广东
工作背景:
1、带领团队拜访上下游供应链以及氢能应用场景,寻找推广机会。但面临应用场景客户对氢能不了解,不敢尝试的现象。2、牵头申报黄埔区对广州国鸿氢能科技有限公司的固定投资补贴和厂房租赁补贴,但面临政府财政紧张,对达到固投补贴和厂房租赁补贴条件争议问题。
工作职责:
1、作为区域负责人,指导团队将目标客户分类,优先开拓有氢源、有氢站、有减排需求场景,通过试用车辆让客户增加对氢能车辆了解,消除顾虑。以广州国鸿为契机,争取当地政府支持推广。
2、作为补贴申报牵头人,指导团队对照投资合作协议,将条件逐项核对,针对有争议条件与主要领导达成一致后出具说明函,对带动产值和税收,通过数据做成汇报材料,使发改领导认可公司理由。
工作业绩:
1、推广6台49吨氢能牵引车,用于韶钢内部钢坯短倒场景。黄埔区承诺帮助推广500套燃料电池系统。
2、获得投资额15%的固投补贴和每平方米每月10元的厂房租赁补贴。

2017.07-2022.12 宇通客车股份有限公司任广佛分公司经理

2016.02-2017.07 宇通客车股份有限公司大项目支持管理部任副部长

2015.02-2016.02 宇通客车股份有限公司机场用车事业部任销售部长

2011.02-2015.02 宇通客车股份有限公司任甘宁分公司经理

2006.07-2011.02 宇通客车股份有限公司任职员、甘肃区域客户经理

部分工作成绩:
2021年度 销售贡献之星 宇通客车广佛分公司经理
工作描述:国内客车市场从2020年行业量开始急剧下滑,宇通也面临着增收不增利的情况,公司在2021年要求不做无意义的规模,轻占有率,重贡献率,保持利润增长。在疫情的影响下,客户经营也有一定困难,公司此时要求保持利润增长,压力山大。
项目职责:作为分公司负责人,带领大家研讨提升利润的途径和方法,最终从差异化产品、优化付款方式(分期转按揭、质保金转质保函等)、优化配置和降本等方面入手,每个订单按照制定方法提前布局,并在订单实施阶段对照落实,一点一滴把利润挖掘出来。
项目业绩:2021年度带领分公司超额完成公司下发利润目标,并获得公司“销售贡献之星”荣誉称号。
2016年度 支持销售人员大项目运作 宇通客车大项目支持管理部副部长
工作描述:从2012年开始,国内客车细分市场结构发生较大变化,到2015年公交市场占整个客车行业的50%以上,因此大批量订单、招标类订单大幅涌现,宇通客车也面临大订单、招标类订单赢单率不高、大项目运作流程不熟悉的状况,导致很多丢单和盈利差的批量订单。公司领导2016年初决定组建大项目支持管理部,帮助销售大区对大批量订单进行提前运作、规范化运作,进而提升赢单率和利润率。
项目职责:作为大项目支持管理部筹建人之一,带领团队制定大项目分类标准、领导关注层级、汇报决策制度,并主导编写《项目全流程运作指导手册》、《投标应标策略及风险控制》等培训教材,并参与销售人员大项目运作当中。
项目业绩:宇通销售人员的大项目运作能力得到大幅提升,宇通的销量也在2016年达到70988辆,同比增长5.92%。2011年度 销售之星 宇通客车甘宁分公司经理
工作描述:2011年度,宇通公司销售目标制定超过4万辆,各个分公司销售任务较2010年增幅非常大,甘宁分公司从2010年销售额任务1.5亿元增加到2011年2.5亿元,任务增幅非常大。
项目职责:2011年春节前,作为分公司经理,组织团队人员研讨,从数据分析,宇通在甘宁区域公交细分市场占有率几乎为零,旅游细分市场占有率也非常低,提升空间大,但突破很难。经过讨论,公交市场从经济情况比较好的省会城市兰州、银川作为突破重点,通过巡展、试用、邀请来厂参观、公司高层互访等,建立客户信任,认可宇通品牌,最终实现突破;旅游市场通过搞定旅游圈“意见领袖”的车主购买使用宇通车,营造口碑,带动其他车主相继购买。
项目业绩:2011年度实现分公司销售额达到3.5亿元,超额完成任务,并荣获公司“销售之星”荣誉称号