内容:
自播运营
1.账号搭建:从0-1完成账号搭建/团队搭建/竞品分析/直播间搭建及优化等工作内容。
2.直播策划:通过竞品分析,调整优化直播货盘与直播玩法,优化视觉方案与主播话术结构,提升每日销售数据。
3.数据拆分:根据公司年度规划拆分季度月度销售目标,以达成目标为导向适时造势造节做节日爆发增长。
4.内容优化:通过对竞品直播间内容分析,从而优化直播间内容场景等对直播间流量赋能。
5.投放优化:根据投放数据分析投放内容以及投放方向,追加投放有效提升销售额。
6.团队储备:优化晋升机制,横行晋升以及纵向晋升,自转达,中场专运营,做好公司人员储备以及人才培养。
达播运营
1.项目统筹:负责不同直播赛道达人品牌专场统筹运营管理,根据达人往常直播数据以及达人粉丝属性,私域情况,进行销 售拆解与直播
策划,同商品组协调集团商品库存深度以及直播所需款式,最终优化确认主推款式25款;
2.精细化运营:通过对人/货/场等各维度等精细化运营,多维度提升账号数据(通过货盘机制调整提升客单价,拉升roi, 同时拉高各维度数据;优化直播产品展示细节,直播画面等提升点击率与停留时长;关注市场优秀案例,更新直播玩法与 助播话术脚本等提升直播转化率)
3.数据分析:通过对直播数据实时关注与分析,动态调整助播话术与达人直播节奏;并即时调整直播货盘,拉升直播销售数据,单款爆品销售额60w+
4.团队管理:组建优化达播团队,推动搭建中场控想运营晋升对通道机制。
业绩:
1.成功实施自播账号冷启动策略,有效提升账号初始曝光度及用户关注度,为后续运营打下坚实基础,日常销售数据20w+营销节点单日数据35w+,单月销售数据500w+ ;
2.针对老账号进行重启优化,通过精准数据分析与内部调整,实现直播数据的稳步增长,由单日1w销售额提升至5-10w;
3.精准把握节日及营销节点,通过微付费营销策略,大幅提高投入产出比至1:60,实现高效益回报。
4.通过精细化运营,投放广告的投资回报率(ROI)达到1:35。
5.80%的达人合作账号在合作期间数据表现突破历史最高纪录 ,有效推动销售额增长,合作达人专场数据200w+;
6.建立并优化直播运营流程 ,提高团队工作效率及整体运营效果 ,为公司持续增长贡献力量。

内容:
1.负责直播版块的整体运营管理 ,确保达成月度GMV及利润目标。
2.主导直播间内容策划与脚本撰写 ,提升直播内容质量与吸引力。
3.组织并执行直播活动策划 ,包括预告发布与现场对接 ,确保直播流程顺畅。
4.统筹主播培训与资源协调 ,优化直播排期 ,提高直播效率。
5.监控直播过程中的投放节奏 ,实时调整直播顺序 ,维护直播间氛围。
6.快速响应并处理直播中的突发事件 ,保障直播顺利进行。
7.管理主播的日常话术培训,开播主题直播场景设备调试等。
业绩:
1.成功老号重启 ,在四天内实现场观从1000到5万+的显著增长 , 自然流量占比由25.54%提升至98.11%;
2.抖音平台账号运营 ,通过有效的策略调整 ,包括但不限于直播画面优化调整(曝光点击从11%提升至20%)优化主播话术(停留时长从1分30秒提升至1分51秒)优化直播主题(关注率从0.49%提升至9.77%))等,显著提升了账号的自然流量吸引力和用户粘性,停留
时长等,促使结果导向在线从个位数拉升至稳定2599+
3.在微信视频号上 ,仅用一周时间就实现了从2w+到日销售额10万+的突破 ,并保持数据稳定 , 日销售稳定在8万+ ;
4.依靠数据分析和市场洞察 ,及时调整运营策略 ,确保各项业务指标均达到甚至超过预期目标。

内容:
1.负责天使之泪品牌在抖音珠宝类目中的直播项目 ,包括泉腾腾项目 、天使之泪总裁项目及浩哥夫妇项目的前期准备工作 , 确保产品 、方案及场地灯光等各项准备到位。
2.输出直播脚本并策划直播内容 ,确保直播策略有效实施 ,满足直播内容的具体要求。
3.严格控制直播产品的选择与直播现场的整体控制 ,保障直播流程的顺畅进行。
4.积极采取措施提升直播间粉丝的在线人数和活跃度 , 同时监控并提高直播间的销售转化率。
5.直播结束后 ,与运营团队合作 ,基于数据进行复盘分析 ,及时记录并优化后续直播策略。
6.负责小店日常数据的总结与分析 ,确保店铺运作正常 ,并维持高标准的店铺口碑分5.0。
7.持续跟踪直播效果 ,根据市场反馈和数据分析调整直播策略 , 以增强品牌影响力和销售业绩。
8.与团队紧密协作 ,共同探索创新的直播运营模式 ,不断提升直播的专业度和观众满意度。
业绩:
1.负责从零到一构建并运营天使之泪总裁 、浩哥夫妇等珠宝类目项目 ,有效提升品牌知名度与市场份额 。(包含三放协 作账号 :泉腾腾);
2.策划并执行单场GMV达1000万的垂类珠宝直播活动 ,显著推动销售业绩(珍珠行业首个单场千万级);
3.助力公司在珠宝类目中取得行业第一 ,策划并实施破千万场次的品牌推广活动;
4.负责天使总裁以及董先生混场的整体流程策划 ,确保活动顺利进行并取得0粉开播首场销售额450w+,后续自播稳定350w+;
5.多次策划并执行明星达人参与的直播活动 ,张纪中(1000w)张庭混场(340w)泉腾腾(1003w)。;
6.通过精准市场定位与创新营销策略 ,显著提升珠宝类目产品的在线销售转化率,全年销售额5亿;
7.优化直播内容与形式 ,增强用户互动体验 ,提高品牌形象与市场竞争力;
8.通过数据分析与市场反馈 ,持续调整运营策略 ,推动珠宝类目销售业绩持续增长。