工作职责:
1. 制定亚太区域战略目标和规划全年目标,分解到年度、季度月度目标,了解亚太区域市场动态和竞品动作,制定有效渠道策略和承接好公司年度销售目标。
2. 0-1搭建海外团队,负责海外招商和提升海外公司文化建设,培养优秀员工,招聘优秀人才补充队伍。
3. 开拓马来、菲律宾、印尼、日本、澳新、欧洲电子烟渠道市场,负责区域渠道开拓sellin /sellout,渠道分销和集成代理商管理,入驻海外当地商超门店和小部分电商业务(主要平台是lazada和虾皮,敏感产品不可网上销售,亚太区域主要渠道还是大批发商和贸易商为主)。主要业绩如下:
3.1. 马来和菲律宾为突破口:23年第一季度完成120W台销售订单,突破1500W销售订单。第二季度由于大陆政策原因,国内电子烟政策调整,工厂产量下降仍然完成100W台突破1250W销售额。
3.2. 23年第二季度同时进行印尼和日本两个新市场的开拓,与区域代理商初步形成合合作意向完成订单,预计基本完成年度上半年目标。下半年因国内电子烟市场全面管制导致全球生产量减少,总450W台销售,销售额达到4800W。
3.3. 24年开始兼任欧洲区域销售工作,第二季度西欧(意德法)业绩达到2500W。
3.4. 24年上半年亚太地区销售额达4500W。其中东南亚市场(马来、菲律宾、印尼)占比75%,日本澳新市场占比25%。

0-1筹建分公司并搭建全球realme体系王牌销售团队,超额完成第一年的销售目标,形成高效团队运转系统。新品牌2年内跃居全国销量和市场占有率双第一,超越 0V华为和三星苹果传统手机品牌。新业务在智能家电、手表无线耳机配件年度全国市场第一,aiot智能手表和蓝牙耳机达到市场42%。
工作职责:
1. 制定公司东南亚年度整体规划,销售目标及投入成本,招聘计划,大型活动扩充品牌影响力。手机销量年度约45W台,销售额5亿RMB。AIOT产品年度销售量15W,销售额3500W RMB。
2. 根据组织构架搭建销售和职能团队,扩充local销售人员,开拓本地渠道,关注大客户需求和竞品信息sellin/out进行数据分析,建设本地品牌终端和渠道,管理450家分销商其中20家为专卖店。
2020年在疫情扩散之下做到菲律宾全国手机销量第一品牌,菲律宾全国市场占有率25%;
2021年菲律宾全国手机销量第一,全国市场占有率23%;
2022年菲律宾全国手机销量第一,全国市场占有率24%;
2020/2021/2022 保持三年市场占有率第一.销售额25亿RMB。

工作职责:
1. 新公司销售团队和职能团队搭建和管理,团队管理终端建设,培训系统建立,新团队下属架构搭建完成,管理120名员工。后期负责三家店面,菲律宾总公司一共管理55家连锁商场(全国排名前三商超品牌)。
2. 负责本地区域渠道开拓sellin /sellout,渠道管理,大分销商代理商管理和沟通,维护客户关系。
3. 负责本地区域终端门店和线上销售,线上主要平台lazada、虾皮、Facebook和tiktok,线上业绩占整体业绩30%,2018年全年业绩2500W?
4. 制定年度季度月度销售计划和销售目标。根据市场销售信息和竞品信息进行复盘,通过会议指定团队完成新的战略布局,薪资考核和KPI跟踪数据。

负责旗下苹果高端手机 和 ipad 和 Book等苹果新品launch 后销售工作,管理本地销售团队人员,建设高端苹果专卖店。学习到苹果与国内OV不同的设计、营销和服务模式,了解苹果海外生态链建设和建设底层销售团队和服务质量。最高销售纪录单月苹果专卖销售手机569台/ipad259台是当年全国苹果专卖店销售冠军店。