内容:
1、负责公司新开发的四向穿梭车立库产品为主、老产品AMR为辅的物流自动化解决方案集成销售。
2、立库销售部人员的组建,人员组成以本人内推为主。
3、与市场部一道开发多个行业的需求商机。
4、组织成员的日常管理,定期周会、例会、月度会议、培训的主持。
5、销售数据的分析,借助销售类软件对转化率进行监控。
6、确定主打行业,开发蓝海行业,利用一个项目撬动一个行业,如:中国平煤项目撬动能源行业。
业绩:
1、物流集成销售部门为本人到职后从无到有新成立,以资源型企业、汽车行业、新能源企业为主要客户群体,开发成交了:中国
平煤集团、卡特彼勒、恒万新能源等客户。
2、带领销售团队共成交项目金额9000多万

内容:
1、利用自身资源自行开拓行业业务,并在负责的行业各自率先成交了第一个项目,起到行业示范辐射作用(主要产品:料箱式仓储机器人、搬运AGV等)。
2、利用行业人脉,组建了因地制宜的销售团队,利于业务快速下沉开展。
3、订立团队成员年度个人业绩指标,分解到每个季度,并每周检查监督各个项目进度及完成情况。
4、利用行业产业链条、集成商、代理商资源拓展客源和项目,如在制造业与:ERP、MES 等软件服务商、专用设备供应商等结成
联盟,资源共享。
5、定期对团队成员进行培训,培训内容主要为:客户行业产业分布、客户运营特点、客户生产流程、仓储物流需求和痛点,丰富
团队成员视野使之成为专才;针对各个行业的销售技巧和业务作业流程培训。
6、关注主要行业的订单周期和单量以及新兴行业的开拓,大力开发新兴行业,寻找业绩增长点。
7、与重要客户人员保持沟通热度,时时了解推进进度、服务满意度,推动团队协作。
业绩:
1、本人作为新行业客户开发销售团队的负责人,开发了医药流通、医疗器械、注塑生产三个行业客户(主要产品:料箱式仓储机器人、搬运AGV等)。
2、将开发的行业总结后推广赋能给区域销售团队,利于区域销售团队掌握打单技巧。
3、定期向本人销售团队及区域销售团队推广行业下沉的销售心得和最新信息。
4、团队年销售额5000多万。

1、开发制药行业的客源和项目,成交了三个立库项目和多个制药信息化产品(主要产品:四向穿梭车和堆垛机立库,eCTD医药申报软件)。
2、利用钉钉管理人员外勤活动,以及人员日志、周报的查看批示及动向掌握,监督项目进度。
3、业务周会、业务月度会议的主持总结,重要客户商务活动的参与,重大技术交流会议的主导。
4、以“业绩为导向”为主旨的业务团队的不断建设,按业绩完成情况对每个业务人员进行绩效考核。
5、制作收集各种课件对人员进行业务技能、技巧培训,定期请技术人员对销售人员进行产品培训。
6、各种业务费用预算的制定及管控,销售回款的管理。

1.制定销售部门中长期销售业绩计划,视所有人能力量化到个人,并督导业绩目标的实现(主要产品:非标自动化设备、料箱仓储堆垛机miniload)。
2.对销售部门内每个成员工作指标的量化,利用各种表单来规范监督每个成员的工作成绩。
3.对每个团队成员进行 KPI 考核,定时引入新鲜血液形成人员梯队,让团队保持“狼”性。
4.走访客户,了解客户诉求及发现问题:产品品质、生产交期、安装水平、售后服务等,将信息反馈给最高层并提出改善建议。
5.总结当前销售部门工作成绩,分析不足,制定下阶段改善纠正方案,按 PDCA 管理循环跟踪实施。

1.建立起销售管道(行业展会、人脉圈、案例口碑),在这一平台上发掘客户,对圈定的潜在客户定时进行拜访,积极展示我方产
品与服务优势,勾画共赢蓝图。运用一切销售手段,争取与之合作的机会(主要产品和服务:机器人应用、非标自动化、工业MES、智能制造)。
2.保持与现有客户的良好关系,做好销售前后的服务。定时走访,运用与之建立起的友好关系,了解所在区域产品的总量需求,服
务好已合作客户,谋求最大量的购买力。
3.时刻关注所负责区域的同行动向,将应对建议及时反馈公司。
4.管理协调团队成员,发掘每个人最大潜力,帮扶团队成员开发客户,做好榜样带头人,对每个成员定期进行绩效评估。使团队业
绩最大化。
5.安全及时回收货款,通过各个渠道了解当前客户经营状况,确定有风险的,及时采取措施,以防止呆账、死帐产生。

1.建立起了产品推荐的平台(网络推广、展会、朋友圈等),客户拜访、客户关系维护,处理客户投诉及主导售后服务。
2.对业务流程(圈定客户--电话拜访--上门拜访--报价--价格确定--接单--生产货期追踪--收款)整个环节掌握。良好的人际交往、公关能力不断提升。对财务知识有一定了解,熟悉各种财务票据。