所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 爆米科技 www.homary.com 是国内家具跨境电商独立站第一平台,主营类目:家具/户外/灯具/卫浴/装饰/家居收纳,年 GMV近20亿(RMB )规模,独立站占比90%以上,Homary 连续2次荣获谷歌年度50,为国内家具跨境 DTC 行业 No.1!
21年加入公司,负责全盘运营,把铺货模式逐步转为精品开发模式,持续优化商品和交易链路,把3亿的盘子做到近20亿,并在人数不变的前提下,公司22年实现扭亏为盈。
重点工作如下:
一,商品开发
针对欧美不同国别用户的审美/消费能力/户型大小限制,以及谷歌购物广告/三方平台/社媒用户不同偏爱,带领开发团队每月开发100+spu 商品上线,并根据实际动销持续优化商品。目前已做到新品出单率98%,爆款率65%,0库存商品3天出单。
二,线上运营
1,分为独立站 www.homary.com 与三方平台(亚马逊/Wayfair/TT/Shein等),对全盘 GMV /利润率/滞销率负责。22年实现了
3.5倍快速增长
2,持续优化商品展现(商详/实拍/视频/场景渲染等),以及价格优化(例如改整装为拆装可优化40%+的售价),迭代品质,产品配套展现等。商品销售集中度从21年的2做到目前的15,从而进一步优化公司资源投入产出比。
3,引入棚拍/720度全景等新工具,把单一家具产品销售转变为场景套餐销售,从而客单价提升了35%,连带率提升了40%+(案例:https://www.homary.com/room-ideas/I003240-6.html)
4,实现独立站根据动销情况系统自动调价,做到采用率超过95%,对商品库存持续优化做到有力支持
5,会员运营:
1)根据地域/职业/喜好分类客户,通过 EMD和 APP 触达 ToC 用户,从而精细化化运营,打开率从1提升到
2.4%,打开用户转化率提升到近5%。
2)针对 ToB 类客户(设计师/建筑商/餐饮店等),单独做产品方案,客单价做到平均6k+美元。
三,线下运营
家具是重实物体验的高客单/低消费频次的产品,所以目前80%以上销售场景还在线下,故推动公司做线下运营尝试,并在3个月内渠道超出预期效果。
22年Q4开始筹备线下体验店项目,从设计/装修/摆场/样品陈列等开始,实现不到2个月开出仓储店,到店客户销售转化率40%,客单价800+镑(现有线上客单价翻倍)。另筹备伦敦店与美国洛杉矶店。
另围绕实体店,逐步开展 ToB 分销合作,加大对内陆市场的渗透。
四,PMC 备货
1,对库存周转率负责,目前做到全链路资金(采购在途+现货库存)/ 月销售额=1 左右,极大优化公司库存。
2,实现算法自动备货与调拨,正确率高于98%,目前已基本实现自动化。
其他工作内容有缘再分享,期待与有实力有梦想且强执行力的公司合作,共图大业

月 薪:
职责业绩: 1,为年 GMV 10 亿美金的中东移动电商领先者 执御 Jollychic. com 开创大家居新品类,
规划大件家具,办公用品,小件家具,家居用品 4大品类,共计 46 个类目上线
2,整合供应链,在广佛、江浙、华北 产业带寻找适合当地客户的优势产品,工厂直采。
采用自研/自营买断/寄售/POP 等多种合作方式。首批出货电竞椅、办公椅、床垫、家居收
纳、电脑配件等产品取得良好销售成绩
3,与关务、物流、仓储、法务、财务等多部门协同,打通国内到沙特市场的大件商品 B2B
出货与交付流程,在沙特当地可配送 15 个城市站点,到仓后 3天内交付。
4,在中东市场开拓线下 B2B 分销业务,建立了 B2B 分销团队,实地调研完毕沙特 8 个省
110 个城市,阿联酋 4个酋长国,科威特市场。首个月即在沙特首都利雅得周边城市圈建
立合作分销商 23 家,出货数十万沙币(汇率:1.8)

