工作成绩:负责品牌在西式糕点、粽子、月饼3个类目商品管理,调整产品结构从负毛利跑量款到利润款,24年成功逆转盈利;生意体量2000万,年增长50%;
负责公司分销政策的制定,分销商招商与运营对接;
工作职责:
年度规划:操盘品牌在猫超生意,对接西式糕点、粽子、月饼类目,把控其全年营销规划,拆解年度目标,制定年度费用预算,投放节奏。
活动对接:根据品牌产品情况,整合平台、集团、采销三方资源,对接类目618、双11等S级营销活动策划以及日常营销活动策划,最大程度为规划好的产品做
好资源匹配,同时跟进数据复盘做好优化方案以及sop;
数据分析:对平台数据进行消费者画像分析、流量来源、流量转化情况、消费者客单、产品价格带、产品地域特性等分析,把握销售趋势,跟进数据及时调整
主推商品方向,助推集团新产品开发;
爆款打造:结合消费趋势,培育爆款产品,结合平台消费者特性,挖掘潜力产品,整合线上线下资源输出单品营销方案并落实执行。
供应链管理:结合公司产线情况,决策品牌在猫超的开仓地址和布局发货产品;
推广营销:根据产品主推节奏,通过平台付费推广如无界关键词等;淘客和达人直播资源对接与安排,产品活动玩法以及佣金接洽,活动后数据分析与调整;

工作成绩:负责公司实仓以及协同仓全品类产品运营,类目主要偏牛奶水饮、休闲零食、粮油调味;实仓全国仓库开仓安排以及入仓产品采购评估;上海疫情
期间社区团购项目的落地;
工作职责:
年度规划:规划公司自营业务运营方向,拆解年度销售和利润目标,根据往年情况,重点商家与产品重点运营。
协同仓与实仓:根据公司流量资源情况,结合行业现有销售情况与趋势,与供应商谈判资源位供货价,争取最大销售;对接类目618、双11等S级以及日常营销
活动盘品盘货,最大程度争取资源位数量与产出,同时跟进数据复盘做好优化方案以及sop;
针对采购提供的入仓货源进行全网比价、评估、毛利测算等,跨部门协调流量端各渠道需求量、采购端采购价、供应链端快递方案与价格,跟
进部门同事产品上架情况、产品资源上线情况,售后产品复盘、留档,整合入仓评估流程形成sop;
供应链规划:结合市场快递价格情况以及临期货源行情,评估开仓仓址与快递筛选。
团队管理:团队人员培训与招聘,考核绩效安排,目标拆解与跟进,日报(早会)工作安排,日常业务进度跟进;

工作业绩:负责品牌在天猫超市方便速食、粮油、水饮3个类目商品管理,从0-1完成食品品类操盘,生意体量3000万,年均增长174%。
工作职责:
年度规划:规划品牌GMV指标并达成,对接品牌相应类目,把控其全年营销规划,拆解年度目标,制定年度费用预算,投放节奏,负责品牌在天猫超市的销售
与毛利达成。
活动对接:熟悉平台流量入口,整合平台、集团、采销三方资源,对接类目618、双11等S级营销活动策划以及日常营销活动策划,最大程度为规划好的产品做
好资源匹配,同时跟进数据复盘做好优化方案以及sop;
产品结构优化:丰富品牌品类产品线,扩充sku,根据竞品以及集团产品情况,同时结合产品数据表现、消费者画像,对sku进行分级管理;
数据分析:对平台数据进行消费者画像分析、流量来源、流量转化情况、消费者客单、产品价格带、产品地域特性等分析,把握销售趋势,跟进数据及时调整
主推商品方向,助推集团新产品开发;
爆款打造:结合消费趋势,培育爆款产品,结合平台消费者特性,挖掘潜力产品,整合线上线下资源输出单品营销方案并落实执行。
推广安排:按照年度营销费用,分配费用使用渠道,制定推广策略,重点产品推广方式、触达人群,根据推广数据反馈,调整产品打爆策略;
供应链管理:通过调整物流模式、配送批次等持续优化物流费用,提升配送效率;根据工厂生产情况、产品活动节奏等,保持全国25仓品牌产品在架率90%以
上,周转天数40天左右;

工作业绩:生意体量2亿,实现年度从1个亿到2个亿的增长量,期间负责4个品牌,2个类目的统筹运营工作。
工作职责:
策略制定:主导天猫超市平台4个大米杂粮品牌的运营工作,根据市场变化调整运营策略。
平台对接:密切沟通品牌与平台双方营销需求,根据猫超平台的活动节奏与安排,协调双方资源,跟踪活动效果。
类目运营:负责品牌十月稻田等的运营和发展,对品牌各项运营指标进行监控和分析,及时调整运营方案及站内外资源分配,促进消费成长。
用户运营:通过用户画像不断挖掘用户消费需求,梳理并丰富类目商品,根据商品特性不断完善运营细节,不断完成拉新-转化-留存的过程。
爆品打造:通过产品线丰富、产品定位、合理分配曝光资源等,成功为品牌引流,多次打造爆款。
活动策划:结合季节性、节庆、热点事件等快速作出活动计划,并跟进活动的执行、与资源方以及设计做密切沟通,确保活动完成预期销售值。
供应链运营:负责电商业务的猫超仓库的入库和发货处理,包括仓库货物预测、补货、预约进仓、差异处理等一系列操作。