云南橄清科技有限公司 区域总监 2023.05-至今
根据公司需要历任了总部行销、区域行销、区域销售负责人的岗位:
总部行销（23年5月–8月）
1、根据公司策略制定全年行销主题规划并分配费用；
2、根据产品特性规划广宣物料并制作下发；
3、广告投放选点排期；
4、达人探店等 mcn 合作规划；
5、异业合作活动规划落地；
6、制定行销活动标准，匹配公司策略搭建公司行销体系。
区域行销（23年8月–24年2月）
1、围绕华南大区整体市场规划匹配行销活动，针对 KA、CVS 、区域 BC 、特通等渠道细分活动形式，场均 PSD 拉升到
50+；
杜上光
男 | 32岁 d.s_g@163.com
9年工作经验 | 求职意向：区域总监 | 期望薪资：25-35K | 期望城市：广州
个人优势
工作经历 2、打造区域内形象布建，累计完成100+店生动化陈列或形象堆头；
3、区域内消费者培育，通过线上线下 OMO 模式引流到店消费，与各大系统达成战略性合作共同进步，累计覆盖1000+门
店，曝光人次100万+；
4、按系统对门店推进利润分成模式，刺激门店全员营销，拉动单店 PSD从10+到50+的突破；
5、各类型商圈推广、异业合作推动，累计完成30场；
6、校园路演活动开展30+场，覆盖广东高校20万人次的消费培育；
7、优化区域费用投入，利润同比增长10%。
销售负责人（24年2月–至今）
1、负责粤中、西、北通路销售工作，月均破100%达成。
2、任期内成功开拓东南亚、欧美、澳洲等出口系统客户，帮助公司产品拓宽通路。
3、优化区域渠道客户布局，深化区域通路覆盖，覆盖率翻倍。
4、合理运用费用布建区域市场，通路特陈增加至1000+个。
5、优化费用核销率由30%提升至80%。
6、优化客户线路布局，提升物流线路效率，由7天货期缩短至3–4天。

朴诚乳业（集团）有限公司 行销经理 2022.12-2023.04
在朴诚乳业期间，主导了华南大区各项行销工作:
1、主导【CNY 】的行销案子及落地，勇夺全国项目执行率&销量达成率第一名，销量同环比均达到50%以上的提升，个别
品类同环比达到500%提升。
2、主导3–5月开春【樱花季】行销案子及落地，通过布局及过程追踪匹配资源落地，实现项目执行率超100%完成，南区
的3月销量首次100%完成合同量。
3、主导南区费用管控及订单管控，利润指标、销量指标双100%达成，费用执行率由
70%提升至95%，订单计划与出库差异不超5%，各系统的到货率及缺货率的总罚款控制在3单/月内。
4、主导与“蔚来”汽车的异业合作，敲定了相关细节，预估提升100万人次的曝光度，全线增加5万个新用户。
5、主导5月简爱品牌月的案子，预估5月环比提升50%，同比提升20%。
6、培养了1名储备行销负责人，各项指标均符合岗位要求，建立了人才梯队。
7、协助各省区建立经销商–网点网络，累计协助开发10个客户/系统，间接提升了100万/月销量。
8、主导推动百果园、糖巢、元初、罗森等系统谈判及订制产品打造，目前项目在稳步推动进程，预计提升10万/系统/月。

广东鼎湖山泉有限公司 团队经理 2020.06-2022.03
在鼎湖山泉因公司发展需要，历经了销售管理部经理、市场部推广经理、招商管理部经理等工作
1、销售管理部: 主要负责流程制定、日常管控、销售政策拟定、销售费用落地跟踪等销售管理工作，为公司决策提供数据
支撑并对费用、人员、政策落地进行管控防止个别走偏。
2、市场部推广部: 主要以规划行销活动、物料筹划、促销人员管控及培训等辅助销售端的落地行为，帮助推广活动能顺利
有效的开展并提高品牌曝光度，提高经销商及用户的认同感。
3、招商管理部: 因公司发展需求成立招商管理部并通过内部竞聘负责该部门，主要通过招商体系建立、门店运营体系优
化、门店推广模式建立、寻求各种异业联盟合作、招商人才培养等维度开展工作，截止离职前新增经销商120个（增加了
10%）、新加盟经销商存活率97%、经销商加盟费用创收180万元利润、年度新经销商业绩贡献增加
1650万元（整体增加5%）。

