CMO
所在部门：市场部
汇报对象：总裁
下属人数：15人
工作地点：北京
职责业绩：
任职：CMO/市场总监 | 行业：数智科技服务 | 部门：市场部 | 汇报上级：总裁 | 下属人数：25人
1、公司简介：国广控股是背靠中国广播电视总台的科技传媒集团，旗下有七维科技、4K花园等知名科技公司。为开拓新兴的元宇宙业务，集团支持设立了秋收冬藏科技，绑定自开发的国广链技术。
2、核心成就：我负责新版块整体市场工作，面对全新业务形态，利用＜驭势增值系统＞为企业搭建完整的市场体系，构建新品牌和双轮驱动营销模式，3个月用户翻6倍，交易额1亿+。并为集团做业务梳理，重构价值体系，迭代科技plus营销复合增值模式，新增项目提升30%。
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3、 战略管理：
（1）0-1品牌搭建：基于市场洞察与乡村振兴政策，聚焦科技+农业目标，为新平台立势，0-1搭建以元宇宙为核心的元初家园品牌，锚定技术服务X私域营销X虚实交易，构建多重附加值，开发全新营销系统。通过整合产业链需求与创新平台玩法，3个月用户破30万，交易破亿。
（2）集团营销模式重构：合势法梳理国广控股子公司业务线，通过对新兴技术群的产业链趋势洞察，与各业务线关键资源能力的分析，将营销模式由数字传媒中心转向“科技-内容-传媒”3层同心圆模式，辐射各层业务模块成为有机整体，有效增强市场竞争力，实现价值最大化。
4、业务模式打造：
（1）业务模式导入：造势营销。在疫情与经济退潮不利条件下，利用“ABC+CIR”方法，聚焦品牌主与用户群价值共享和产品增值诉求，发现其“经济利益X社交身份”叠加转化的规律，采用双轮驱动的互补营销模式，将平台技术服务拓展为营销解决方案，交易额3个月破亿。
（2）业务模式升级：借势营销。确定开拓农业科技综合服务能力后，联合新伙伴创编“盈联1+3+N”模式，统合数据分析、应用平台、物联网、智能硬件业务，基本完成以大畜牧社会化服务为根本的数智化服务平台，构建子品牌云牧和全新社会化价值，半年项目总增值4500万。
5、整合营销与公关：
（1）集团资源整合：大联合策略。在元宇宙退热和融资不利的情势下，整合集团内七维科技/4K花园/国广清科等六个子公司资源，由孤立的SaaS及社群服务转向数字科技与营销传媒综合服务，扩大了公司增值力和竞争力，并获得中国品牌协会认可，新增项目提升30%。
（2）线上公关发布会：小整合策略。在区块链为敏感词的情势下，联合5家伙伴企业，通过中华网直播间接向抖音推流的方式，以极低成本实现单场300万播放量，并获得国际在线等核心媒体曝光。
6、重点项目-崂山文旅数字化：为完成区政府统合崂山资源，完善智慧文旅，加速农旅融合目标，0-1设计数字化综合解决方案。应用立势法解析出“山海道”至“点线面”的业务部署，利用整合集团的复合增值模式，将吃住行游购娱虚实一体化，构成数字应用场景，为公司创造300万+营收。
7、体系/制度/团队建设：
（1）业务模块：引入驭势增值系统，搭建一体化业务模块，以目标增效法融合营销与品牌职能，设置内容管理模块和品牌沟通模块，有效适应新技术业务形态与新媒体环境，大幅提升工作质效。
（2）流程管理：应用“价值链+决策链”双链管理，与汇报和复盘机制并行，明确“目标+责任人+时间线”三要素，使工作责权分明、逻辑清晰的递进，最大化给予团队发挥空间。
（3）团队管理：教练型+亲和型领导力风格，0-1建立输出型团队，通过权重式绩效与目标增效法，定岗定责，设置培训机制辅助团队成长，使得策划师+设计师1年晋升为部门主管。
8、职业感悟：
这一阶段正是大环境变革期，也是我的＜驭势增值系统＞的升华期，我对市场的演化和工作模式创新有了更全局和时间维度的理解，对当下和未来的市场体系有了新的思考和思路。

品牌与市场总监
所在部门：品牌与市场中心
汇报对象：SVP/集团cmo
下属人数：50人
工作地点：北京
职责业绩：
任职：品牌与市场总监 | 行业：互联网/传媒/智能硬件 | 部门：品牌市场中心 | 上级：SVP | 下属：50人
1、公司简介：苏宁是以零售为核心的综合大型集团。苏宁文创是以PP视频为平台，汇集智能硬件、影视投资、游戏和阅读等业务的子集团。集团战略转变后，体育版块被拆分为PP体育独立公司。我作为品牌市场总监主持文创和体育传媒市场工作。
2、核心成就：面对PPTV跌出竞争地位、用户流失殆尽的情势，通过立势法重塑品牌价值，合势法重建市场体系，以造势+借势递进策略帮助公司重返行业第二梯队，达成用户300万-1000万，助力品牌估值27亿-50亿。并在体育传媒高势能低投入情势下，通过借势整合与积势制权达成国内第一体育传媒地位。
3、战略管理：
（1）品牌战略转型：导入＜驭势增值系统＞。在苏宁文创业务繁杂无序的状况下，导入立势法重塑社群价值，重建品牌认知和市场声量，并借势推出硬件新品，打出“内容+硬件”家庭体验模式。导入业务模块和双链管理机制，践行品牌-公关-营销、数据-营销-内容一体化模式。
