重大战略的研讨与制定
1、参与集体公司重大战略方向的设计与论证
2、参与搭建供应链信息平台的设计与优化工作
3、负责开发终端大型制造企业的工业品供应链业务
4、负责与知名MRO工业品品牌的引进与战略合作
5、组织策划大型营销会议的落地开展
7、针对特大型企业的供应链应用模式的演讲与培训
8、针对特大型客户存在的问题提出供应链解决方案

主要工作内容
一、全面负责MRO工业品以及五金机电产品的供应链管理
1、负责公司MRO工业品以及五金机电产品的整个供应链管理工作,主要负责采购预测计划/产品物流配送/下游分销网络建设,通过供应链管理做到内部各部门高效协调,外部订单快速响应、库存及运营成本有效控制等系统工作。
2、完善本公司的进、销、存、装、送、一体化ERP管理系统,并以竞争目标为准则,(以高品质产品流入、以高品质产品流出为准则、高效率仓储周转率为目标)并对每家客户的配送线路提出最科学最合理的配送路线数据分析,优化减短配送车程。
3、参与EDI数字交换系统的建设与完善工作,做到以供应链信息可视化替代存货,减低重资产比例。
5、负责供应链金融风控体系的建设,以及供应链金融产品在MRO工业品/五金机电行业的应用,从而利用金融工具进行动产融资、仓单质押、商票贴现和提货权质押,实现供应链金融在行业客户中进行孵化与业务融合创新。
二、战略分析与战略规划
1、收集机电设备/装备制造行业信息、数据信息、竞争对手信息以及产业信息,给决策层提供数据支持与理论支持。
2、结合市场供需状况以及供给能力,分析出年度走势分析,产业发展前景及竞争预测。
3、分析MRO工业品/五金机电供应链关系,提出整合供应商、制造商、零售商的业务资源预案,制定出业务的整体运作工作,以及优化上、获得竞争优势。
4、参与公司的整体的战略方向以及战略核心的制度工作。
三、融资工作与外联工作
1、负责对接,红杉.赛伯乐.深创投.君联.同创伟业等(私募股权投资)PE进行股权融资。
2、对接产业资本,金融机构等投资机构的股权融资以及金融产品融资。
3、负责流通渠道、终端渠道、招投标项目的大客户业务市场拓展。
4、拥有五金机电/机电设备行业/MRO工业品行业丰富的行业资源及其人脉资源。
5、熟悉私募股权投资(PE)以及新三板实操经验,并且拥有众多的寡头产业资本资源。
四、全面负责公司培训体系建设组织做好企业培训年度规划
1、根据公司发展逐步完善公司培训体系;
2、负责培训课件的制作及完善;
3、主抓人力资源发展(HRD)的整体工作;
4、负责定期组织对公司员工、中高层进行培训;
5、负责公司客户群体的培训以及行业协会成员的沙龙培训。
6、做好培训组织及培训后效果的评估,辅助对接外训工作;

主要工作内容
1、负责市场调研分析机会市场:空白市场、成长市场(调研、分析) 边际市场:成熟市场、衰落市场(调研、分析);
2、组织收集数控机床领域的市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等;对数控机床产业运行外部环境变化分析 行业发展分析 年度走势分析 竞争比较分析 产业发展前景及竞争预测 ;
3、与此同时,组织分析、选择和比较市场营销方案,寻找、把握、利用市场机会,确定市场战略、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业及产品形象、渠道管理等,贯彻战略决策执行的计划,完成企业的市场工作;
4、负责企业市场营销思想与理念的定位、负责企业市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作。对企业市场行为进行监督,并对执行过程进行追踪分析与控制,做好协调工作;
5、负责年度市场策略: 产品策略 品牌策略 推广策略 营销组合策略 服务策略 全面竞争策略 电子商务平台推广、 大型国际专业展会的(创意定位、组织安排、展览执行);
6、参与制定企业文化建设工作,公司经营、管理,品牌战略、市场策略的制定和设计,建立品牌领先优势,选择最优广告推广渠道,并管理广告预算;全面负责市场推广与品牌宣传;
7、建设、培训和管理市场团队(企划团队、销售团队、电子商务团队) 制度/政策,流程设计制定,日常管理和协调 ;
8、筹建经纬的电商务团队,在电子商务初级阶段,实现软性切割机床设备产品信息的网络化,结合SEM、SEO、PPC、等手段,实现网络营销等非支付型电子商务。
9、负责CRM客户关系管理以及危机预案,非常规突发事件的处理和化解危机;

主要工作内容
1、 集合策划(品牌策划、广告策划、营销策划、市场策划、新产品上市策划)参与编写公司品牌某传播规划与策略,参与规划品牌传播方式及传播渠道; 参与公司官网、内刊、产品画册、产品广宣画面等传播平台的设计与管理;对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传; 公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作;
2、 品牌活化与监督(负责公司形象、品牌形象以及产品形象宣传和维护)管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划; 对媒体广告投入进行广告内容、报纸版面、音像组合、广告主题进行规范与监督;
3、 推广活动策划与执行(策划设计,大型亲子活动,保持品牌诉求与顾客的情感沟通与交流)组织策划大型终端亲子活动,并对相关广告物料的创意、设计、制作及发放;根据定期的终端亲子活动的方案要求指导、支持终端亲子活动促销活动的开展;形成活动预案,并负责活动效果的审核。根据具体执行方案,组织各阶段广告媒体投放及监测管理;
4、负责与第三方营销策划公司、广告公司的洽谈与合作;建立与媒体的良好合作关系,为公司企业形象的提高组织系列软新闻的专题策划;
5、终端品牌建设管理,终端品牌形象推广与维护,负责区域KA卖场内外的广告布局、收费标准的制定和分积管理模式的管理监督; 结合竞争对手的终端策略,组织制订终端市场推广方案及阶段性促销执行方案;
6、对全国市场竞争对手情况进行情报搜集、资料汇总、市场分析。并各地区公司企划工作组织相互交流,选送优秀企划案例,上报总部建档管理; 负责大区企划资料、音像资料的收集整理,对区域市场情况进行情报搜集,调研分析,上报总部资料汇总建档;
7、 人员培训负责对地区公司企划的专业知识培训、操作管理培训、促销活动指导; 以及负责对营业部业务代表及导购人员的相关培训;