职责业绩:
工作内容
2024.01-2024.06 SK-II 京东自营官方旗舰店 | 直播运营&运营店长 JD 项目年 GMV 20 亿+
1.直播板块运营以及店铺数据运营:跟进店铺部分数据并分析(产品数据&页面数据);制定直播板块 618 大促、季度、年度销售方案,确保直播板块销售目标达成,直播板块 GMV 24 年同比 23 年 IYA 158,转化 IYA 197,同比店铺提升 50 个点;
2.根据产品数据进行产品优化调整,把握商品发展计划,进行跨部门对接,不限于文案、会员、供应链、推广等各部门把控,对部分产品负责;
3.制定直播板块销售计划并执行,保证完成直播销售目标,大促直播 GMV 排名 TOP 2;日常对接品牌主播&分析优化直播内容、直播间礼赠&优惠券沟
通、日常&大促京东直播采销活动提报、美妆采销直播间、达播等多个站内渠道对接,输出大促直播板块营销方案争取资源。
2023.05-2024.01 Jo Malone London 祖玛珑京东自营官方旗舰店 | 直播运营&运营店长 JD 项目年 GMV 3.5 亿+
1.直播板块运营及店铺机制相关运营:店铺日常&活动机制盘点,采销设置沟通跟进;日常跟进直播相关运营,直播模块 GMV 占比店铺销售 40%+,同
比 23 年 GMV IYA 201;
2.直播模块制定每月 by 时段销售计划并执行,确保完成销售目标与全店 GMV 占比,大促直播 GMV 排名 35,;日常对接品牌&机构主播,分析直播生意进行直播间优化调整,by 时段调整直播间礼赠优惠方案,制定月度、季度、年度规划,沟通达播、采销平台资源争取,协调供应链仓储等多部门协调工作。
2022.05-2023.05 北纬 47°鲜玉米旗舰店&兢农旗舰店 | 运营经理 TM 项目年 GMV 5000w+
1.项目招商并制定全年经销存计划,实现销售额从 0-1 年均增长 1329%;优化供应链管理,降低成本 15%;通过精准营销提升用户转化 20%;
2.月度进货跟进,统筹店铺销售需求制定与产品策略玩法,协助店长完成 by 月、byday 销售拆解,沟通品牌与平台小二,带领团队运营工作,协调各部
门安排;
3.打造店铺爆品,根据市场需求选品,通过精品进行产品优化调整,站内推广初步测试产品点击、转化,利用站内推广资源、淘客、站内头部达人以及站外达人&广告,提升产品与品牌知名度,爆款产品可达店铺总销

天猫运营店长
职责业绩:
年度店铺规划、店铺销售月规划/核销、店铺产品价格规划、店铺活动规划、市场大盘饮料类目竞品分析,打造爆款产品等;熟练站内推广;日常对接品牌,争取各行业平台天猫小二资源并跟进;V5 淘客对接,站内明星达人直播对接,拥有多个直播达人资源。
工作业绩:
①爆款链接(黑罐苏打汽水)截止 12 月销售额:220w 销量:3w+件 (71w+罐)
②店铺 6 月开店,当月层级为第一层级销售额 10w,7 月第三层级 40w,8-12 月均为第 6 层级,平均月销 130w
店铺双 11 销售额:102w 双 12 销售额(店内活动):38w 22 年 3.8 销售额:51w
③直播合作达人有:薇娅、林依轮、叶一茜、吉杰等
④品销宝日推销售额 2~3w,活动期间 3~4w,21 年 roi 平均保 20;直通车日推销售额 1~2w,roi 保 8。

负责项目：VENUM（得物）、川久保玲（天猫国际）、Dr.Martens（天猫国际）、ARC'TERYX（天猫国际）、英国伽玛消毒日化（天猫）。