工作内容:
负责店铺:德亚旗舰店 整体运营节奏和统筹执行情况,对交货额及交货利润负责;
1、规划:制定销售规划,分解年度/季度/月度销售目标,以及分产品维度的销售分解,制定可行的销售计划,执行并监控目标达
成进度;
2、活动:制定每月活动规划,能有效整合各营销平台资源,提升流量、提高坑产;
3、推广:重洗货品标签,筛选精准人群投放,优化降低 PPC 控制投产比投放,以 ROI 为结果导向;
4、产品:竞品销售流量分析,调整产品布局,优化卖点差异化,制定主推品营销策略落地执行,实时跟踪方案效果并反馈优化;
5、会员:搭建品牌会员管理体系及会员玩法,促进拉新及留存,打通全链路会员通,结合私域社群引流,进行精准营销,形成闭
环;
6、直播:对接自播 MCN 机构并提供销售 KPI ,统筹达播资源固定产品排期,筛选主播坑产,洽谈签署年框事宜等;
7、目标为导向协调商品周转、视觉设计、仓储物流、客服等部门横向沟通,提高运营效率,保证计划正常进行;
8、负责店铺的日常运营工作,合理分配团队人员工作安排,定期调整活动策略及推广优化;
独立子品牌 小小德亚乳品旗舰店 0-1新店搭建 单品起爆销售方案规划及店铺体系完善;
业绩:
1、德亚旗舰店销售增长22年 GMV5500万 同比增长1.79%,23年 GMV7200万 同比增长23%;
2、德亚旗舰店23年推广费比同比下降25%,推广费用同比降低100万;
3、策划品牌618 双11等官方大促活动,品牌入住分销、一大包零食等新渠道,销售增长300万;
4、负责品牌代言人 王源 官宣站外渠道联动站内落地官旗店转化成交,官宣日成交620万
5、独立负责0-1官旗店搭建成型完善,0-1单品起爆,3个内单品销售60万,占全店销售比80%

工作内容:
负责店铺:qinqin亲亲食品旗舰店 果冻品类线整体运营工作;
1.负责自有产品线果冻品类整体月度销售目标的拆分,分配不同梯队产品资源,提升整体流量及转化;
2.承接平台 s 级大促活动,负责整体统筹推进,包括活动方案的规划、对接行业小二获取资源及复盘;
3.独立负责店铺聚划算、u 先试用和小黑盒等活动,活动方案规划、活动结束后整理跳起系数等
数据;
4.负责对接美ONE和其他天猫2梯队达播,包括寄样到完播数据分析汇报;
5.协助电商经理级产品部门,定期采集市场竞争情况、产品人群等数据汇总;
6.完善店铺产品价格体系表格,整理日常/活动玩法、常规赠品等信息;
7.与横向部门(客服、推广、设计等部门)及时沟通日常及活动切换节奏、玩法调整等信息并做协调;
8.盘点店铺货品库存,输出产品库存比例分配表并安排执行;
业绩:
1、2020年果冻品类线销售额2500万 同比2019年增长28%,占2020年全店销售比25%
2、多个头部达人及中腰部直播合作,2020年直播版块新增销售1000万

内容:
负责店铺:rivsea禾泱泱旗舰店
1、协助店长负责天猫品牌旗舰店日常的运营管理及店铺商品信息的维护,包括优化商品标题、详情页的审核优化等;
2、负责店铺的运营数据收集以及运营日报的制作;
3、维护店铺商品链接,包括新品上下架及后台库存数量的管理等;
4、采集竞店及竞品数据收集与分析;
5、负责对接设计沟通协调店铺日常/活动页面的制作与审核;
6、负责直通车数据情况采集并进行合理的调整
业绩:
1.对负责的磨牙棒产品线进行了竞品的分析并调整产品的推广方案,使销量提升了30%"
2.分析统计行业TOP200数据,了解市场行情及容量,对新品的开发及定位提出了合理的建议