月 薪:
职责业绩: 安乐窝,www.anlewo.com,联合创业项目。董事会成员,联合创始人,负责公司的全面运营(销售/市场/招商/供应链(采购+订单)/技术部等各部门,管理人数450人+。
安乐窝,立足广东建材家居产业,瞄准14年国内地产与家装高峰期,聚焦二级以下市场,赋能传统半包装修公司转型升级做整装,客单价翻倍,利润翻倍。是国内最早最大的建材家居F2C平台,最高峰开店数近500家,17年Q4实现正向盈利(当时公司人数400人+),此模式后被多家同行学习模仿。
主要工作内容:
1,制定公司年度战略方向,季度与月度执行方案,制定/监督/考核
2,创建并带领采购部(20人),打造国内第一个家装建材家居行业供应链平台,经3年持续迭代,立足中国建材家居核心圈-珠三角,合作200+个国内一线品牌,自营8000+SPU(主材/辅材/家具/定制/软装),是目前国内合作品牌最多,一线大牌最多,自营商品最多,开业门店最多的家装家居平台
3,创建并带领技术部(50人),独立打造自主知识产权的国内第一个混业经营的建材家居OMS系统,打通门店终端销售/中台系统/后台售后系统,实现10分钟完成下单到工厂并计算利润,极大方便了门店销售与合作工厂
4,带领销售业务团队(50人),开拓签约300+城市,开业近500个门店,年GMV过15亿
5,创建并带领营销团队(20人),通过线上线下同步为全国门店引流,月均有效客户1000+,客均成本200以内!
6,创建并带领门店设计服务部(8人),为新开业门店完成选址/装修/上样/摆场服务,持续优化开业周期,做到1周内出图,3月内开业(500平以内)!
7,创建并带领订单部(30人),为每日数百toc订单拆单并下单给工厂。PMC根据动销做最低水位备货,最高周转杠杆1:7!
8,投融资对接,引入3000万A+轮投资商并完成投入,后期引入5亿元收购方

月 薪:
职责业绩: 1,负责淘宝家居家装行业运营,负责 5个一级类目数百万家装卖家每日数亿 GMV
2,负责建立家装垂直市场--“极有家”www.jiyoujia.com 的设计规划,招商入驻,日常运
营。完成数百个优质商家入驻,和数十个品牌商入驻,为其提供一个围绕“家居生活”为
主要场景的销售平台
3,负责 o2o 项目链路.交易.支付的打通,项目后成为天猫淘宝大件商品支付/多环节支付项
目的基础公共产品
4,梳理类目结构和优化搜索结果,优化5个一级类目数百个叶子类目的结构与属性,把优化关键词相关性,优先透出本地商品/服务

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 创业项目,移动互联网上第一个家装类APP,1年时间在没有付费推广前提下获得百万用户,并得到软银中国天使轮投资

月 薪:
职责业绩: 篱笆网 www.liba.com 国内最早的家装/婚庆O2O平台,04年创办,07年广告收入已突破4亿元,获得顺为资本A轮投资。
在国内家装和婚庆电商行业,属于行业鼻祖,为齐家网/土巴兔等学习对象。本人入职之后,历任运营专员/主管/经理/总监,负责装修公司/设计公司运营,对频道的 GMV 和利润率负责,把频道从06年收入几十万做到11年广告年收入超过4500万元。
工作内容如下:
一,网站运营
- 流量、订单量、业务营收、客户满意度、广告促销效果等数据的收集与分析,并根据此制定新的业务政策
- 行业市场、竞争对手信息的整理与分析,及时调整运营策略与业务方向
- 根据业务需要,制定业务操作流程,保证销售、回款、市场效果检验的高效率运作
- 400呼叫中心管理,了解消费者满意度、售后质量跟进、投诉处理为主
- 为持续提高效益比,优化组织构架与绩效 KPI ,并考核
二, 产品设计
- 针对家装市场同质化竞争非常高的特点,了解合作商家的特点与需求,帮助商家规划自己的市场定位,并有针对的做广告投入规划,以实现在各个细分市场投入产出最大化
- 针对家居行业特色,开发并不断优化供消费者使用的家居网络产品,如“在线工地参观”、“装修招标”、“装修保障”等独创的产品被全国装修类网站借鉴,已成为家居B2C行业的标准配置产品
- 规划开发供合作入驻商家使用的前台店铺与后台自助管理系统、供网站管理人员使用的后台管理系统
- 每年4场大型装修展会的策划、布置、收费政策制定、协助招商、会员召集、现场流程控制与会后消费者跟进
三,商家运营
- 持续引入优质商家,培育/培训/策划活动,帮助其快速出单
- 对商家池持续优化迭代,去芜存菁
自06年加入篱笆网家居频道,从加入时的每月8万元营收,增长到11年4500万,GMV过80亿!

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1,负责常温事业部在广东32个卖场超市的销售、促销、物流、回款,每月营收200万+
2,负责本部门OA系统的运营与不断改进