显示器(FPD)、发光二极管(LED)、触控面板(Touch Panel)等产业,业务遍布全国。
工作概述:以业务营销总监职位入职,致力于前端半导体业务自0到1开发及推广事宜(China customer SMIC、TSMC、UMC,、YMTC、CXMT、Cansemi),协助公司与行业客户开展商务对话,挖掘潜在合作期间,精准部署业务开拓策略;代
理产品包括纯化器、特气、陶瓷零件(个人引进)等。(目前仍以顾问方式与利机开展商务合作)
核心业绩:
陶瓷零件:借助个人商务资源,牵头与和舰采购 & User建立初步商务接洽,探讨陶瓷零件产品需求及商务合作模式,
建立客户经营管道;全力推动与诠盈商务合作自 0 到 1 的建立,年销售 40+,利润 RMB80 万,终端客户为力积电
PSMC。
特气产品:作为SK特气代理商,主导长鑫公司特气业务的开发及产品导入工作,项目已通过产品验证,预计每月用量
6cyl-8cyl,后由于长鑫高层致力于采购本土化改革,项目暂被搁置。
银浆(Ag Paste):成功开发2家客户,(1)自0到1开发A客户七星流量器产品(北方华创子公司),每月用量3KG;
(2)自0到1开发B客户瑞丰光电,每月用量10kg;同时作为工厂及公司沟通桥梁,协助推动供货及质量改善指针
达成客户要求。

焦于高值化功能性材料研制,主要应用于储存媒体、光电显示器、电子半导体等产业。
工作概述:担任海外业务部经理,统筹中国大陆、中国台湾、新加坡等国家地区的前端半导体设备及零件销售管理事宜(ChinaSMIC、TSMC、UMC, YMTC, CXMT, Cansemi, 等),涵盖销售策略制定、客户经营及管理、回款跟进、异常问题处理等。
销售策略制定:针对前端半导体行业的潜在需求、业务特色及市场发展趋势,制定业务发展计划,探索目标客户产品需
求及合作潜能,以灵活的策略满足客户要求,推动公司业务发展并逐步落实业务目标。
前期开发分析:利用个人及公司业内资源,开展新产品市场调研及分析,包括市场需求识别、产品使用情况调查、代理
对接、导入策略制定等,探寻新产品项目运作过程中的最佳导入方案。
客户管理:
✓ 关系维护:以利他心态定位客户关系,定期向客户赠送节日慰问礼品,开展商务沟通及交流,从产品咨询、技术支
持、资源共享等维度,为客户提供顾问式服务,建立合作信任,实现对现有客户的深度覆盖。
✓ 服务支持:关注客户产品使用状况及服务感受,及时响应客户商务及技术需求,通过与客户进行深入技术沟通,探
寻产品合作契合点,解决客户核心痛点,为公司提供高质量背书。
团队管理:
✓ 目标管理:根据团队特性及优势,细化公司考核指标,定期召开KPI复盘会议,监控业务完成情况,同时协助团队
跨部门协调资源,推动各部门解决内部问题,为员工营造良性工作环境。
✓ 业务赋能:注重团队业务能力提升,以1V1带教的形式,搭建高效能业务团队;在职期间曾协助团队成员获取台
玻、大方盛德、台湾东电化等客户订单,拉动团队工作积极性,增强团队的归属感,实现团队管理职能。
回款管理:重视货款回收,建立科学的回款机制,与客户建立良好合作关系,目前100%完成销售回款,保障公司现金
流安全、稳定。
项目管理:兼顾项目经理职责,统筹管理项目合作全流程,包括技术方案制定、项目信息导入、项目协调及跟进、突发
事项处理、节点回款跟踪、交付管理等,满足项目交付要求,实现公司盈利目标。
核心业绩:
销售业绩:在职期间,2022年销售额自0增长至163万RMB,增长率为122%、2023年销售额自163万增长至603
万RMB,增长率为290%。
开发客户:自0到1 开发客户12+家,与Etch & Thin film & PVD 等部门建立沟通管道,涵盖长江存储、长鑫、
Tsmc16、和舰、厦门联芯、华虹、粤芯、中芯北方、诠盈半导体、凯威特斯、南京宽能、重庆万国等。

工作概述:统筹管理中国大陆、中国台湾、日本、韩国、新加坡等国家地区的前端半导体设备及零件销售管理事宜(ChinaSMIC、TSMC、UMC, 等Fab),涵盖RFQ确认(订单规格、制程参数、设备条件等)、合约确定、设备评估及采购、费用
核算及报价、货款回收等,确保海外业务良性发展。
核心业绩:
销售业绩:2019年共销售设备8台、5套移装机项目(薄膜产品、刻蚀工艺、嵌入式设备 - Amat, Novellus, Axcelis),
销售额900~1000万美金。
开发客户:自0到1 开发客户13+家,与Etch & Thin film & PVD & Diffusion等部门建立沟通管道,涵盖UNT(芯联集成、原中芯绍兴)、12”fab UMC 12A、12X、UMC 8”8A, 8C, 8D, Smic S1, Smic SZ, Smic TJ, 和舰、中芯北
方、重庆万国、Xintech 等。

并担任项目经理,主持海外客户开发及业务管理事宜, 主要以北非, 中东国家为主,涵盖客户接洽、
商务拜访、业务报价、参展规划、厂内协调、出货安排等,协助客户完成到货跟进、装机安排等对接工作;在职期间开发Pfizer ,
MPI, Aris等客户。

工作概述:公司隶属传统制造加工产业,为半导体及光电产业客户提供陶瓷、石英、蓝宝石等材质的零组件、耗材及检制具
等产品;担任业务副理,负责客户/外包厂商开发、报价及管理事宜,同时持续跟进产品现场加工全流程。

工作概述:2004年06月退伍后,加入公司并历经CPM设备工程师、ETCH设备工程师、SOLAR 设备工程师等岗位,负
责CMP、ETCH、SOLAR设备的装机与维修及旧设备翻新改造项目,同时兼顾华亚、南亚设备工程师培训职责。