（2）PP体育0-1借势登台：在集团确认冷启动前提下，明确借势+积势战略，0-1搭建业务模块。借由中国之队转播契机，锚定只为中国红关键动作，联动产业资源及十余位娱乐明星互动，顺势曝出新品牌架构，发布全新PP体育形象，有效拓展了关注范围，微博话题一周300W+曝光。
4、营销策略：
（1）PP视频拦截竞争：发挥攻守势分析法，通过行业格局和内容产业风向分析，结合公司能力明确品牌利基者定位，确定实施拦截式竞争策略，主动与头部对手拉开阵营，将声场定向腰部。
（2）PP视频内容整合：在平台S级内容不足且难以快速填充的情势下，以提升整合营销效率为目标，联动文创各业务线资源，利用CIR法细分并明确家庭人群内容兴趣偏好，解析出家庭身份与决策路径的关系（社会形态），集中资源以头号惊喜、人民的名义和凉生做定向营销线索。
（3）PP体育合势整合：解析平台内容和集团能力提出“体育内容+泛娱乐”核心策略，制定集团资源整合、产业链横向整合、球迷社群体验三类增值策略，有效提升传播声量和行业话语权。并通过内容与IP营销持续增强用户活跃度和粘性，6个月独立会员突破300万。
5、造势与借势战术：
（1）支点式营销：关键营销动作/操作《魔兽》电影IP及“see u again”事件炸响热搜，利用战略发布会制造破釜沉舟式的假性进攻构成杠杆，快速吸引关注和认知，达成品牌转型价值提升的目标。
（2）全平台借势传播：借势上海国际电影/电视节与STCChina等品牌联合推广达成全平台曝光，夯实“内容+硬件”的O2O体验定位，低成本发布N5定制版智能电视、手机M1、聚VR装备，6个月用户量返至500万+。第19届上影节合作用500万成本撬动阿里1个亿的传播效果。
（3）大型整合营销：在内容不足条件下做积势整合，设计Hi创享/PP惊喜季/嗨P日三部曲，覆盖营销大会/年终增长/硬件品牌日。全平台DAU提升26%，用户量次年破千万，智能电视预售超40万台，OTT会员与apk装机量实现翻番，品牌价值得以递进提升，为次年战略融资打下基础。
（4）体育内容营销：整合公司多方资源，利用黄健翔、韩乔生等解说员IP，发起国内首档足球类真人秀《足球解说大会》。通过球迷聚类线索/解说天团线索/选手成长线索，推动素人解说新形态，将行业与社会价值推至巅峰；全网曝光5亿+，四次总榜前3、娱乐榜第1，总决赛收视破3。
6、品牌公关：
（1）危机公关：在万达海外资产转移波及苏宁被若干媒体报道的背景下，通过不做动作+不发声明+不披露信息的侧翼防御策略及识别信息源+定性不定量+话题迁移等关键举措，实现1周平稳过渡。
（2）领导人公关支持：以价值体系为基础，维护领导人公关形象，辅助市场端决策与对外发声内容，协助完善领导人思想体系，包含各类PPT和演讲稿、行业交流内容与新闻采访内容。
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7、职业感悟：
这一阶段是我工作最密集时期，也是我的＜驭势增值系统＞的成熟期，形成了完整的理论和实践相互转化的模块组，尤其在一体化模式和管理机制上有了实效的工具。

创意总监
所在部门：创意部
汇报对象：群总监
下属人数：20人
工作地点：北京
职责业绩：
任职：创意总监 | 行业：广告创意传播/环境展示 | 所属部门：创意部 | 汇报上级：总经理 | 下属人数：20人
1、公司简介：清美青蓝是清华美院旗下隶属清尚集团的知名品牌创意公司，我在此任职创意总监，主管品牌策略与形象、环境规划与艺术设计。正邦创意是国内最大的4A广告公司之一，我在此任职创意总监，负责四个团队的品牌全案、策略与形象、传播推广以及事业部管理等工作。
2、核心成就：我在清美青蓝服务中国石化/中国联通/长安汽车/清华大学/双鹤药业等超50个知名品牌，年业绩超300万。正邦创意时期服务链家/万达/阿里/京东/360等知名互联网科技与金融地产品牌，中标率90%+，年业绩最高达2000W+，并为公司创立全新品牌构建模式和数字传播方法论，大幅提升工作质效。
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3、项目案例：中石化品牌升级：达成全品类规划与视觉管理升级，加油站SI成为行业标杆；商业综合体：为宁波和丰创意广场规划的环境导视系统成为经典案例，规划方式进入高校教材；链家：企业由线下连锁拓展至线上平台的背景下，主导链家品牌战略转型及首轮推广，为其设计的全新品牌形象及信息岛系统、门店视觉管理系统已成为行业标杆。京东：为满足拓展海外业务需求，打造京东joybuy海外品牌形象、视觉管理体系，首次引入社会关联图景工具，作为品牌社会化模式原型之一被沿用至今。
4、职业感悟：
这一阶段是我的＜驭势增值系统＞的萌芽和成长期，也是我的思想蜕变过程。我接触到大量头部企业，对不同行业的市场运作和业务形态进行规律的总结，使不同领域的方法逐步融为同一体系。