广东圣牧贸易有限公司 区域经理 2019.10-2020.05
在广东圣牧期间负责粤中西区12个地级市（广州、佛山、中珠江、湛茂阳、清远、韶关、云浮、肇庆）传统销售管理，直
属公司业务团队人数12人，其中区域经理2人（粤中、粤西各1人），片区主管2人，业务人员8人:
1、前期阶段: 通过了蒙牛体系配置了市级经销商并逐步建立了经销商驻点业务团队并有效的费用使用，粤中西传统渠道2个月内迅速从0突破至50万元月销量，完成了广州4个，佛山2个，清远韶关各一个的粤中经销商布局；
2、中期阶段: 通过模式复制及客源积累，顺利完成了其余城市各1个市级经销商的布局，并顺利达成月销量100万元；
3、后期阶段: 疫情催生了新零售模式的发展及原有老新鲜平台的存活，并对此渠道大力投入，在第6个月顺利达成至200万
元的月销量，人员架构相对稳定，利润贡献在月均30万元以上。

广美香满楼畜牧有限公司 大区经理 2015.04-2019.10
在香满楼5年以来，通过一线业绩突出贡献并成功通过内部岗位竞聘，在销售与职能多个岗位轮岗:
（实习–管培生–ka 督导–ka 业务–ka 主管–传统区域主管–传统渠道主管–传统渠道主任–传统区域主任–传统及 lka 事业部经
理助理（主任级）–行销管理部主任（经理级）–兼总监助理（经理级）–兼深圳大区经理）
取得优异成绩，在传统渠道上具有丰富经验，在 lka 渠道（cvs 、标超、BC、A场等）上有相关经验，擅长传统销售管理、
行销管理、培训授课、新零售渠道探索，在岗期间有如下主要贡献:
1、传统渠道主管阶段: 根据公司策略更新经销商体系并落地，制造了4个低温经销商月销额破百万级客户；
2、传统渠道主任阶段: 主导完成经销商门店品牌形象提升项目门店形象，提高消费者品牌体验；
3、事业部经理助理阶段: 参与推行经销商费用改革，经销商费用平均使用由50–60%达到了95%，从而使年度任务达成至
100%；
4、行销管理部主任阶段: 建立了公司的行销体系、行销团队，通过行销活动及政策调整促使公司整体月销量由1500万元至
2500万的突破；
5、兼总监助理阶段: 参与协调公司对物流体系改革（经销商及客户总仓部分），通过减低90%自有物流改用第三方物流并
梳理引导整车下单，经手物流线路费用下降
30%、车辆载荷平均达90%以上、原单量送货频率降低33%，并因整车出单导致压仓带动销量的原因，综合的经销商渠道
配送频率提升了20%；
6、深圳大区经理阶段:
架构管理经验突破: 提升了临促、长促、督导、业务、主管、主任、渠道经理等职级管理经验；
团队管理经验突破: 人员管理、人员培养、一帮一带、方向引导、文案撰写、ppt 撰写等团队培养经验；
业绩管理经验提升: 销售目标、利润、回款、费用、核销、转化率等销售维度；
7、全阶段:
参与10个常低温新品的上市规划及落地推动，促使产品结构基本达到公司预期比例；作为课程导师对管培生超过20期（管
培生训练营20期–55期），每期平均20人即累计
700人以上的【传统渠道销售管理】、【行销管理】等课程授课，积累了丰富的培训经验及课程设计经验；
在岗期间积极贴合工作文体活动，在公司所印发的【香满楼人】10期期刊中，投稿并成功发表文章8篇（1–8期），涉及了
工作经验、实战数据及策略分享、新渠道的销售机会探讨、人员管理经验等各类型文章，这为同事们提供了一些参考。