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简历详情

更新时间：2025-05-28

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                                        汽车业务开发总监                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                43岁
                                /
                                男                                /
                                已婚                                /
                                本科                                /
                                19年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：汽车,塑料制品,新能源

目前居住地：苏州市

期望工作地：上海市

目前年薪：40.00万元

期望年薪： 50万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2015-03 至 2016-12

专业

工商管理

就读学校

北京外国语大学本科

在校时间

2019-09 至 2021-07

专业

MBA

就读学校

苏州大学专科

在校时间

2001-09 至 2004-07

专业

教育学

就读学校

河南省焦作师范学院专科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            汽车业务开发经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            工作职责:

1. 负责汽车行业新客户开发

2. 丰富产品线,在原消费电子领域IML/IME技术拓展汽车产品

3. 规划产品线,结合公司优势,引导目标产品及客户的开发

4. 树立公司企业品牌形象

5. 做好市场调研分析,为公司发展方向提供战略支持

6. 主导规划产品、向目标客户进行推荐

7. 负责公司苏州工厂的医疗产品(新客户及新产品的开拓)

主要产品

汽车: 智能表面技术、热管理、汽车电子、线控等

医疗:笔式注射器、助听器、CGM、个人理疗等

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            工作职责:

1. 负责所分配的新客户开发

2. 向客户进行索赔,以弥补公司利润损失

3. 做好客户服务,以获取更多的新项目

4. 公司新研发产品向客户推广

主要产品: 车锁、门外把手

主要客户:福特、通用、蔚来、合众、领跑

业绩表现:

1. 成功完成客户端索赔事宜

2. 建立完善客户端原材料补偿机制

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            汇报路线:中国区销售总监及中国区总经理

Ø 工作职责:

1. 开发乘用车市场内饰及外饰应用,丰富公司客户群,保持企业销售额的稳步提升

2. 积极为公司开拓新的产品应用领域,实现公司产品的多元化发展

3. 公司市场形象宣传,提高公司市场知名度和客户的认可度

4. 开发新能源车用电池包盒盖及PACK零配件

5. 推广及引导公司轻量化技术解决方案的研究

6. 协同全球团队跨区域合作,共同开发全球乘用车业务

Ø 工作业绩:

1. 充分发挥个人主观能动性,协调公司内外资源,加强和客户协同开发,和客户端主要职能部门建立深度交

流,

获取客户认可,成功为公司开发第一个乘用车客户(奇瑞新能源),为公司赢得第一次OEM供货资格

2. 扩充公司产品线,引进第一款塑料车门和塑料尾门项目,促使完成国内先进的全自动胶合线的投产

3. 取得新项目年销售额5千万人民币,实现公司毛利25%, 所获的项目协助企业申报高新技术企业,

为公司税收减免2千万

4. 成功开发客户:奇瑞新能源、华人运通、合众汽车、上汽通用(二级供应商名录)

联系客户:1) 新能源整车:蔚来汽车,小鹏、理想、零跑、合众、长安新能源

2) 新能源电池:宁的时代、中航锂电、华霆动力、蜂巢能源

3)上汽、比亚迪、福特、沃尔沃、捷豹路虎、大众

4)卡特彼勒中国及海外工厂、上汽红岩

主要产品:塑料尾门、侧门、前舱地板、电池包上盖、工程机械、商用车覆盖件

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            大客户经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            工作职责:

1. 维护现有客户关系,处理量产项目各商务事宜

2. 协调全球资源,深度挖掘潜在新业

3. 前期项目管理,公司内外沟通协调,确保项目顺利进行

4. 客户管理,处理商务事宜及协助其他部门和客户做好沟通

5. 组织公司内部团队,为客户提供可靠的技术和信息支

6. 将总部新研发技术推向中国各主机厂

Ø 负责客户:上汽通用,奇瑞捷豹路虎,沃尔沃等

Ø 工作业绩:

1. 9BUX 项目的获得,年销售额达4千万人民币

2. CJLR X260&X760门槛板项目

主要产品:防撞梁、A柱、电池托盘等

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            大客户经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            工作职责:

1. RFQ获取并和全球业务单元和全球客户销售总监确定报价方案

2. 和客户各层级建立长期合作关系

3. 客户前期技术对接和技术澄清

4. 准备年度销售预测和所负责客户未来的发展预测

5. 会同全球总监销售和工厂总经理进行年度价格谈判

6. 市场和准备竞争对手信息分析,为管理层对客户战略提供支持

7. AR和过期付款管理,确保公司现金流顺畅

8. 合同管理,减少业务的法律风险

9. 实施销售策略,开发新业务机会,使销售持续增长

10. 协调国内和全球资源研发资源,主导新项目开发

汇报路线:     1. 中国区销售总监

2. 福特沃尔沃全球销售总监(塑料件和密封件)

3. 福特沃尔沃捷豹路虎全球销售总监(隔热罩产品)

4. 中国本土客户全球销售总监(中国本土OEMs)

负责客户:福特、沃尔沃、长安汽车、吉利、江铃、捷豹路虎、江淮、奇瑞、大众、通用

工作业绩:

1. 2014年成功开拓沃尔沃新项目315H,CMA隔热罩产品,销售额达3千万

2. 2015年福特CD391 & C520, D568, B515隔热罩,销售额达4千万

3. 2015年长安汽车H16EB气门室罩盖,年需求量超过20万套,销售收入达4千万

4.    2016年取得中国地区首个捷豹路虎隔热罩项目,销售额达8千万

5.    2016年获得奇瑞第三代发动机项目,销售额达5千万/年

6.    成功解决奇瑞历史遗留问题,重新在客户端建立积极的公司形象

主要产品:仪表板横梁、缸体密封垫、罩盖等

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售工程师                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            工作职责:

1. 主导客户询价的内部成本核算

2. 新项目的可行性评估

3. 及时了解原材料市场动态并选择适用的材料

4. 前期项目资料的建立和客户端的沟通

5. 前期报价技术澄清

6. 完成客户应付账款的及时回笼

7. 其它商务事宜的处理

工作业绩:  1. SVW EA211压力管项目

2. Ford CD391 膨胀水壶

3. Ford C346 可变式进气格栅

新开发项目:

1. Ford U375 degas bottle.

2.GWM 3D blow moulding pipe.

3.BAIC 3D blow moudling pipe

a) 建立跨部门成本核算团队

b) 深入挖掘技术和原材料信息,为公司提供竞争性的成本

主要产品:进气格栅、膨胀水壶、车底护板、进气歧管等

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售工程师                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            工作职责:

1. 负责新项目的竞标和引进及商务洽谈

2. 新客户的开发,扩展公司产品系列

3. 收集及整理市场动态,并制定详细的的客户推进计划

4. 按时完成月、季、年度销售目标

5. 前期项目资料的建立和客户端的沟通

6. 项目开发过程中内部和客户端的协调及商务事宜的解决

7. 产品加工作业规范的制定

8. 客户投诉的处理

9. 定期对项目进展进行跟踪,即使向公司内部宣导客户诉求

负责客户:Kostal, Mehode, Visteon, Magna,Kautex, Ficosa

工作业绩:   1. GM New GL8 转向器

2. FAW-Mazda油箱锁紧盖

3. Ford C307手刹制动器项目

a) 有效的过程和跨部门的交流管理,提升公司了公司在客户端的销售

b) 强有力的项目管理水平,完成客户项目标准,整合公司资源

c)开发新的客户John deere,丰富公司客户群

主要产品:汽车内饰及金属连接和金属塑料组合部件